如何更有效利用Linkedin開展海外業(yè)務(wù)？

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Linkedin是全球領(lǐng)先的職場(chǎng)社交平臺(tái)，用戶數(shù)已超過(guò)5.46億，覆蓋全球 200 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。相對(duì)于Facebook，Twitter來(lái)說(shuō)，Linkedin的商務(wù)性更強(qiáng)，越來(lái)越多的出海企業(yè)已經(jīng)開始利用Linkedin來(lái)拓展業(yè)務(wù)、開發(fā)海外市場(chǎng)，Linkedin已成為助力外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳與營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)。那么如何高效的利用Linkedin來(lái)開展海外業(yè)務(wù)呢？我們今天將從個(gè)人頁(yè)面的打造、公司主頁(yè)的創(chuàng)建、相關(guān)人脈圈的建立以及內(nèi)容四個(gè)維度來(lái)介紹。

一、Linkedin個(gè)人頁(yè)面

我們的人脈圈的積累都是通過(guò)個(gè)人頁(yè)面來(lái)添加積累的，因此我們需要一個(gè)完整的個(gè)人簡(jiǎn)介。個(gè)人頁(yè)面我們不建議過(guò)多的去宣傳公司，而是作為公開檔案展現(xiàn)自己專業(yè)的一面。個(gè)人頁(yè)面的完善主要有三方面：

1. URL的更改

當(dāng)我們注冊(cè)后會(huì)自動(dòng)生成一個(gè)Linkedin個(gè)人鏈接，剛生成的URL后綴是一串字母和數(shù)字的組合，如linkedin.com/in/jackie-chan-12b34c56d。這樣的長(zhǎng)鏈接是不容易記住的，我們可以把它設(shè)置為個(gè)性化的域名，更加具有識(shí)別度。

設(shè)置方法：在公開檔案設(shè)置里進(jìn)行定制。建議：品牌+產(chǎn)品+人名組合的方式，其中英文和數(shù)字建議為5-30個(gè)字符，不可含有空格、符號(hào)。

2. 頭像展示

設(shè)置好URL之后，我們來(lái)設(shè)置個(gè)人頁(yè)面的頭像，Linkedin的個(gè)人頭像一定要本人出鏡，并以正臉示人，照片背景盡量簡(jiǎn)單大方。不建議用產(chǎn)品圖片或公司Logo作為個(gè)人頭像，同時(shí)虛擬圖片或者明星圖片也是不建議使用的。

3. 個(gè)人資料設(shè)計(jì)

完成以上兩步后，我們還需要把個(gè)人資料補(bǔ)充完整。一份完整的個(gè)人資料頁(yè)面包含了姓名，職位頭銜，自我簡(jiǎn)介，工作經(jīng)歷與教育經(jīng)歷。

姓名：建議直接用英文名+原名，方便客戶直接了解、認(rèn)識(shí)我們。

職位頭銜：很多業(yè)務(wù)員可能直接描述自己為銷售，我們不建議把職位頭銜設(shè)置為銷售員，建議用制造商/供應(yīng)商/產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)更好一些。避免讓客戶第一感官認(rèn)為你是來(lái)推銷的。

自我簡(jiǎn)介：在自我簡(jiǎn)介這塊我們可以表明我們是誰(shuí)、可提供什么產(chǎn)品服務(wù)、優(yōu)勢(shì)、能給客戶帶來(lái)什么好處、包括我們的聯(lián)系方式，宗旨要凸顯企業(yè)文化和公司實(shí)力，可以上傳主推產(chǎn)品圖片，公司參展的照片及客戶合影等，這樣整體看起來(lái)更有說(shuō)服力，同時(shí)也不會(huì)那么枯燥。

工作經(jīng)歷+教育經(jīng)歷：盡可能的去完善優(yōu)化，越詳細(xì)，在客戶心里的可信度就越高。

二、Linekdin企業(yè)頁(yè)面

建立完個(gè)人頁(yè)面之后， 與Facebook一樣Linkedin也是可以建立企業(yè)頁(yè)面的。建立Company Page需滿足五個(gè)條件：

1. 與Facebook一樣必須是實(shí)名認(rèn)證；

2. 個(gè)人頁(yè)面完善七天以上；

3. 賬號(hào)內(nèi)已擁有多個(gè)聯(lián)系人（建議聯(lián)系人20個(gè)以上）；

4. 必須為公司現(xiàn)任員工，與公司是有從屬關(guān)系的；

5. 填寫的郵箱域名必須為公司所獨(dú)有。

在搭建企業(yè)頁(yè)面之前，我們要先準(zhǔn)備好公司Logo圖（建議像素300x300）。作為公司主頁(yè)Banner圖，建議像素1536 x768，以及一段詳細(xì)的公司簡(jiǎn)介，可以參考網(wǎng)站上的Contact Us 部分來(lái)完善。公司背景Banner圖要定期更新， 以免客戶產(chǎn)生審美疲勞。滿足以上條件后，我們就可以開始創(chuàng)建我們公司的主頁(yè)了。

如圖所示，點(diǎn)擊上方的工作(Work) 里面的創(chuàng)建公司主頁(yè)（Create a Company Page）。根據(jù)公司實(shí)際規(guī)模選擇主頁(yè)類型 進(jìn)入，就要開始去完善內(nèi)容了，和個(gè)人主頁(yè)一樣，公司主頁(yè)也有很多的內(nèi)容需要咱們?nèi)ネ晟啤?

三、建立相關(guān)人脈圈

前面的基礎(chǔ)工作做好之后， 與其他平臺(tái)不同，Linkedin賬戶好友的為人脈圈。Linkedin的聯(lián)系人可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈。

一度人脈：是你通過(guò)好友邀請(qǐng)函直接添加的好友。

二度人脈：是和你有共同一度好友的Linkedin用戶。

三度人脈：是和你有一些間接聯(lián)系的Linkedin用戶

我們來(lái)具體說(shuō)說(shuō)Linkedin添加好友的方法：

1. 在搜索欄輸入相關(guān)關(guān)鍵詞。 選擇People，定位區(qū)域，甚至還可以選擇行業(yè)Industry， 都可以篩選，有鎖定狀態(tài)的選項(xiàng)是需要升級(jí)付費(fèi)的，可以根據(jù)個(gè)人需求決定是否升級(jí)賬戶。賬戶搭建初期我們直接選擇免費(fèi)的功能即可。后期運(yùn)營(yíng)到一定程度之后可根據(jù)需求升級(jí)賬戶。其中Connect可以直接點(diǎn)擊添加相關(guān)聯(lián)系人。

2. 通過(guò)People Also Viewd添加。當(dāng)我們點(diǎn)開個(gè)人主頁(yè)，右側(cè)位置會(huì)有People Also Viewd的選項(xiàng)。 也就是說(shuō)，我們的潛在客戶也會(huì)去瀏覽同行業(yè)的人群，這點(diǎn)我們可以好好利用起來(lái)，通過(guò)潛在客戶去找到他的客戶，就能挖掘到更多潛在資源。

3. 通過(guò)Groups群組來(lái)添加。Linkedin的群組功能目前只適用于英文版本，中文界面沒(méi)有群組功能。在搜索欄中選擇搜索結(jié)果選為群組，以LED舉例，可以看到跟LED相關(guān)的群組有很多個(gè)，點(diǎn)擊想要加入的群。通過(guò)之后，那么每一個(gè)群成員我們都可以添加了，并且可以直接發(fā)私信。

4. 最后一種就是通過(guò)公司信息加好友。以LED為例，可以看到從事LED的行業(yè)公司有很多， 點(diǎn)其中一個(gè)進(jìn)去看看里面有公司簡(jiǎn)介，右側(cè)還有該公司的職員，前期可直接添加此公司職員，找到相關(guān)的人添加就可以啦。

要注意的是，免費(fèi)的Linkedin賬戶在初期剛注冊(cè)成功時(shí)會(huì)有一定的搜索限制，維護(hù)一周左右Linkedin就會(huì)放開搜索限制，我們就可以為賬戶積累更多的好友了

四、有價(jià)值的內(nèi)容分享

在Linkedin上分享內(nèi)容的地方我們稱之為企業(yè)快訊。我們可以在企業(yè)快訊板塊分享與公司產(chǎn)品有關(guān)的相關(guān)內(nèi)容。

照片可以是產(chǎn)品圖片、客戶合影、工廠照片，視頻可以是產(chǎn)品的生產(chǎn)流程， 操作細(xì)節(jié)， 發(fā)貨視頻等，都可以作為企業(yè)快訊來(lái)更新。讓關(guān)注我們的好友全方位的了解公司。除了這些，我們也可以分享轉(zhuǎn)發(fā)一些熱點(diǎn)時(shí)事，行業(yè)內(nèi)的最新資訊等。使我們的企業(yè)快訊展現(xiàn)公司實(shí)力的同時(shí)更加鮮活。（來(lái)源：絲路贊學(xué)院）

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