速賣通328攻略(三） 大促提升流量轉(zhuǎn)化率，4個Tips拔高GMV

3月12日速賣通店鋪活動招商截止，產(chǎn)品開始鎖定打上大促標(biāo)志享有搜索加權(quán)。3月21日0點(diǎn)（美國時間），今年328預(yù)熱就要開始，這意味著，流量快來了。

在距離店鋪活動招商截止不到半個月，大促預(yù)熱開始不到一個月的時間，我們還能做點(diǎn)啥來迎接流量呢？今天，給大家?guī)?個貼心建議，幫你提高轉(zhuǎn)化，拔高GMV！

店鋪活動招商截止，意味著我們的產(chǎn)品要接受客戶的檢閱啦，預(yù)售即將開始，速賣通328大促第一槍即將正式打響。前方一大波美金來襲！除了等待大促的來臨。我們還可以通過優(yōu)化店鋪來承接流量，提高轉(zhuǎn)換，拔高GMV達(dá)到盈利的目的。

一、補(bǔ)品

關(guān)于補(bǔ)品的兩個重點(diǎn)！第一，補(bǔ)充全網(wǎng)覆蓋不夠的商；第二，補(bǔ)充同行有我沒有的商品。

328大促流量巨大，很多目標(biāo)群體和潛在客戶紛紛趕個集市。沒有全網(wǎng)分析就容易忽略潛在客戶。我們要把產(chǎn)品的寬度盡可能放大點(diǎn)，撈住更多的潛在群體。同時，可以在直通車里推廣該產(chǎn)品，并添加潛在對應(yīng)人群標(biāo)簽。利用直通車工具來推送給這類人群，提高轉(zhuǎn)化。

以“補(bǔ)充全網(wǎng)覆蓋不夠的商品“為例。

如圖中紅色所示（為大促新引入）具體款式大家可以看下去年各個大促以及今年328大促直播，會找到一些靈感，速賣通官方微信平時也有一些推文提過，大家可以查找自己行業(yè)的補(bǔ)品，引入對應(yīng)產(chǎn)品，建議可以適當(dāng)引入低于常規(guī)款出單快的產(chǎn)品。

如圖中藍(lán)色所示（店內(nèi)常規(guī)款）。常規(guī)排布，爆款，利潤款等。如圖中綠色所示（為大促新引入）。插入高價熱門性能屬性產(chǎn)品，再用高性價比引流到有利潤的主推款。

總結(jié)：拓展產(chǎn)品寬度和客戶群體，盡量覆蓋更多用戶，承接流量，提高轉(zhuǎn)換。并且新款可以用直通車測款，提高架構(gòu)加收藏，并快速測出潛在熱賣產(chǎn)品，大促前還可以根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)備貨。

二、詳情優(yōu)化

初衷，以買家視角消除交易壁壘，降低買家購買成本！而降低客戶的購買成本，也就是在降低自己的運(yùn)營成本。這里有幾個細(xì)節(jié)，需格外注意：

1.關(guān)鍵詞：羊群效應(yīng)+懶人購買模式

2.買家秀：收集各種優(yōu)秀的買家秀，科學(xué)的排版起來。讓買家秀優(yōu)雅的成為一張詳情描述。迎合買家的從眾心理。

3.評測：達(dá)人任務(wù)用起來，大家可以腦補(bǔ)一下國內(nèi)的口紅一哥李佳琦一句：”O(jiān)h my god”比我們怎么吹都有用。

4.搭配營銷：非主營品牌附件在這里也可以爆單哦。提高客單，單品盈利點(diǎn)往往在這里產(chǎn)生。

5.視頻：視頻的閱讀性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于文字。務(wù)必做好功能解讀，賣點(diǎn)深挖，讓我們的客人輕松讀懂產(chǎn)品。提高轉(zhuǎn)換。

6.賣點(diǎn)提煉：請直接清晰，簡單粗暴的表達(dá)出你的優(yōu)惠力度。大家都在做促銷，買家沒那么多時間仔細(xì)品味一個單品。不直接的表達(dá)出來，轉(zhuǎn)換率不高，推廣成本相應(yīng)也會增加。買家成本會轉(zhuǎn)移到賣家的運(yùn)營成本。

三、店內(nèi)引流：最大發(fā)揮引流款價值

詳情頂部關(guān)聯(lián)營銷：推新品，引流量到主推款，就靠他了。流量來也匆匆，去也匆匆?？茖W(xué)關(guān)聯(lián)可以有效節(jié)流。

底部關(guān)聯(lián)：翻到詳情最下面的買家都是對這個產(chǎn)品有發(fā)自肺腑的真愛。但是速賣通會在詳情尾部推薦銷量高，價格實(shí)惠，評價又好的商品。這個流量不能被截胡。在詳情尾部做一些配件的關(guān)聯(lián)。（差異化商品，防止視覺疲勞）。引導(dǎo)客戶回到店內(nèi)。

四、根據(jù)商品熱度提前揀貨打包

順暢的出貨，服務(wù)好自己，才能真正的做到服務(wù)客戶。更多328大促玩法可借鑒《如何玩轉(zhuǎn)2019年速賣通328大促》。最后，祝愿大家的的客戶都買的開心，大家都賣的開心。328大促爆單盈利！

（來源： 阿里巴巴全球速賣通）

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