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2019-03-29 09:01
隨著越來越多的人加入出口跨境電商的行列,競爭的激烈導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化。產(chǎn)品同質(zhì)化自然造成利潤下降，形成大賣壟斷，邊吃肉，邊喝湯，小賣只能干看著的份。例如：吉祥三寶，四大金剛等產(chǎn)品。
最近聽到一句話說的非常正確，亞馬遜的運(yùn)營崗已經(jīng)成為新一代的流水線的操作工，產(chǎn)品開發(fā)和供應(yīng)鏈才是未來的核心競爭力，2019年我們應(yīng)該把更多時間放在產(chǎn)品開發(fā)上面。
甚至連亞馬遜官方都在引導(dǎo)賣家，去做細(xì)分類目的產(chǎn)品。最近一位小密圈的賣家，參加了2018年底的亞馬遜官方峰會，將亞馬遜公布的細(xì)分類目方法發(fā)給了我。如圖：
關(guān)于這三個場景分析，我給大家做一個通俗的解釋；
第一種方法是：我們中小賣家最常見的搬磚大法；就是經(jīng)過數(shù)據(jù)分析得到這個產(chǎn)品的搜索結(jié)果和競爭激烈程度都很??；例如：女性錢包搜索結(jié)果是10000+，而提包，錢包的關(guān)鍵詞結(jié)果是20000+。顯然女性錢包適合中小賣家搬磚。
這種方法一般是這么操作的：自發(fā)貨海量鋪貨，穩(wěn)定出單的，立馬轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨，公司形成流程化管理，就能迅速篩選出有潛力的新品爆款。
第二種方法是：亞馬遜正在主推的品牌+計劃，亞馬遜的招商經(jīng)理多次跟我說過，平臺是這幾年都是為了打造海外品牌；即：幫助海外賣家打造本土化的品牌；有很多賣家一聽到品牌就覺得沒中小賣家的什么事；我可以很明確的告訴你；現(xiàn)階段的出口跨境電商風(fēng)口，就是打造海外本土化品牌；小米，華為手機(jī)在歐洲小語種國家，德國，意大利，西班牙等國都沒多少人知道；假設(shè)你是一個做手機(jī)的第三方賣家，你是有機(jī)會和小米，華為站在同一條起跑線、同臺競爭的；這還是智能手機(jī)這個超級大熱類目。那么，你手里的小類目產(chǎn)品做海外品牌是一個巨大的時代機(jī)遇；這句話我可以立帖為證；3-5年后依然是這個趨勢。
第三種方法：獨家開私模產(chǎn)品，從產(chǎn)品的供應(yīng)鏈端出發(fā)，對產(chǎn)品的功能，外觀，顏色，尺寸都做差異化競爭；不斷地?fù)屨歼@個類目新的市份額。（來源：跨境電商人成長日記）
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