被VC賬號(hào)跟賣怎么辦？亞馬遜VC賬戶運(yùn)營(yíng)技巧及注意事項(xiàng)

隨著節(jié)日季的到來，對(duì)于絕大多數(shù)賣家而言2018年的銷售已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段，但是大家會(huì)發(fā)現(xiàn)近期被VC跟賣的情況正在大量出現(xiàn)。今天薈網(wǎng)將與大家一起分享被VC跟賣之后的回?fù)艮k法，以及VC賬戶運(yùn)營(yíng)中的技巧與注意事項(xiàng)。

自從亞馬遜停止VE賬戶注冊(cè)之后，VC賬戶便成為了亞馬遜賣家們瘋狂追逐的熱點(diǎn)。近期，大家針對(duì)于VC賬戶提出了許多問題，這主要包括：

● 有許多賣家問到如何申請(qǐng)VC賬戶；

● 同時(shí)，也有許多賣家問到為什么突然暫停Vine測(cè)評(píng)的問題；

● 有不少剛剛擁有VC賬戶的賣家，都在賬戶的運(yùn)營(yíng)思路上拿捏不定；

● 已經(jīng)運(yùn)營(yíng)起來VC賬戶的賣家也發(fā)現(xiàn)VC賬戶的問題不斷，甚至有亞馬遜下單，并且在賣家發(fā)貨后系統(tǒng)突然自動(dòng)取消訂單的情況；

● 而對(duì)于沒有VC賬戶的賣家，卻會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的Listing被VC賬號(hào)莫名的修改。

由于VC與VE賬戶在許多功能和運(yùn)營(yíng)思路上相似，同時(shí)詢問VC賬戶運(yùn)營(yíng)的賣家越來越多，我們也在此先把相關(guān)問題說明一下：

第一部分：如何申請(qǐng)VC賬戶

如果沒有說錯(cuò)，現(xiàn)在所謂“黑市”上一個(gè)亞馬遜VC賬戶的售價(jià)已經(jīng)到了10萬左右，這比2個(gè)月前高出了幾乎1倍。但是，2個(gè)月前通過“黑市”注冊(cè)了VC賬戶的許多賣家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛拿到的賬戶不出多久就被審核或者關(guān)閉了。而現(xiàn)在，幾乎所有人都會(huì)告訴你，新號(hào)在明年之前幾乎沒辦法注冊(cè)。

說到這里，薈網(wǎng)給大家的建議就是“走黑道，遲早要還的”，無論是VC賬號(hào)的注冊(cè)，還是所謂的“快速提升銷量的運(yùn)營(yíng)模式”都是一樣！

如果你一定要VC賬號(hào)，可以嘗試的方法是2個(gè)：

1、買現(xiàn)成的，但是除非資源豐富，幾乎現(xiàn)成的VC帳號(hào)這在市場(chǎng)上少之又少；

2、申請(qǐng)注冊(cè)，這是用大家的真實(shí)信息正規(guī)申請(qǐng)，之所以很多人沒有這么做的原因是由于亞馬遜VC團(tuán)隊(duì)從來不公布審核的標(biāo)準(zhǔn)，所以許多賣家提交資料之后杳無音信。為了提高申請(qǐng)成功率，各位賣家最好先仔細(xì)看看《申請(qǐng)VC賬號(hào)的方法及疑難點(diǎn)解讀》。

第二部分：Vine測(cè)評(píng)計(jì)劃

做亞馬遜的核心就是在評(píng)價(jià)Review和排名BSR上。而亞馬遜在嚴(yán)格控制違規(guī)評(píng)價(jià)之后，讓評(píng)價(jià)獲取的時(shí)間變得非常長(zhǎng)，同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)難以掌控。

但是亞馬遜專門針對(duì)VC賬戶推出的Vine評(píng)論計(jì)劃，可以讓VC賬戶的賣家把產(chǎn)品公布到亞馬遜專門給自己認(rèn)可的官方評(píng)論人的推送信息中。能夠在短時(shí)間內(nèi)積累較多評(píng)價(jià)。

與此同時(shí)，亞馬遜在10月底改變了評(píng)價(jià)星級(jí)的計(jì)算方式之后，傳統(tǒng)刷評(píng)價(jià)的方式很難提升Listing星級(jí)，但是似乎只有Vine留下的綠標(biāo)評(píng)價(jià)才有更高的權(quán)重對(duì)產(chǎn)品評(píng)論的星級(jí)產(chǎn)生更大影響。

正因?yàn)榇?，越來越多的Seller普通賣家開始從擁有VC賬戶的服務(wù)商手中購(gòu)買Vine評(píng)價(jià)服務(wù)，這一塊應(yīng)該是現(xiàn)在“黑市”上最火的服務(wù)之一。但是，之所以薈網(wǎng)沒有做的原因很簡(jiǎn)單，亞馬遜對(duì)于一次Vine評(píng)論計(jì)劃的收費(fèi)是$2500美金以上，而黑市上申報(bào)一次的價(jià)格只有幾千人民幣，黑市價(jià)比官方價(jià)格低如此之多所帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，也許只有大家自己來評(píng)估。

但是，申報(bào)Vine測(cè)評(píng)計(jì)劃最好的方式，也許還是自己通過自己的VC賬戶申請(qǐng)為好！

第三部分：VC的運(yùn)營(yíng)思路

根據(jù)薈網(wǎng)的觀察，大部分VC賣家的運(yùn)營(yíng)還處于停滯或者摸不著頭腦的狀態(tài)。但是的確有一些薈員的VC賬戶不斷從亞馬遜賬戶陸續(xù)接到上萬到幾十萬美金的訂單了。

針對(duì)于整體VC運(yùn)營(yíng)的問題，我們首先要把它與Seller賬戶分開來看：

● 首先，大家需要非常清楚的是：亞馬遜賬戶的利潤(rùn)、資金流、銷量更多來自于大家的Seller賬戶；

● 其次，VC賬戶的權(quán)限、推廣功能要比Seller更大，同時(shí)如果運(yùn)營(yíng)的好，在幾個(gè)月時(shí)間里亞馬遜采購(gòu)訂單的金額很有可能會(huì)超過幾十萬美金，但是單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)較低，同時(shí)回款周期較長(zhǎng)；

其次，大家可以把VC賬戶的運(yùn)營(yíng)，分成不同階段：

● 首先，在獲得VC賬戶后，千萬不要直接跟賣他人產(chǎn)品，因?yàn)閬嗰R遜收到賣家對(duì)于新的VC賬號(hào)的跟賣投訴后，很有可能會(huì)立即審核你的VC賬戶；

● 其次，盡早上傳產(chǎn)品，亞馬遜下單后千萬不要放在一邊不管，而是要在訂單規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（VC賬戶后臺(tái)表述為：Expected Ship Date）之前發(fā)貨。特別注意VC對(duì)于裝箱和運(yùn)單的要求很高，千萬不要做錯(cuò)裝箱單；

● 再次，在亞馬遜對(duì)大家的VC賬戶采購(gòu)量不大的時(shí)候，大家應(yīng)該集中力量用VC賬戶申報(bào)秒殺、BD等活動(dòng)，目的在于拉升BSR排名；

● 最后，在亞馬遜的采購(gòu)額上升的過程中，務(wù)必注意保持VC的賬戶績(jī)效。因?yàn)檫@時(shí)你發(fā)貨與賣家發(fā)貨不同的是，無論你的產(chǎn)品賣完沒有，只要你發(fā)貨了，亞馬遜都會(huì)在約定付款時(shí)間內(nèi)（一般60-90天）給你支付貨款。所以，可以說VC賬戶的滯銷風(fēng)險(xiǎn)非常低！

在推新品上，把VC與Seller相結(jié)合的方式絕大多數(shù)賣家應(yīng)該都是清楚的，主要的原理就是：

● 通過VC上架新品和庫(kù)存，把頁(yè)面高轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)給做足，這包括：主圖視頻、更多模版的A+頁(yè)面、類別選取等。很快你會(huì)看到VC后臺(tái)出現(xiàn)訂單；

● 參加Vine的評(píng)價(jià)計(jì)劃，或者用VC賬戶送測(cè)（比賣家送測(cè)風(fēng)險(xiǎn)低，但是仍需要大家自己掌握風(fēng)險(xiǎn)）

● 用VC賬戶不斷參加秒殺推高BSR排名

● BSR到了大類8000以內(nèi)，或者小類目20以內(nèi)，立即用賣家賬戶（Seller）發(fā)貨到FBA進(jìn)行跟賣（這里的VC價(jià)格設(shè)置是個(gè)技巧，大家需要注意不要引起VC和Seller在同一個(gè)Listing里自己互相殺價(jià)）；

第四部分：VC接單發(fā)貨后訂單被取消

這個(gè)問題以前出現(xiàn)的比較少，但是最近有幾個(gè)做VC比較成熟的賣家遇到了類似問題。也就是大家的VC賬戶接到了亞馬遜的訂單，發(fā)貨之后訂單狀態(tài)自動(dòng)變成了Closed，同時(shí)亞馬遜在郵件里說不要發(fā)貨。

在薈網(wǎng)來去觀察，之所以現(xiàn)在出現(xiàn)這個(gè)問題的原因，應(yīng)該是跟節(jié)日季亞馬遜倉(cāng)庫(kù)變得繁忙有關(guān)。亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)其實(shí)會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存統(tǒng)計(jì)問題，由于錯(cuò)誤的統(tǒng)計(jì)剩余庫(kù)存不足造成亞馬遜會(huì)對(duì)你的VC賬號(hào)接連下單，但是當(dāng)亞馬遜在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品后又會(huì)取消訂單，并要求你不要發(fā)貨。

如果大家發(fā)現(xiàn)類似問題，首先不要緊張，聯(lián)系亞馬遜進(jìn)行申訴。從現(xiàn)在觀察來看，只要是大家能夠證明產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)貨，同時(shí)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)收到了相關(guān)貨物，亞馬遜即使把訂單狀態(tài)改成了Closed（關(guān)閉），也會(huì)如期給大家付款。

第五部分：賣家Listing被VC惡意修改

首先，大家要明白亞馬遜跟賣的特點(diǎn)：

● 任何Listing（除非做了Brand Gating）都會(huì)被跟賣

● VC的Listing也會(huì)被跟賣

● 但是每一個(gè)Listing只能被1個(gè)amazon.com的賬戶（也就是VC賬戶）跟賣

● 同時(shí)，只有被VC賬戶跟賣大家才有可能立即失去銷售權(quán)，甚至Listing被惡意串改；

了解以上4點(diǎn)之后，我們還需要了解亞馬遜對(duì)于跟賣的銷售政策，那就是：產(chǎn)品必須和Listing的描述完全一致，否則跟賣的賣家賬戶必然被審核。

那我們接下來一起再深究一下，什么叫做“產(chǎn)品必須與Listing的描述完全一致”。其實(shí)，Listing的描述包括了幾個(gè)重點(diǎn)：

● “文案”、“圖片”，這里我們不多說了；

● 其次，“品牌”亞馬遜在2年前就禁止賣家通過Generic白牌上傳產(chǎn)品，所以每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)品牌描述；

● 再次，UPC/EAN碼，這個(gè)很重要，但是往往被“受害賣家”忽視。

現(xiàn)在我們把“品牌”和“UPC/EAN”碼結(jié)合來給大家說明一下：

● UPC/EAN是VC跟賣的唯一渠道，因?yàn)榭縼嗰R遜GCID上傳的產(chǎn)品是很難被跟賣的；

● 同時(shí)，UPC/EAN是唯一商品編碼，相當(dāng)于商品的身份證號(hào)碼。而它的唯一性來自于1個(gè)編碼對(duì)應(yīng)1家公司；

看完這兩點(diǎn)之后我們?cè)俳o大家一個(gè)總結(jié)：

● 如果大家完成品牌備案，通過GCID上傳產(chǎn)品（品牌+產(chǎn)品型號(hào)生成），別人是很難跟賣你的產(chǎn)品的（當(dāng)然，你自己通過小號(hào)跟賣推BSR排名和Review的方法也很難使用，所以GCID上傳產(chǎn)品是一把雙刃劍）；

● 即使你被VC賬戶跟賣，只要你通過了品牌備案，拿Listing的編輯權(quán)不會(huì)很困難，也不會(huì)很久；

● 但是，對(duì)于沒有通過亞馬遜品牌備案的產(chǎn)品，由于需要用完成注冊(cè)的商標(biāo)遞交，所以對(duì)于大部分賣家而言，最危險(xiǎn)的時(shí)候，就是你在品牌注冊(cè)完成之前通過UPC或者EAN上傳的產(chǎn)品的時(shí)候；

針對(duì)于如何解決這個(gè)問題，薈網(wǎng)從亞馬遜內(nèi)部了解到，賣家需要去做的其實(shí)比較簡(jiǎn)單，那就是：在沒有完成品牌備案的情況下

● 用賣家公司的名稱注冊(cè)自己的UPC/EAN號(hào)碼，這個(gè)很快就可以拿到。特別提醒：這里必須是用：擁有亞馬遜賬戶的公司申請(qǐng)，而不是去第三方購(gòu)買；

● 用自己的UPC或者EAN上傳產(chǎn)品至亞馬遜；

● 將UPC或者EAN通過條碼標(biāo)簽貼在自己的產(chǎn)品和包裝上。

如果大家能夠這么做，在自己的產(chǎn)品被VC惡意跟賣時(shí)，可以通過提供條碼注冊(cè)證明和產(chǎn)品圖片，立即拿回被VC跟賣的產(chǎn)品編輯權(quán)。（來源：薈網(wǎng)）

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