Amazon B2B選品攻略：亞馬遜中國(guó)賣家可嘗試這兩大品類

2015年4月在美國(guó)上線的亞馬遜B2B（Amazon Business），2018年銷售體量超過100億美金的，其中第三方賣家貢獻(xiàn)的銷售體量占比超出了50%。

對(duì)于這一波商機(jī)紅利，賣家應(yīng)該要怎么抓住？又如何選擇利基產(chǎn)品呢？

首先了解亞馬遜B2B到底是什么？

亞馬遜B2B是一個(gè)融合性的B2B，企業(yè)買家登錄Amazon后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)識(shí)別企業(yè)買家身份，并把企業(yè)買家頻繁購(gòu)買的品類放在上方，讓其直接進(jìn)行線上采購(gòu)和成交的業(yè)務(wù)。目前亞馬遜已經(jīng)在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙和日本七大站點(diǎn)開放B2B業(yè)務(wù)。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在B2B采購(gòu)中，87%企業(yè)買家會(huì)使用Amazon進(jìn)行搜索，78%的買家使用過Amazon采購(gòu)。

亞馬遜B2B行業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)分析：MRO和LAB市場(chǎng)體量可觀

縱觀2018年亞馬遜B2B細(xì)分行業(yè)產(chǎn)品購(gòu)買總額年增長(zhǎng)率趨勢(shì)，其中MRO（工業(yè)品）的宏觀市場(chǎng)容量達(dá)到了5500億美金，預(yù)計(jì)年增速7%。LAB（科研醫(yī)療）占美國(guó)整個(gè)GDP 18%的市場(chǎng)體量，達(dá)到了4110億美元左右。據(jù)第三方數(shù)據(jù)www.digitalcommerce360.com 發(fā)布的2019年醫(yī)療健康報(bào)告顯示：亞馬遜在醫(yī)療健康領(lǐng)域的市場(chǎng)增長(zhǎng)率達(dá)到33%，遠(yuǎn)高出市場(chǎng)16%的增速。

1、2019亞馬遜MRO選品機(jī)會(huì)

每一天有數(shù)十萬的企業(yè)買家在亞馬遜進(jìn)行MRO的采購(gòu)，MRO采購(gòu)品類中個(gè)人勞動(dòng)防護(hù)、場(chǎng)所安全防護(hù)、清潔用品、測(cè)試測(cè)量具、工程測(cè)繪及物理檢測(cè)典型產(chǎn)品、熱工儀表及壓力測(cè)試產(chǎn)品、環(huán)境水質(zhì)及稱重儀表典型產(chǎn)品等，市場(chǎng)需求量非常大。

具體細(xì)分為：

個(gè)人防護(hù)用品：安全帽、焊工面具、聽力防護(hù)用品、安全護(hù)目鏡、安全面具、安防手套、安防背心、安防褲子、安全吊帶、安全鞋；

場(chǎng)所安全防護(hù)：交通安全、安全標(biāo)識(shí)、存儲(chǔ)安全、門禁安全、環(huán)境監(jiān)控、應(yīng)急救援、防火用品；

工業(yè)用擦拭：工業(yè)擦拭紙布、地墊、臺(tái)墊、商用抗疲勞橡膠墊；

清潔刷子：清潔刷、拖把、掃帚、水桶、清潔車、玻璃刮、噴壺；

清潔設(shè)備：吸塵吸水器、掃地機(jī)、洗地機(jī)、衛(wèi)生間清潔；

垃圾存儲(chǔ)：垃圾箱、煙蒂桶、垃圾袋；

個(gè)人護(hù)理：洗手液、殺菌消毒、洗滌除垢；

測(cè)試測(cè)量：量規(guī)、千分尺、卡尺、水平儀、千分表、角度測(cè)量

工程測(cè)繪和物理檢測(cè)典型產(chǎn)品：測(cè)距儀、激光標(biāo)線儀、測(cè)距望遠(yuǎn)鏡、測(cè)速儀、硬度測(cè)量物理性質(zhì)檢測(cè)相關(guān)、推拉力測(cè)試、扭力測(cè)量、管道內(nèi)窺鏡、厚度測(cè)量、壓力測(cè)試、流量測(cè)試、溫度測(cè)試、萬用表、安規(guī)測(cè)試相關(guān)、鉗形表、電力測(cè)試儀器；

環(huán)境水質(zhì)和稱重儀表典型產(chǎn)品：水質(zhì)安全測(cè)試、氣體質(zhì)量檢測(cè)、溫濕度檢測(cè)、紅外溫度測(cè)量、風(fēng)速測(cè)量、環(huán)境噪音測(cè)量、環(huán)境物體探測(cè)、桌面稱重、地面稱重；

2、2019亞馬遜LAB選品機(jī)會(huì)

實(shí)驗(yàn)室用品分類：實(shí)驗(yàn)室器皿、實(shí)驗(yàn)室儀器、化學(xué)試劑、實(shí)驗(yàn)室家具、實(shí)驗(yàn)室耗材、生命科學(xué)；

實(shí)驗(yàn)室測(cè)試設(shè)備：磁性攪拌器、超聲波清洗機(jī)、多功能測(cè)試儀、PH測(cè)試計(jì)、折射儀、真空干燥箱及泵、顯微鏡、天平；

玻璃及塑料制品：錐形燒瓶、燒杯、洗瓶、量筒、試管套裝、注射器及針頭、帶蓋培養(yǎng)皿、藥瓶；

實(shí)驗(yàn)配套產(chǎn)品：PH試紙、丁腈手套、滴管、擦拭紙、干燥劑、電源供應(yīng)器、實(shí)驗(yàn)室椅、分配器。

亞馬遜MRO和LAB哪些品類適合中國(guó)賣家做？

選擇MRO和LAB產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)沒那么激烈、成本有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。比如燒杯應(yīng)該各種尺寸組合一起賣；化學(xué)試劑相對(duì)比較危險(xiǎn)，不適合中國(guó)賣家做。

亞馬遜頭部產(chǎn)品還有安全耳罩、手電筒、防護(hù)眼鏡、丁腈手套、紙巾、洗手液、垃圾桶、立式真空吸塵器、水平尺、卷尺、數(shù)字萬用表、激光標(biāo)線儀、玻璃及塑料制品。

不過值得注意的是，針對(duì)激光類產(chǎn)品，亞馬遜會(huì)限制激光等級(jí)和激光功率。一些頭部產(chǎn)品也需注意它的產(chǎn)品規(guī)格和法規(guī)。

中國(guó)賣家做亞馬遜B2B的機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)：核心產(chǎn)業(yè)帶分布

華東地區(qū)產(chǎn)業(yè)集中度高、大型工廠多品類聚集工具、辦公用品、工業(yè)用品，華南地區(qū)品類聚集家裝和商業(yè)電子，其供應(yīng)鏈響應(yīng)能力強(qiáng)，電商氛圍濃厚。但實(shí)驗(yàn)室用品，清潔用品的產(chǎn)業(yè)分布相對(duì)比較分散，如果有賣家確定要做這類產(chǎn)品，不妨多走幾家工廠，線上線下橫向?qū)Ρ纫幌聝r(jià)格和質(zhì)量。

亞馬遜B2B在線市場(chǎng)份額預(yù)估到2021年可能達(dá)到1.2萬億市場(chǎng)體量。為避免付出高成本獲得低利潤(rùn)，中國(guó)賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)，不僅僅只考慮市場(chǎng)體量，還需要考慮自身選擇銷售的產(chǎn)品是否符合目標(biāo)國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，然后再確定銷售產(chǎn)品。

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（文/雨果網(wǎng) 童芳）