同樣是賣家，為什么這些跨境大賣家比我們更賺錢

2018年，在線采購金額超過兩億元的智匯創(chuàng)想，把人均60單的日采購單量提升到了人均150單以上；面向5萬多家供應商做采購的棒谷科技，把采購效率提升了40%以上，把250人的采購團隊精簡到了170人左右。

上述兩家跨境電商龍頭企業(yè)的案例正對行業(yè)釋放出一個重要信號——跨境電商從只關注下游銷售競爭、流量搶奪的時代，躍遷到了上游商品供應鏈升級、采購系統(tǒng)提效的全面競爭時代了。

跨境電商網(wǎng)采痛點大揭秘

過去，跨境大賣需要一支龐大的采購隊伍，來面對更加龐大的供應商群體，這就衍生了一系列問題。

棒谷科技對此深有感受。棒谷科技采購經(jīng)理王洪透露，棒谷曾組建250人的采購團隊，和50000家供應商溝通協(xié)作。這種勞動密集型的采購模式問題慢慢顯露出來：因為多賬號操作，供應商難以識別企業(yè)身份、訂單難以追蹤管理；與此同時，由于個人賬號頻繁交易，企業(yè)的賬號常被系統(tǒng)判定有風險遭到封停。

“這是行業(yè)的通病?！?王洪還指出，采購人員也常常陷于低效的人肉勞動中，無法聚焦選品，讓企業(yè)開發(fā)供應商越趨困難。

實際上，越來越多的跨境大賣已經(jīng)認識到，只有修煉好內(nèi)功，為企業(yè)打造出強健的引擎，才能應對激烈競爭和瞬息萬變的市場。

這個引擎是什么呢？那就是可以靈活面對市場，同時保持高速運轉(zhuǎn)的優(yōu)質(zhì)供應鏈運行體系。

跨境電商供應鏈升級方案

跨境大賣所面臨困境的破解之道，在2018年阿里巴巴首屆跨境峰會上得到了集中呈現(xiàn)，峰會上1688跨境專供發(fā)布了多個令人矚目的跨境專屬產(chǎn)品及服務，其中，面向跨境大賣家的綜合供應鏈解決方案——超級買家項目，更倍受跨境電商賣家關注。

（圖/1688提供）

針對跨境賣家在網(wǎng)采過程中遇到的諸多痛點和訴求，超級買家項目提供了四大權(quán)益：

1、 主子賬號功能；

2、 API對接功能；

3、 金融服務特權(quán)；

4、 優(yōu)質(zhì)廠商對接特權(quán)。

（圖/1688提供）

智匯創(chuàng)想作為第一批參與超級買家項目的跨境大賣，利用該項目率先解決了多賬號操作的痛點。

智匯創(chuàng)想采購經(jīng)理張鎮(zhèn)權(quán)感慨：“加入超級買家，大大提升了我們跟供應商溝通的效率和成效。”開啟主子賬號功能之后，采購團隊日常和供應商的正常溝通、交易不會再被影響。同時，主子賬戶昵稱身份的統(tǒng)一，讓智匯創(chuàng)想與供應商的溝通變得更加直接高效。

實際上，身份標識已經(jīng)成為很多超級買家項目的跨境大賣關注的功能。艾姆詩采購經(jīng)理何玖指出，主子賬號擁有“超級買家”標識，對企業(yè)實力直接展示，幫助艾姆詩提升了和上游供應鏈的談判能力。

除了談判能力的提升，作為自研ERP電商企業(yè)，當艾姆詩使用超級買家的API對接功能后，該公司就能讓采購狀態(tài)和信息實時同步到公司系統(tǒng)，借此優(yōu)化了艾姆詩的采購管理效率。

“此外，一鍵下單的功能也非常方便?！?何玖補充說道，一鍵鋪貨、自動下單的功能，把大量的采購人員從低效的“人肉勞動”中解放出來，靈活調(diào)動到產(chǎn)品開發(fā)等其他環(huán)節(jié)。

這一切新權(quán)益也讓大賣家大大節(jié)約了人力成本。棒谷科技采購經(jīng)理王洪介紹，在加入超級買家項目后，棒谷科技250人的采購團隊精簡到了170人左右，而他們的采購效率卻提升了超過40%。

同時,1688跨境專供還為超級買家提供上限高達100萬的專享賒賬額度，先拿貨、后付款、”0成本0息0費用”采購，為超級買家緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。

跨境電商新痛點亟待解除

隨著多賬號操作風險、人工采購低效等痛點的解除，跨境電商回款周期長、資金合規(guī)難的問題成為了跨境大賣們關注的焦點。

為此，1688跨境專供在2019年初秘密推出了跨境寶服務，為跨境電商提供資金合規(guī)和高效采購一體化方案。該消息一出，超級買家都爭相報名申請使用。

幾位采購經(jīng)理反饋稱他們從去年開始就密切關注1688跨境寶動態(tài)。當該產(chǎn)品推出后，他們也成為了第一批獲得跨境寶使用資格的超級買家。

張鎮(zhèn)權(quán)提到，跨境寶幫他們實現(xiàn)了用境外資金采購的強烈剛需，他們希望未來有90%的交易量能夠通過跨境寶來交易。

除了資金問題，幾位采購經(jīng)理也強調(diào)，他們最為關注的還是如何獲取更多優(yōu)質(zhì)的供應商資源，以及1688更多更好的產(chǎn)品及服務。而在眼下對于他們來說最大的機會，則是1688即將在4月召開的跨境峰會。

突破新契機：第二屆跨境峰會

今年4月3日-4日，第二屆“享商機·拓五洲”阿里巴巴跨境峰會暨選品會將在深圳會展中心舉行。

（圖/1688提供）

王洪指出，其對這次峰會期待已久，并表示去年無緣參加首屆峰會讓他很是遺憾。他一直記得，去年參會的同事收獲滿滿，并在峰會上接觸了不少對口的供應商。因此，王洪很想?yún)⒓咏衲甑姆鍟?

他期待： “希望今年的供應商資源更廣、更深?！笔聦嵣?，作為業(yè)內(nèi)最大規(guī)模的產(chǎn)品對接會，這次峰會將迎來超過600家阿里生態(tài)優(yōu)質(zhì)出口廠家，覆蓋25+跨境熱銷品類會出現(xiàn)在展會上，來精準匹配跨境采購需求。

另外，這次峰會還有200多家年銷售額過億的超級大賣家匯聚一堂，讓商家們能彼此交流、學習行業(yè)內(nèi)好的做法。        

采購經(jīng)理們不約而同地傳達了一個心聲：想在峰會上了解1688為跨境產(chǎn)業(yè)的新規(guī)劃。此次峰會還整合了阿里巴巴集團數(shù)字經(jīng)濟體力量，聯(lián)合AliExpress、Lazada、菜鳥網(wǎng)絡、Paytm、Daraz、UC等共同賦能跨境產(chǎn)業(yè)鏈，服務跨境商家拓展全球化貿(mào)易。                                  

此外，峰會還將重磅發(fā)布阿里巴巴1688全球供貨中心、全球營銷中心、全球工廠，用新數(shù)據(jù)重塑跨境規(guī)則。相信此次峰會將為跨境電商的升級提供新的解決方案和方向！

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