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2018-11-12 15:59
雨果網(wǎng)獲悉，11月12日，速賣通給賣家發(fā)了一條通知表示，全球速賣通2018雙11已進(jìn)入沖刺階段，越到這個時(shí)候，賣家越要把握住機(jī)會、掌握沖刺要點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)效果最大化！
以下為速賣通為賣家總結(jié)的沖刺要點(diǎn)：
1、沖刺階段客戶心理：
（1）最后進(jìn)場群體偏好性價(jià)比高的產(chǎn)品，目標(biāo)盲目。
（2）已選購未付的，要么猶豫，要么已經(jīng)買了其他商品。可以直接降價(jià)。
2、流量沖刺：
（1）平臺流量會沖刺爆發(fā)，直通車加價(jià)引流，將產(chǎn)品置頂大詞首頁，這個時(shí)候的沖動性流量轉(zhuǎn)化概率高！【營銷活動-直通車推廣】
（2）潛在客戶沖刺爭取，加購收藏用戶加推定向大額或者低門檻優(yōu)惠券！【營銷活動-客戶管理與營銷-客戶管理-郵件營銷】
（3）老客戶再次召回！針對老客戶站內(nèi)信推送或者定向推送營銷郵件附贈大額或者低門檻優(yōu)惠券！【營銷活動-客戶管理與營銷-客戶管理-郵件營銷】【消息中心-站內(nèi)信-批量回復(fù)】
（4）有網(wǎng)紅資源的，社交媒體再次加推！粉絲營銷強(qiáng)推！【營銷活動-粉絲營銷】
（5）拍下未付款的，站內(nèi)信催付！催付！催付！【交易-所有訂單-等待買家付款】
3、轉(zhuǎn)化沖刺：
（1）檢測數(shù)據(jù)，賣得好的商品店內(nèi)放最好的位置，流量用到刀刃上！
（2）全店最后階段沖刺營銷利益點(diǎn)單獨(dú)做圖，各個頁面突出！突出！突出！
（3）增加關(guān)聯(lián)組合套餐，單獨(dú)做banner突出關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠利益點(diǎn)！【店鋪-店鋪裝修與管理-進(jìn)入裝修】
（4）清倉產(chǎn)品限時(shí)限量折扣實(shí)時(shí)發(fā)布【營銷活動-店鋪活動-限時(shí)限量折扣-創(chuàng)建活動】
4、數(shù)據(jù)留底：截圖留存數(shù)據(jù)以備下次研究
（1）后臺數(shù)據(jù)縱橫-生意參謀
（2）后臺數(shù)據(jù)縱橫-生意參謀-直播大屏（如果有權(quán)限的話）
（整理/雨果網(wǎng) 吳桂真）
