Wish：情人節(jié)&圣帕特里克節(jié)選品指南，你能薅到多少羊毛？

二三月份最重要的節(jié)日莫過于情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)，本期W教授將繼續(xù)指導(dǎo)商家就重要的海外節(jié)日進行科學(xué)選品。

點擊這里，收獲2019年全年大賣日歷。

情人節(jié)選品

1、美國情人節(jié)消費數(shù)據(jù)揭秘

情人節(jié)是二月份的銷售高峰，Wish賣家對情人節(jié)選品也還不陌生。但是，如何根據(jù)往年情人節(jié)銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)新選品，卻并非每一個賣家都了然于心。

圖1：情人節(jié)美國歷年消費數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源：Starista

根據(jù)圖1所示，從2009年至2018年，美國消費者的情人節(jié)消費金額總體呈現(xiàn)快速上升趨勢，2018年，該銷售額更是達到了210億美元之最。面對巨大的情人節(jié)銷售市場和潛力，我們該從何處下手呢？

首先，我們來了解一下最受美國人歡迎的情人節(jié)消費類型。

圖2：2018年NRF全美情人節(jié)零售消費調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來源：NRF

根據(jù)圖2所示，我們可以發(fā)現(xiàn)糖果、賀卡及鮮花依舊是最受美國消費者歡迎的情人節(jié)消費產(chǎn)品，三者的消費金額皆在10億美元左右，可見消費市場之巨。

其中，引人注目的是“情人節(jié)之夜”這一體驗類慶祝方式，包括共度晚餐、聽音樂會等形式，這類場景延伸出來的產(chǎn)品需求，極大豐富了賣家的選品思路。

此外，盡管珠寶首飾等消費需求排在第五位，但由于珠寶產(chǎn)品的客單價較高，所以該消費金額排在首位，商家可在Fashion首飾、珠寶裝飾等產(chǎn)品上發(fā)揮想象。

除了以上數(shù)據(jù)，下列調(diào)查結(jié)果也頗具選品意義：

● 每10個美國人，有5.5人有情人節(jié)消費支出，平均消費達到88.9美元；

● 25-34歲人群消費最多，平均消費達到了202.76美元；

● 男性消費普遍高于女性，女性支出不到男性支出的一半；

● 即使不過情人節(jié)的人，也打算在情人節(jié)款待自己或與家人共度節(jié)日，即產(chǎn)生情人節(jié)消費。

2、“單身狗”也過情人節(jié)

情人節(jié)并非只是情侶專屬的節(jié)日。在美國，情人節(jié)也成為人們增進親情、友情的絕佳社交契機，眾多美國人會在情人節(jié)當(dāng)天送出祝福和禮物。

圖3：2018年NRF全美情人節(jié)計劃消費調(diào)查結(jié)果     數(shù)據(jù)來源：NRF

如圖3所示，除了計劃為配偶購買情人節(jié)禮物以外，美國消費者計劃為家庭成員、孩子的同學(xué)或老師、朋友和同事購買情人節(jié)禮物。

令人意外的是，寵物也出現(xiàn)在了計劃消費的行列之中，甚至排在了同事之前，計劃消費金額達到了7.5億美元。此外，我們還了解到18至34歲的消費者比年長的消費者更愿意為寵物消費，四分之一的35歲以下的消費者計劃為寵物購買情人節(jié)禮物。

究其緣由，是因為寵物被眾多美國人視為家庭成員，主營寵物產(chǎn)品的賣家亦可為寵物產(chǎn)品增添更多情人節(jié)的元素。

圣帕特里克節(jié)選品

1、什么是圣帕特里克節(jié)？

圣帕特里克節(jié)（St. Patrick's Day），每年3月17日，是為了紀念愛爾蘭守護神圣帕特里克。這一節(jié)日5世紀末期起源于愛爾蘭，如今已成為愛爾蘭的國慶節(jié)。隨著愛爾蘭后裔遍布世界各地，現(xiàn)在圣帕特里克節(jié)已漸漸在一些國家成為節(jié)日，美國從1737年3月17日起開始慶祝。

正如我們所知，并非所有的西方節(jié)日都是購物狂歡節(jié)，但是圣帕特里克節(jié)卻是眾多美國人非常熱衷的節(jié)日，由此產(chǎn)生了數(shù)以萬計的消費行為。當(dāng)然，除了美國之外，加拿大、澳大利亞、英國也是圣帕特里克節(jié)的“追捧者”。

圖4：“St. Patrick's Day”的Google趨勢     數(shù)據(jù)來源：Google Trends

我們在Google Trends上搜索了“St. Patrick's Day”的關(guān)鍵詞熱度，發(fā)現(xiàn)“St. Patrick's Day”一詞在3月17日前一周達到峰值，此時也正是圣帕特里克節(jié)的購物熱潮。

2、圣帕特里克節(jié)的節(jié)日元素

三葉草（Shamrock）：

三葉草是愛爾蘭的國花，是愛爾蘭人的精神象征。圣帕特里克節(jié)作為愛爾蘭的國慶日，三葉草自然是不可或缺的節(jié)日元素。

綠色的帽子和服飾：

如同春節(jié)的紅色，綠色是圣帕特里克節(jié)的節(jié)日色，眾多的美國人會穿著綠色的帽子（縛有皮帶）和服飾上街狂歡。

愛爾蘭國旗（橙白綠三色）：

愛爾蘭國旗會被眾多消費者購買用于裝飾或者節(jié)日助興。

圣帕特里克節(jié)精靈：

手握金幣袋的圣帕特里克節(jié)精靈是愛爾蘭代表性的神話角色，人們往往會裝扮成圣帕特里克節(jié)精靈的樣子慶祝節(jié)日。

3、圣帕特里克節(jié)的慶祝方式

圣帕特里克節(jié)的慶祝方式無非“吃喝玩樂”，參加派對、游行是美國人慶祝圣帕特里克節(jié)的主要活動。

4、圣帕特里克節(jié)的消費數(shù)據(jù)

圖7：美國圣帕特里克節(jié)歷年消費數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源：NRF

如圖7所示，美國歷年圣帕特里克節(jié)歷年消費數(shù)據(jù)都較為穩(wěn)定，2018的消費金額更是接近60億美元，每10個美國人里就有6個人會慶祝圣帕特里克節(jié)，人均花費在40美元左右，可見節(jié)日參與人數(shù)之廣，尤其受到熱愛熱鬧的年輕人的追捧。

圖8：美國人參與圣帕特里克節(jié)數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源：NRF

60%的美國人計劃慶祝圣帕特里克節(jié)，83%的美國人打算穿綠色服飾，31%的美國人打算做一頓大餐，27%的美國人會去酒吧或參觀聚會。

圖9：美國圣帕特里克節(jié)消費數(shù)據(jù)     數(shù)據(jù)來源：NRF

美國人在圣帕特里克節(jié)上的消費主要支出在食物（50%）、飲料（41%）、服飾（31%）、裝飾品（26%）和糖果（16%）上。

新年銷售小高峰已然到來，提前抓住情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)的暢銷機遇更是刻不容緩。在春節(jié)假期來臨之前，不妨為新年開工之后的爆單埋下萌芽的種子。

總之，情人節(jié)和圣帕特里克節(jié)，一個也不能錯過。（來源：Wish商戶平臺）

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