你的產(chǎn)品為什么搜不到？理清亞馬遜這三個排名很重要

有賣家詢問：為什么我用核心關(guān)鍵詞搜索，搜索結(jié)果頁都翻完了，還沒有看到我自己的產(chǎn)品呢？

也有賣家詢問：我投放了站內(nèi)廣告，把所有搜索結(jié)果頁上的廣告都看了一遍，也沒有找到我自己的產(chǎn)品呢？

我知道確實有不少賣家在很用心的試圖找出自己的產(chǎn)品所在位置，可一番努力尋找又確實找不到，為什么會出現(xiàn)這樣情況呢？一條Listing能否找到，在哪個頁面找到，很大程度上，都是Listing的權(quán)重高低所致。

談到Listing所在位置和權(quán)重，我們不得不談一談在亞馬遜運營中賣家必須經(jīng)常關(guān)注并針對性調(diào)整的，也是和運營最緊密相關(guān)的三個排名：關(guān)鍵詞排名，廣告位排名和BSR排名。

關(guān)鍵詞排名是個相對比較穩(wěn)定的排名，出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，當買家用一個關(guān)鍵詞搜索時，你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁的位置就是關(guān)鍵詞排名，只要自己的銷量和轉(zhuǎn)化率沒有太大的變化，這個排名并不會因為價格的調(diào)整或者突然之間收到差評而大幅變化。

影響關(guān)鍵詞排名的要素主要有兩個：產(chǎn)品銷量和訂單轉(zhuǎn)化率。除了這兩個變量之外，Listing的訪客數(shù)、收藏數(shù)、加購數(shù)等數(shù)據(jù)也會影響關(guān)鍵詞排名的變化。

談及關(guān)鍵詞排名，必須提到市面上的所謂的“關(guān)鍵詞上首頁”的黑科技服務(wù)，這些服務(wù)所采取的一個典型特征就是通過刷訪客數(shù)、收藏數(shù)和加購數(shù)等來推動Listing出現(xiàn)在首頁（或搜索結(jié)果靠前的頁面）。

關(guān)鍵詞上首頁在一定程度上可以為Listing帶來更多的流量和訂單，但并不是上了首頁就一定會有更多的流量和訂單，因為對于亞馬遜賣家來說，其實應(yīng)該關(guān)注的流量入口很多，關(guān)鍵詞排名只是流量入口的其中之一，且不算是最重要的流量入口（點擊了解>>亞馬遜大賣家的流量入口）。這也就是很多賣家花了錢讓別人把自己關(guān)鍵詞推到搜索結(jié)果首頁卻依然沒有太多訂單的原因。

總之，對于關(guān)鍵詞排名，別太當回事。

對于投放了亞馬遜站內(nèi)廣告的賣家來說，無論你投放的是自動型廣告還是手動型廣告，對于你的Listing來說，都會多了一個排名：廣告位排名。

廣告位排名有兩處：搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁。按照亞馬遜最新的廣告展示位置，廣告位置一般位于搜索結(jié)果頁的最上面、中間以及最下面三處分別占有三個或者四個位置，而在產(chǎn)品詳情頁，一般每個頁面會有兩列，分別位于中部和底部。

影響廣告位排名的因素主要包括廣告投放時的關(guān)鍵詞競價以及關(guān)鍵詞、Listing詳情和對應(yīng)類目的相關(guān)性（即關(guān)鍵詞質(zhì)量得分相關(guān)變量），如果關(guān)鍵詞和Listing的相關(guān)性強，和對應(yīng)的精準類目的相關(guān)性強，即便關(guān)鍵詞競價較低，廣告排名也可能更靠前；而當一個廣告進入運行中，影響廣告排名的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分則會隨著轉(zhuǎn)化率的變化而變化，進而影響廣告排名上升或下降。

和關(guān)鍵詞排名以及廣告位排名因多個變量的變化而變化不同，BSR排名則和銷量最直接相關(guān)，在很大程度上，銷量的多少將直接影響著BSR排名的高低，所以，簡單的理解就是，只要銷量足夠高，排名就會足夠高，如果銷量是同類產(chǎn)品中的第一名，那你的Listing就是BSR排名的Best Seller。

三個排名雖然各有不同，但也彼此相互作用。當BSR排名上升時，Listing會獲得更多的自然流量，而自然流量越多，即便轉(zhuǎn)化率相對固定，訂單也會越多，進而推高BSR排名，直至成為Best Seller；而在這個過程中，訂單越多，BSR排名越靠前，轉(zhuǎn)化率也有可能會越高，進而影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上升，然后，在廣告關(guān)鍵詞競價不變的情況下，廣告位也會上升；而如果BSR排名上升，廣告位也上升，這些都必然推高關(guān)鍵詞排名上升，如果一條Listing長期穩(wěn)定在Best Seller的位置，那么，關(guān)鍵詞排名基本上也會跑到搜索結(jié)果的首頁，而廣告位排名呢？在適中的競價下，往往也會上升到靠前的位置。

反之亦然。

所以，對于我們來說，三個排名從來不是獨立的存在，需要我們在自己力所能及的運營范疇內(nèi)，加持自己可能推動的Listing權(quán)重，然后，他們自然的會形成一個良性的循環(huán)，推動彼此的上升。這，才是亞馬遜運營應(yīng)該具有的思維。（來源：跨境電商贏商薈）

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