VC賣家有哪些特權(quán)？一起揭秘亞馬遜VC賬號(hào)的歪門(mén)邪道

最近VC跟賣話題很熱，引得業(yè)內(nèi)各大IP連連直播。不湊熱鬧，我從一個(gè)VC賣家和操作者的角度來(lái)聊聊什么是VC，避免大家的過(guò)度恐慌。

今天不做批判只講事情和掃盲。

01、業(yè)績(jī)是亞馬遜的訴求

從邏輯上來(lái)說(shuō)，亞馬遜作為全球頂級(jí)的科技上市公司的訴求是什么？---業(yè)績(jī)，股票企穩(wěn)且有增長(zhǎng)空間和驅(qū)動(dòng)力，給投資人回報(bào)，讓市場(chǎng)對(duì)其未來(lái)充滿信心。

那么簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)人話就是：

● 多掙錢，少交稅，美國(guó)稅務(wù)重。

● 股票保持上漲，起碼就算暫時(shí)虧本也有投資價(jià)值。

● 用科技公司的名頭來(lái)規(guī)避一些州的零售稅務(wù)法案。

● 大數(shù)據(jù)一直玩的666，順手做了AWS。

● 利用大數(shù)據(jù)，避開(kāi)亞馬遜自己可能跌入的坑，直接快干快上賺錢。

02、怎么多快好省的掙錢？

撇開(kāi)LD、BD這些活動(dòng)報(bào)名費(fèi)不算（因?yàn)椴环€(wěn)定也因?yàn)樘倭耍?

3PBrand的SC賣家身上能掙到8~20%的傭金，45%的傭金也有那是特例，專門(mén)賣amazon音箱電視配件的類目。還可以掙到廣告費(fèi)和FBA費(fèi)用。其中FBA費(fèi)用其實(shí)亞馬遜賺不到多少，外國(guó)工人也很貴啊，而且還要不斷的設(shè)立新倉(cāng)庫(kù)。

亞馬遜VC供貨，可以掙到10~40%差價(jià)+簽訂agreement后14~22%的抽成。

亞馬遜自己上basic等自己品牌，利潤(rùn)率我都不想算了。。。反正平臺(tái)是自己的，除去開(kāi)銷（開(kāi)銷基本上都被3P們平攤的差不多了）和成本和運(yùn)費(fèi)，其它的都是自己的。

那么你是亞馬遜你會(huì)咋辦？以下拿數(shù)據(jù)說(shuō)話。

只能呵呵……司馬昭之心，路人皆知了。

03、亞馬遜的生態(tài)鏈布局，實(shí)現(xiàn)整體盈利

亞馬遜開(kāi)始做了生態(tài)鏈一樣的布局，廣大基數(shù)的SC賬號(hào)：自注冊(cè)，全球開(kāi)店，制造加，B2B ---充話費(fèi)送的兒子，如韭菜一樣，割了還長(zhǎng)。作為底層工蟻，探路，上繳，填坑。FBA測(cè)款。

VC/VE --- 其他阿哥，雖然隨時(shí)可以廢掉，但是也是皇親國(guó)戚，安排的任務(wù)是協(xié)助太子登基！

AMAZONBASIC 以及其他你可能不在意的合計(jì)120多個(gè)自營(yíng)品牌，都是太子！

JEFF的目的是賺錢，搶奪SC的飯碗，讓自營(yíng)做好太子（還有其他兒子要賺錢養(yǎng)啊，例如華盛頓郵報(bào)，火箭發(fā)射公司，AWS云， 人工智能AI，etc）

亞馬遜的規(guī)劃是：大量的SC賬號(hào)，做數(shù)據(jù)做銷售，甚至提交供應(yīng)商發(fā)票和供應(yīng)商聯(lián)系方式。

亞馬遜的大數(shù)據(jù)無(wú)時(shí)不在的做追蹤，安排VC跟賣測(cè)款，測(cè)周期，利潤(rùn)率，等其他數(shù)據(jù)。最終太子登場(chǎng)，切入類目，即是裁判也是運(yùn)動(dòng)員，在類目強(qiáng)取豪奪流量并開(kāi)掛拿關(guān)聯(lián)拿VP 。太子坐穩(wěn)后，倒逼SC改革，開(kāi)私模，開(kāi)新類目，下沉供應(yīng)鏈，創(chuàng)新，獲得客源。

以上三位一體的最終結(jié)果是：亞馬遜整體盈利。各種兒子競(jìng)爭(zhēng)力如狼，客戶體驗(yàn)強(qiáng)于其他平臺(tái)，客戶買家最大化收益?？蛻麴ざ壬蠞q，干死沃爾瑪，eBay，Wish……在這個(gè)指導(dǎo)思想下,VENDOR體系賬號(hào)出臺(tái)了。

VendorExpress 就是VE，已經(jīng)在2018年5月壽終正寢了。R.I.P ，究其原因是沒(méi)有執(zhí)行好父皇的命令，整個(gè)項(xiàng)目讓亞馬遜倒虧錢，且被聰慧的中國(guó)賣家抓到了空子，利用其FBM跟賣機(jī)制大肆shuashuashua。

當(dāng)年只要有VE在手，真的是bestseller 我有。跟賣拿到購(gòu)物車天天刷，刷到BS，退出并把購(gòu)物車交還給SC賬號(hào)。

04、亞馬遜的銷量權(quán)重

亞馬遜一直以來(lái)對(duì)銷量權(quán)重判定很高，那么你接過(guò)雷鋒的槍后，怎么操作你懂的，廣告都不用開(kāi)了，補(bǔ)貨就好啦。因?yàn)樗⒌哪愦笮『诵年P(guān)鍵詞權(quán)重和各種關(guān)聯(lián)都起來(lái)了。

VE廢了，VC也是老人，只是當(dāng)時(shí)大家沒(méi)那么重視，而且VC麻煩，不能FMB跟賣。但是，別忘記了，VC不能登上大寶皇位卻也是皇親國(guó)戚啊，這一點(diǎn)從VC開(kāi)的case就能看出來(lái)。

SC開(kāi)case，成都上海天津北京石家莊等外包的callcenter來(lái)答復(fù)你。而且專業(yè)性我就不說(shuō)了，水平層次不齊。VC的case，清一色印度裔美國(guó)人，最差也是菲律賓裔。

05、VC到底是干嘛的

好了，前面介紹完了，后面看看VC到底干嘛的？其實(shí)在教程《亞馬遜VC賬號(hào)操作解密》中就有跟大家分享過(guò)VC賬號(hào)的權(quán)限與使用方法，VC目前我接觸的分為4種：

普通VC、DI賬號(hào)（directimport直接進(jìn)口）、advantage賬號(hào)（一般做media生意什么電子書(shū) CDDVD）、FA賬號(hào)（快時(shí)尚用品，無(wú)跟賣權(quán)限），細(xì)細(xì)看過(guò)每個(gè)條款，無(wú)論做的多大多好。最終受益人都是亞馬遜自己。

本意，亞馬遜是讓VC供貨，批量性采購(gòu)，給一個(gè)類目試水，然后VC自己幫Amazon扛著賬期。所以亞馬遜采購(gòu)VC的貨后，在listing下面會(huì)出現(xiàn)sold by AMAZON，記住不是綠色 amazonwarehouse，這個(gè)是賣二手的！

VC跑著跑著，給亞馬遜掙錢，同時(shí)也在測(cè)款，跑下供應(yīng)鏈和物流甚至匯款帳期，客戶退貨率等等數(shù)據(jù)。跑的好了，亞馬遜自然安排自家太子進(jìn)去干了。

06、VC的權(quán)限

作為交接棒的內(nèi)部親戚，自然要給一些很大的權(quán)限，比如ARA數(shù)據(jù)，促銷窗口，文案圖片類目的修改編輯權(quán)，VINE計(jì)劃，A+，AMS，增加節(jié)點(diǎn)等等。這些權(quán)限對(duì)比SC實(shí)在是逆天了，完全是游戲里的半個(gè)GM了！

同時(shí)亞馬遜給VC無(wú)微不至的指導(dǎo)和關(guān)懷。甚至做了新手村公告牌，深怕各位VC不會(huì)玩這個(gè)游戲。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是告訴你怎么搞錢什么東西好賣，數(shù)據(jù)指標(biāo)上來(lái)了，你們快點(diǎn)去搶地盤(pán)測(cè)試。

但是廣大聰慧的中國(guó)勞動(dòng)人民利用其工具，充分發(fā)揮了腦洞和敢想敢干的特點(diǎn)。

其實(shí)VC正經(jīng)用來(lái)賣貨和打SC3P的輔助是絕佳的，我就知道幾個(gè)VC大賣一年利潤(rùn)千萬(wàn)左右。而且VC可以幫SC優(yōu)化很多很多東西，這點(diǎn)拿來(lái)自己賣賣貨也是極好的。

但是為了利益，于是SC被玩壞了，各種秀技術(shù)。打擊同胞時(shí)候如秋風(fēng)掃落葉一般毫不留情，合并1星僵尸，刷成人類目標(biāo)簽，改文案改圖片，改預(yù)售，變狗，看到賣的好的直接跟賣，跟賣不過(guò)癮的可以直接活體解剖，換掉SC的asin，拿來(lái)合并給自己補(bǔ)充星星。這些慘案我作為4年老賣家看的太多太多了。

07、亞馬遜對(duì)VC的態(tài)度

亞馬遜不傻，人家是科技公司，你以為亞馬遜不知道嗎？其實(shí)他都知道，而且內(nèi)部還有待解決issue日程表。

森林里，大王老虎讓小弟狐貍和豺狗去管理綿羊，結(jié)果小弟把綿羊咬死的差不多了，破壞了森林的生態(tài)平衡，你覺(jué)得你是大王你會(huì)怎么辦？

其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，basic，VC ，3P們大家在一口鍋里吃飯，有人往里面撒尿，最后誰(shuí)也沒(méi)得吃。買家上帝們，看到這個(gè)地方一團(tuán)糟，會(huì)用腳投票去其他平臺(tái)消費(fèi)。

于是大家都涼了……

VC賬號(hào)的權(quán)限不言而喻，畢竟是亞馬遜的“親兒子”，多開(kāi)類目、listing編輯優(yōu)先權(quán)、購(gòu)物車優(yōu)先占有、廣告投放指定位置等等，除此之外，還有一個(gè)最大的特點(diǎn)就是它是采用邀請(qǐng)制！

所以“親兒子”能有多少呢？知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。我們只有跟著真正的VC賣家才能了解掌握VC的套路，并且教你如何有力反擊破壞分子?。▉?lái)源：闖盟跨境）

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