趕緊做！抓好“黑五網(wǎng)一”秘訣，亞馬遜單量翻倍暴增！

再過(guò)4天就是賣家和美國(guó)消費(fèi)者最為之瘋狂的“黑色星期五”，加上隨之而來(lái)的Cyber Monday網(wǎng)購(gòu)星期一，相信今年的美國(guó)購(gòu)物周將再次刷新銷售記錄！往年，薈網(wǎng)都會(huì)在黑五前一周給大家分享銷售技巧和熱賣品的猜想（>>2018黑五網(wǎng)一熱銷品趨勢(shì)分析），但是今天我們將結(jié)合大家近期最關(guān)心的節(jié)日季銷量高峰的具體日期、產(chǎn)品推廣與隨之而來(lái)的售后問(wèn)題與大家進(jìn)行深入分享。

第一部分：盤(pán)點(diǎn)亞馬遜各國(guó)流量高峰期

最近許多賣家都會(huì)圍繞節(jié)日季向我們提出許多問(wèn)題，其中問(wèn)的最多的問(wèn)題是：美國(guó)、加拿大、歐洲的旺季是不是都會(huì)一起到來(lái)？其實(shí)，對(duì)于在亞馬遜、eBay等平臺(tái)有過(guò)1年以上銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家都應(yīng)該知道：黑色星期五和網(wǎng)購(gòu)星期一會(huì)把整個(gè)美國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)物熱情燃燒接近1周的時(shí)間。但是，這不等于亞馬遜其他市場(chǎng)消費(fèi)者也是如此：

首先，加拿大的感恩節(jié)在每年10月份的第二個(gè)星期一，但是加拿大的人口和消費(fèi)能力遠(yuǎn)不及美國(guó)，所以幾乎可以忽略不計(jì)（80%的加拿大人認(rèn)為加拿大和美國(guó)是一個(gè)國(guó)家，所以更多加拿大人會(huì)在美國(guó)感恩節(jié)購(gòu)物）；

美國(guó)的感恩節(jié)是每年11月的第四周周四，而第二天的星期五就是大家耳熟能詳?shù)摹昂谏瞧谖濉?，按照美?guó)的傳統(tǒng)每一年感恩節(jié)都是各大零售商瘋狂甩賣全年尾貨的時(shí)刻，也正式這個(gè)原因，感恩節(jié)當(dāng)天，全美國(guó)的各個(gè)城市都會(huì)由零售商舉辦感恩節(jié)巡游活動(dòng)。其中最為盛大和幾乎成為美國(guó)感恩節(jié)必看的巡游活動(dòng)，就是美國(guó)線下傳統(tǒng)超市巨無(wú)霸Macy's百貨在紐約舉辦的感恩節(jié)巡游。而從2005年開(kāi)始，美國(guó)線上零售商開(kāi)始推出網(wǎng)購(gòu)星期一的概念，也就是現(xiàn)在亞馬遜所謂的Cyber Monday，也就是說(shuō)整個(gè)的美國(guó)購(gòu)物高峰期并不是在感恩節(jié)之前的一周，而是在每年感恩節(jié)之后的一周，具體時(shí)間應(yīng)該是每年11月第四周周五開(kāi)始，持續(xù)5天的時(shí)間。進(jìn)入12月份開(kāi)始，亞馬遜美國(guó)站點(diǎn)的整體銷售額會(huì)開(kāi)始下降，但是由于美國(guó)人數(shù)龐大，所以即使有所下降，大家也會(huì)發(fā)現(xiàn)美國(guó)節(jié)日季的巨大流量和銷量會(huì)持續(xù)到每年的1月3日左右。

與美國(guó)一脈相承的歐洲卻與美國(guó)的節(jié)日季有著很大的不同。由于歐洲沒(méi)有感恩節(jié)，而以英國(guó)為首的傳統(tǒng)是在每年圣誕節(jié)之前為朋友購(gòu)買禮物（價(jià)格偏低），但是在圣誕節(jié)之后的12月26日（Boxing Day禮物日）會(huì)早早的開(kāi)始準(zhǔn)備為自己購(gòu)買禮物，而這時(shí)購(gòu)買禮物的開(kāi)支會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)于圣誕節(jié)之前的花費(fèi)（我自己在英國(guó)讀書(shū)時(shí)曾經(jīng)在倫敦參加過(guò)的Boxing Day的瘋狂搶購(gòu)，幾乎每個(gè)人是圣誕節(jié)當(dāng)晚不睡覺(jué)，早上5點(diǎn)就到自己喜歡的商場(chǎng)門(mén)口購(gòu)物，現(xiàn)在當(dāng)然是等到12:00之后就在亞馬遜和其他平臺(tái)網(wǎng)站上購(gòu)物）。這種消費(fèi)也會(huì)持續(xù)到每年的1月3日左右。

除了美國(guó)、歐洲、加拿大之外，日本應(yīng)該是大家最需要關(guān)心的另一個(gè)市場(chǎng)，由于日本消費(fèi)者對(duì)于圣誕節(jié)和元旦非常重視，加上日本公司往往會(huì)在每年11月底到12月初給每個(gè)員工發(fā)放年底花紅，所以大家會(huì)發(fā)現(xiàn)幾乎日本的購(gòu)物高峰期是集中在每年的12月到1月之間。

第二部分：節(jié)日季推廣 - 再貴也要撐著

需要提醒大家的是，這周開(kāi)始，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告開(kāi)支明顯增加，亞馬遜的秒殺也比平時(shí)翻了一倍，許多賣家會(huì)問(wèn)我們：到底節(jié)日季還要不要做廣告和參加秒殺？我們?cè)谶@里給出的答案是：節(jié)日季的流量，再貴也要買！

提出以上觀點(diǎn)，很有可能會(huì)被一些賣家批評(píng)，因?yàn)楫吘惯@個(gè)階段很燒錢(qián)。但是站在負(fù)責(zé)任的角度而言，我們需要讓大家知道的是：

之所以亞馬遜秒殺會(huì)在黑五翻倍的原因，是在于每年黑五之前1周、黑五當(dāng)天、以及Cyber Monday（網(wǎng)購(gòu)周一）前后3天的時(shí)間里，各大線上和線下零售商都在瘋狂爭(zhēng)搶報(bào)紙、電視、戶外、線上等各個(gè)渠道的流量，這時(shí)亞馬遜購(gòu)房廣告的費(fèi)用也會(huì)比平時(shí)翻一倍，但是亞馬遜拿下的版面和流量也都給了參加秒殺和做廣告的賣家，所以這里的流量，建議大家能買盡量買！

同時(shí)，亞馬遜黑五到網(wǎng)一的流量和轉(zhuǎn)化率主要來(lái)自于秒殺推送，所以大家能夠參加秒殺，請(qǐng)盡量參加秒殺！關(guān)于秒殺活動(dòng)怎么做，請(qǐng)點(diǎn)擊查看視頻教程《亞馬遜秒殺活動(dòng)操作及注意事項(xiàng)》；

與此同時(shí)，亞馬遜的廣告會(huì)在今后1-2周的時(shí)間里花費(fèi)明顯增加，這里建議大家的是，只要廣告能夠帶來(lái)訂單，請(qǐng)盡可能投入來(lái)操作，因?yàn)檫@段時(shí)間大家獲得的流量將是高轉(zhuǎn)化率流量，一年也只有這一次機(jī)會(huì)。

之后，大家需要知道的是，黑五到網(wǎng)一的這3-5天時(shí)間里，請(qǐng)盡早申請(qǐng)折扣平臺(tái)的宣傳，而且盡可能要全力拿下首頁(yè)的位置。

最后，需要提醒大家注意的是，無(wú)論大家參加秒殺、做亞馬遜cpc廣告，還是折扣平臺(tái)推廣，請(qǐng)務(wù)必注意以下幾點(diǎn)：

● 秒殺開(kāi)始時(shí)需要注意盡快拉升進(jìn)度條到30%

● 做廣告的產(chǎn)品評(píng)星務(wù)必要在4.2星以上

● 站外折扣平臺(tái)的目標(biāo)是首頁(yè)！

● 而無(wú)論如何，大家都要做好調(diào)研，給出去的價(jià)格需要有競(jìng)爭(zhēng)力！

第三部分：節(jié)日季之后之憂

以上的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)熟練的賣家而言是輕車熟路，但是對(duì)于大賣而言，真正擔(dān)心的應(yīng)該是節(jié)日季之后隨之而來(lái)的亞馬遜審核和退貨。

首先，大家應(yīng)該可以感覺(jué)到，去年節(jié)日季之后亞馬遜在春節(jié)突然暫停了許多賣家的賬號(hào)，而在今年會(huì)員日之后，亞馬遜更是暫停了數(shù)個(gè)超賣的賬號(hào)，原因都是一樣的，那就是 —— 刷單！所以，我們?cè)谶@里要特別提醒各位賣家，就是千萬(wàn)不要在節(jié)日季期間通過(guò)虛假亞馬遜賬號(hào)進(jìn)行刷單。

同時(shí)，“退貨”作為西方消費(fèi)者的瘋狂購(gòu)物的一部分，會(huì)給中國(guó)賣家?guī)?lái)許多困擾，特別是在：服裝、鞋首飾、家具、電子產(chǎn)品類別的賣家，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)許多客戶會(huì)在沒(méi)有任何理由的情況下退貨，而退貨不僅僅會(huì)對(duì)貨物的再次銷售造成困難，更會(huì)因?yàn)楹笈_(tái)績(jī)效下降而產(chǎn)生節(jié)日季后流量、轉(zhuǎn)化率雙降的情況，嚴(yán)重的甚至?xí)斐蓙嗰R遜的審核和封號(hào)。（來(lái)源：薈網(wǎng)服務(wù)號(hào)）

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