Shopee小白注意！新店快速出單離不開這幾點(diǎn)

對(duì)于新開店鋪而言，第一單從0到1往往是很難的，因?yàn)闆]有事先銷量和評(píng)價(jià)的積累。即使每天有人看，客戶往往也就是看看而已，不敢下單，因?yàn)樗麄兒ε虏豢孔V。

這種感覺就像七八年前我們上淘寶一樣，要買，就找有銷量和評(píng)價(jià)的，如果沒有，可能就不會(huì)買。雖然今天的我們已經(jīng)對(duì)網(wǎng)購習(xí)以為常，銷量和評(píng)價(jià)不是很看重了，但畢竟我們面對(duì)的是東南亞市場，那邊的電商落后中國5-10年，那邊的消費(fèi)習(xí)慣也是一樣。

所以，初期的評(píng)價(jià)和銷量很重要。嗯，沒錯(cuò)，我相信此時(shí)很多小伙伴已經(jīng)推斷出*單就是個(gè)最好的手段。

問題是，由于蝦皮Shopee還是比較新興的平臺(tái)，市場上現(xiàn)在幾乎沒有對(duì)應(yīng)的刷單服務(wù)。我也沒有。但有這個(gè)需求存在，相信不久之后就會(huì)有人做對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

沒有銷量和評(píng)價(jià)的情況下，要出單會(huì)稍微難點(diǎn)，但也不是不可能。事實(shí)上就Mike做到目前的情況來說，我覺得相比較其他平臺(tái)，在都沒有銷量和評(píng)價(jià)的情況下，蝦皮出單還是比較容易的。

珍惜好每一次訂單，該送點(diǎn)小禮物就送，該感謝信就感謝信，該打包好久打包好。因?yàn)樵谟性u(píng)價(jià)這個(gè)機(jī)制上，獲得好的評(píng)價(jià)絕對(duì)至關(guān)重要。這也對(duì)店鋪和產(chǎn)品排名都有好處。

我做到目前也沒有刷過單，根據(jù)身邊小伙伴的反映來看，很多人也只是稍微傳幾十甚至才幾個(gè)產(chǎn)品，就開始出單了。

有些小伙伴可能會(huì)說，那為什么我上傳幾百個(gè)產(chǎn)品還是不出單呢？

1、產(chǎn)品價(jià)格可能過高。定價(jià)的一個(gè)方法就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià)，但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會(huì)去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)定價(jià)過高的情況，甚至你的價(jià)格，是同款產(chǎn)品的2-3倍。

平臺(tái)上不是只有你一家在賣，甚至有幾十乃至上百家，所以你的產(chǎn)品可能也有很多同款。如果你的定價(jià)遠(yuǎn)高于別人，又沒有銷量和評(píng)價(jià)的積累，那想賣出去幾乎不可能。

另外一個(gè)常見的狀況是，一些熱銷的產(chǎn)品價(jià)格被壓得很低，有時(shí)幾乎都已經(jīng)是沒有利潤了。這種產(chǎn)品我建議也做，即使沒有利潤，你也可以用來作為“引流”作用。

蝦皮有滿**免郵的政策，有時(shí)買家為了免郵會(huì)搭配購買，從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個(gè)角度上看，我們上新也要注意到一個(gè)搭配問題，不要都上同一類的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。

2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵(lì)鋪貨的，保持節(jié)奏上新，比如每天10-20個(gè)，就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國內(nèi)幾個(gè)精品長期熱銷的方式去做東南亞，因?yàn)闁|南亞市場是分散的，每個(gè)國家的人都不多，不像中國十幾億人就一個(gè)淘寶。

即使你可能上了幾十個(gè)就開始出單了，還是建議多上些，不然會(huì)賣到一定的量就會(huì)遇上瓶頸，上不去了。

3、產(chǎn)品可能不合適。舉個(gè)Mike身邊的例子，曾經(jīng)有個(gè)小伙伴在東南亞國家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國家賣羽絨服，那真的是只能佛系出單，隨緣了。這個(gè)例子是有些夸張，但卻是身邊真實(shí)存在的例子，有些時(shí)候只是換下產(chǎn)品，就又有人掉坑了。

比如賣鞋子，你是不是上了雪地靴？或者加厚加絨的？有沒多上些涼鞋？賣服裝，你是不是不小心或準(zhǔn)備接下來國內(nèi)換季上長袖和外套了？（另外說下，做服裝的朋友，如果你有能力找到長期生產(chǎn)夏季的供應(yīng)鏈，肯定輕松超過很多賣家）

除了季節(jié)，比如還有宗教，像印尼馬來兩個(gè)穆斯林大國，穆斯林是比較忌諱豬的（也不太喜歡狗），如果跟著之前小豬佩奇的熱點(diǎn)去上產(chǎn)品，不僅難賣，甚至還會(huì)引起一些老客戶的反感。

4、沒做上優(yōu)選賣家。優(yōu)選賣家很重要，這個(gè)值得一再強(qiáng)調(diào)，我最初單量突破個(gè)位數(shù)，最主要的一點(diǎn)我覺得就是優(yōu)選。因?yàn)樗粌H會(huì)讓你整體權(quán)重更高，而且因?yàn)槲r皮幣的因素，會(huì)讓你有更高的轉(zhuǎn)化。

即使有些產(chǎn)品一開始你沒有銷量和評(píng)價(jià)，但有了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽，就可以一定上消解了買家的顧慮，這就像我們過去上淘寶只認(rèn)皇冠店一樣。

陸續(xù)出單之后，定個(gè)小目標(biāo)，先做上優(yōu)選。

除了這些，還有什么方法可以讓我們更快地出單嗎？

答案是有的，就是：跟賣平臺(tái)上熱銷的款式。這不違反平臺(tái)的規(guī)則，反而，蝦皮目前是鼓勵(lì)跟賣的，經(jīng)理每周分享的市場周報(bào)就是最好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源，有時(shí)在0銷量和評(píng)價(jià)的情況下，都可以上活動(dòng)。

除了經(jīng)理每周的周報(bào)，還有哪些地方有熱銷數(shù)據(jù)？

1.首頁的Trending Searches。這個(gè)位置是根據(jù)每個(gè)人的搜索習(xí)慣而定，每個(gè)人看到的可能都不一樣。

2.Categories,也就是類目。這里細(xì)分得比較細(xì)，點(diǎn)進(jìn)去上面是商城的品牌介紹，下面就是一般得搜索框，默認(rèn)的首頁都是一些熱銷且綜合評(píng)價(jià)比較高的產(chǎn)品。

3.從點(diǎn)擊單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入，我們可以找到對(duì)應(yīng)的店鋪，查找對(duì)應(yīng)店鋪里比較熱銷的產(chǎn)品。進(jìn)入一間店鋪，我們還可以學(xué)習(xí)它的公告、分類。進(jìn)入店鋪之后下拉，默認(rèn)是店鋪里熱銷的產(chǎn)品，這些我們都可以去參考跟賣。

4.回到首頁。再往下就是閃購Shocking Sale、熱銷Popular Products和每日發(fā)現(xiàn)Daily Discovery，除了閃購，后面兩者也是根據(jù)我們的搜索習(xí)慣而定。

5.當(dāng)然，除了蝦皮本身平臺(tái)之內(nèi)，在平臺(tái)之外我們也有很多好去處。比如像都是東南亞的Lazada、新加坡的Q10、馬來的11street、Lelong等等。另外，當(dāng)然還有國內(nèi)的淘寶。

6.東南亞距離中國很近，一般這邊火的東西，那邊也會(huì)很快流行，比如小豬佩奇（排除穆斯林國家），抖音上很火的一些妖嬈花播放器、自拍燈、裝飾用的配飾。抖音在國外也是很火的。

總結(jié)：

出單難的有哪些因素？

1.價(jià)格可能過高——記得多對(duì)比同款價(jià)格。

2.產(chǎn)品數(shù)量太少——多上獲取流量扶持，且上新可以相互搭配的。

3.沒上對(duì)的產(chǎn)品——除了賣貨，也要了解些背景知識(shí)。

4.沒做上優(yōu)選賣家——及格線。

有哪些渠道，可以找到熱銷產(chǎn)品去跟賣？

1.經(jīng)理的每周周報(bào)。

2.蝦皮首頁的各個(gè)板塊，以及同行店鋪的產(chǎn)品。

3.平臺(tái)之外的平臺(tái)，東南亞的Q10、Lazada、11street、Lelong等，國內(nèi)的淘寶天貓，以及抖音微博上一些熱門產(chǎn)品（來源：東南亞跨境電商）

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