速賣通328攻略（一）：直通車與搜索優(yōu)化那些事

直通車運(yùn)營的過程當(dāng)中離不開搜索，而直通車也是搜索運(yùn)營過程中不可或缺的一部分，買家在輸入一個(gè)關(guān)鍵詞或者在類目進(jìn)行搜索的時(shí)候，在搜索的結(jié)果頁，都會(huì)有直通車的展示位。

一、搜索優(yōu)化之?dāng)?shù)據(jù)分析

那么在速賣通328大促期間如何優(yōu)化好搜索從而開好直通車呢？今天我們從老品搜索優(yōu)化開始講起，首先打開數(shù)據(jù)縱橫——商品分析——關(guān)鍵詞分析，查看最近30天或者最近7天的數(shù)據(jù)。展開后可以看到兩列數(shù)據(jù)，一列是曝光關(guān)鍵詞，一列是瀏覽關(guān)鍵詞，如圖：

從曝光到瀏覽其實(shí)是產(chǎn)品被買家看到之后到買家點(diǎn)擊進(jìn)去瀏覽這個(gè)產(chǎn)品的過程。因此，賣家朋友可以將瀏覽關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)/曝光關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，其結(jié)果≈點(diǎn)擊率，當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊率只是一個(gè)估算值，并不是準(zhǔn)確值，但是該數(shù)據(jù)并不影響進(jìn)行數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間進(jìn)行對(duì)比。

賣家可以將不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率進(jìn)行對(duì)比，點(diǎn)擊率越高的關(guān)鍵詞代表和產(chǎn)品越匹配，因此通過這樣的方式可以找出該產(chǎn)品一定時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊率最高的、最值得優(yōu)化的關(guān)鍵詞。

二、搜索優(yōu)化之長尾詞拓展

首先，找到該關(guān)鍵詞后就能通過直通車關(guān)鍵詞工具拓展其長尾詞，如圖：

可以按計(jì)劃找詞：按此方式找出的關(guān)鍵詞數(shù)量較少，但相對(duì)較匹配和精準(zhǔn)。

可以按行業(yè)找詞：按此方式找出的關(guān)鍵詞數(shù)量較多，但是相對(duì)匹配性和精準(zhǔn)度有所下降。也可以點(diǎn)擊搜索，生成更多相關(guān)的長尾詞，如圖：

也可以通過前臺(tái)下拉框搜集長尾詞，如圖：

三、關(guān)于關(guān)鍵詞的取舍

將所有的關(guān)鍵詞加入直通車重點(diǎn)推廣計(jì)劃內(nèi)，加入進(jìn)去的關(guān)鍵詞會(huì)被匹配為三種狀態(tài)，優(yōu)、良、--。

對(duì)于優(yōu)詞以目標(biāo)展示位出價(jià)，切記出價(jià)后需要到前臺(tái)查看具體展示位，是否到達(dá)預(yù)期展示位。

對(duì)于良詞需要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行評(píng)估，看是否和產(chǎn)品匹配，如果匹配，可以進(jìn)行推優(yōu)，具體可以將關(guān)鍵詞加入到創(chuàng)意標(biāo)題中，如果不匹配可以選擇刪除。

對(duì)于“--”的關(guān)鍵詞需要判斷店鋪內(nèi)是否有其他的產(chǎn)品與其匹配，如果沒有，可以果斷刪除。

四、控的一手好出價(jià)

在開車的過程中，需要利用直通車的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)功能，按一定時(shí)間頻（如：1個(gè)小時(shí)）對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，以確保在固定預(yù)算的范圍內(nèi)讓更多的關(guān)鍵詞得到曝光，讓更多的關(guān)鍵詞得到點(diǎn)擊。

在此期間一定要讓自己的車手等級(jí)達(dá)到中級(jí)車手，從而有足夠的數(shù)據(jù)來支持接下去的運(yùn)營。經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀會(huì)發(fā)現(xiàn)有的關(guān)鍵詞有產(chǎn)出，對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞可以選擇保留，有的關(guān)鍵詞沒有產(chǎn)出，對(duì)于這樣的關(guān)鍵詞可以選擇刪除。

賣家需要確保最終留在直通車?yán)锏年P(guān)鍵詞都是有產(chǎn)出的關(guān)鍵詞，賣家需要在此期間維護(hù)好各個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。

同樣作為賣家，給大家的一些建議：

注意大促期間一定要提早開車，提前對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行測試，找到最優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，以確保運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。

新手開車務(wù)必先完成直通車學(xué)習(xí)，如《速賣通直通車教程》、《旺季速賣通直通車“駕駛”指南》等課程，對(duì)新手快速了解直通車十分有效，新手完學(xué)習(xí)后，能有效降低“油耗”。

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