亞馬遜賣家須知道，在很大程度上，低價(jià)是王道

2月19日，對(duì)于主營低價(jià)產(chǎn)品和因?yàn)橘Y金量少而想小成本貼地飛行還賺錢的賣家來說，亞馬遜的一項(xiàng)費(fèi)率新規(guī)絕對(duì)是個(gè)好消息。

根據(jù)亞馬遜在年初發(fā)布的傭金費(fèi)率調(diào)整新規(guī)，2月19日之后，對(duì)于低于10美金的大部分類目的產(chǎn)品，在傭金費(fèi)率不變的基礎(chǔ)上，最低傭金卻從$1.00（部分類目甚至是從$2.00）降低到了$0.30，這就意味著，假設(shè)你的售價(jià)不變，你的利潤甚至可以瞬間實(shí)現(xiàn)翻番，或者說，如果原來因?yàn)橄M(fèi)者覺得你的價(jià)格高而不買你的產(chǎn)品，現(xiàn)在你可以調(diào)整到一個(gè)讓消費(fèi)者驚喜的價(jià)格，價(jià)格取勝，獲取更多的訂單。

當(dāng)然，亞馬遜對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品的傭金費(fèi)率的降低可以給賣家?guī)砀嗟挠唵蔚耐瑫r(shí)，是為了能夠獲取更多的消費(fèi)者，這些消費(fèi)者來自于哪里呢？有一些自然是現(xiàn)有的存量用戶的更高頻的消費(fèi)（比如我就是這樣，作為京東PLUS的會(huì)員，但有時(shí)買東西時(shí)，還是會(huì)在其他平臺(tái)做一個(gè)對(duì)比，而當(dāng)京東不設(shè)門檻的全部免郵包郵時(shí)，我的購買頻率就更高了），但除了存量用戶的再發(fā)掘之外，還一定會(huì)吸引一部分新用戶新消費(fèi)者，這些消費(fèi)者來自哪里？來自類似于eBay這樣的平臺(tái)呀。

在之前的很多年，在消費(fèi)者的心目中，Amazon和eBay在消費(fèi)者心目中的形象有點(diǎn)類似于京東和淘寶在中國消費(fèi)者心目中的形象，一個(gè)價(jià)格稍高但高端一點(diǎn)，一個(gè)價(jià)格便宜但貨品質(zhì)量差一點(diǎn)，所以，對(duì)于那些消費(fèi)層級(jí)比較低的用戶來說，為了省錢，為了圖便宜，他們長期以來一直是eBay的擁躉，但現(xiàn)在隨著Amazon最低傭金費(fèi)率的調(diào)整，形勢可能就會(huì)發(fā)生一些變化了。畢竟沒有誰真的認(rèn)死了自己就只適合消費(fèi)低端產(chǎn)品呀，又有哪個(gè)消費(fèi)者不想追求在更高逼格的平臺(tái)上的低價(jià)消費(fèi)呢？虹吸效應(yīng)的結(jié)果就是，從趨勢來看，eBay的用戶一定會(huì)潮水般的涌向亞馬遜平臺(tái)，當(dāng)然，前期可能只是小溪了。

所以，亞馬遜平臺(tái)傭金最低費(fèi)率的降低對(duì)于亞馬遜平臺(tái)上的低價(jià)產(chǎn)品的賣家來說，絕對(duì)是一個(gè)好消息。

亞馬遜用降低最低費(fèi)率的方式來吸引更多的用戶，期望卻是這部分用戶能夠更高頻的消費(fèi)，能夠在培養(yǎng)出消費(fèi)習(xí)慣后來購買平臺(tái)上那些高價(jià)的產(chǎn)品，只有這樣，才能真正的成為對(duì)平臺(tái)有價(jià)值的用戶，但對(duì)于賣家來說，平臺(tái)的每一次調(diào)整，都意味著一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，我相信，如果能夠抓住這一波，同樣可以在2019年賺得盆滿缽滿的。

但每次提到價(jià)格要素，很多賣家總是很不屑，覺得低價(jià)就是打價(jià)格戰(zhàn)，覺得價(jià)格戰(zhàn)就是很Low的競爭。確實(shí)，很多時(shí)候，表面上來看，低價(jià)和價(jià)格戰(zhàn)確實(shí)是戰(zhàn)術(shù)層面的競爭，似乎不可持續(xù)不能長久，但試想，如果你能夠?qū)e人的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為你的戰(zhàn)略，也許意義就變得大不同了。

在這里，我想分享一個(gè)亞馬遜自己的美國競爭對(duì)手的案例。

我們都知道，在2018年，亞馬遜為了打通線上線下（有點(diǎn)類似于馬云提出的新零售的意味吧），收購了美國的線下食品生鮮類超市連鎖品牌Whole Food，然后，很多媒體的評(píng)論是，通過這次收購，亞馬遜如虎添翼?？杉幢闳绱?，在美國線下，還有一家比Whole Food更生猛的連鎖品牌Dollar Store，關(guān)于Dollar Store的詳細(xì)信息，感興趣的同學(xué)可以自己去搜索，我想說的是，截止到當(dāng)前為止，Dollar Store在美國擁有超過30000家店鋪，其商業(yè)模式極其簡單，公司的Slogan就可以說清楚，“Save Time. Save Money. Every Day!” 在Dollar Store的商店里，幾乎所有產(chǎn)品價(jià)格都低于10美元，以種類平均單價(jià)來看，僅4.1美元，其中70%的產(chǎn)品低于4美元的價(jià)格，90%的產(chǎn)品低于6美元。

還有什么要說的呢？

活脫脫的一個(gè)美國版的“拼多多”。

有人把低價(jià)作為戰(zhàn)術(shù)，有人把低價(jià)作為戰(zhàn)略，Dollar Store是后者，拼多多是后者，而且，他們都活得很好，你為什么不可以這么做？

在做生意上，我從來不覺得低價(jià)是多么無恥卑劣的競爭手段，相反的，如果你能夠降低成本，能夠把成本把控得比競爭對(duì)手們都低，如果你能夠在低價(jià)的情況下還能確保合理的利潤空間，而同時(shí)還能保持品質(zhì)和同行不相上下甚至比同行高，低價(jià)反而會(huì)成為你一招制敵的核武器。在做生意上，低價(jià)不是錯(cuò)，不賺錢才可恥。

談?wù)勎业牡蛢r(jià)策略吧。

來過我們公司的同學(xué)都知道，我們的辦公場地實(shí)在不高端，我從2011年在此辦公，一直到現(xiàn)在，核心原因在于房租便宜呀，同時(shí)，不更換辦公室，就不用耗資巨大的浪費(fèi)在裝修上呀；

再來看我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，很多做得很大的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一年到頭一算，虧了，為什么？不是沒有業(yè)績，只因成本太高，人員臃腫，人浮于事，從人力資源、財(cái)務(wù)、行政、前臺(tái)等等一應(yīng)俱全，僅僅運(yùn)營部門就要分為新品開發(fā)、采購、運(yùn)營、客服、站內(nèi)推廣、站外推廣等等，結(jié)果是，每個(gè)人都沒很多事，每個(gè)人都也學(xué)不到太多的技能，領(lǐng)不到太多的工資，而且老板還是虧損的。我自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)呢？一個(gè)運(yùn)營負(fù)責(zé)一個(gè)店鋪，從選品、產(chǎn)品市場調(diào)研、供應(yīng)商選擇、采樣、產(chǎn)品改動(dòng)、批量訂貨、安排發(fā)貨、運(yùn)營、客服、站內(nèi)站外推廣等，全部由運(yùn)營自己做，甚至有時(shí)候倉庫太忙時(shí)，為了趕上發(fā)貨時(shí)限，運(yùn)營還得自己去倉庫包上半天貨，把多個(gè)人的活集合在一個(gè)人身上，固然是忙一些，但學(xué)到的東西也多呀，而關(guān)鍵是，運(yùn)營最后拿到的工資也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行，你相信我的運(yùn)營可以幾乎穩(wěn)穩(wěn)的每月工資在30K左右嗎？但即便如此，對(duì)公司來說，總的開支相對(duì)同行來說，還是偏低的，為什么？因?yàn)槲乙恢北值木褪恰拔鍌€(gè)人的活，三個(gè)人來做，發(fā)四個(gè)人的工資”的理念，說到底，還是在成本上下了功夫。

某次和一位老大哥交流，老大哥生意做得很大，一直風(fēng)生水起的，談及做生意的訣竅，老大哥說，生意即人性，在很大程度上，低價(jià)才是王道。

每每回憶起老大哥的話，再想到亞馬遜的這次的最低費(fèi)率調(diào)整政策，我就異常興奮，我相信每次平臺(tái)政策上大的調(diào)整，都可以成就一批人。（來源：跨境電商贏商薈）

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