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2019-05-07 10:28
跨境電商圈從來不缺乏爆炸性的新聞，幸好只是亞馬遜群發(fā)的電子郵件，今天又發(fā)現(xiàn)亞馬遜印度站對第三方賣家開放了，這種很多賣賬號的服務(wù)商都能看出市場行情。
之前亞馬遜澳洲站剛出來的時候，也有服務(wù)商宣傳可以花2000塊注冊賬號，最后都變成免費的了，亞馬遜印度站也是如此。這里反應(yīng)了整個印度站市場正在預熱中，印度市場一直充滿了想象力，用一句話總結(jié)：印度市場就是十年前的中國。日常消費用品，服裝，電子產(chǎn)品等等中國制造的優(yōu)勢產(chǎn)品，將會成為14億印度人都需要的日常生活用品。
因為一直也在關(guān)注印度市場，有幸和印度一位本地賣家了解到，目前亞馬遜在印度人心目中是最受歡迎的購物網(wǎng)站，因為是在迎合印度阿三的購物習慣，支持現(xiàn)金交易，貨到付款。加上本地印度人配送，熟悉地形，在印度的亞馬遜FBA工作人員，經(jīng)常領(lǐng)著包裹，走街串巷送貨的。
可以說亞馬遜在印度市場已經(jīng)開展得如火如荼，才會對海外的第三方賣家開放，在我的強烈要求下，這位印度本土賣家發(fā)了幾張2016-2017年的賣家后臺，如圖：
可以看到在2017年的時候，他在Outdoor；sports automotive；electronic等品類，銷量是最好的，并且在2017年的旺季訂單數(shù)直線上升，印度的人口優(yōu)勢在他的銷售數(shù)據(jù)里表現(xiàn)得很明顯。接著再看，如圖：
在2016和2017年的淡季，也就是每年的10月份之前，每天的訂單數(shù)大概是50 - 90之間不等。因為他的店鋪70%是跟賣，到了2018年才開始自建listing，所以購物車占有率普遍在60%上下，訂單的轉(zhuǎn)化率也因為跟賣，所以不到10%，我們再看看印度市場被人詬病的退貨情況，如圖：
這位印度阿三賣家一直不愿意透露他2018年的數(shù)據(jù)，我費了很多口舌才要到的寶貴數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)時間從2016.5.1號 - 2018.4.1號，基本上退貨率在12%以上，比歐美的服裝類目退貨率還高。所以，印度阿三的個人素質(zhì)真的有待提高了，我能夠拿到的數(shù)據(jù)也就這么多了。僅僅從這些稀少的數(shù)據(jù)來看，印度市場有以下幾大特點：
1.訂單數(shù)量不會比歐美少，因為有著14億的人口。
2.單個訂單的金額普遍較低，50%的印度人年收入只有3萬人民幣左右。
3.智能手機周邊用品，戶外運動，汽車周邊用品，屬于印度人民的剛需用品。
4.接受至少12%以上的退貨率，這個12%應(yīng)該計算到你的產(chǎn)品售價里面。
今天分享了這么多第一手印度阿三賣家的后臺銷售數(shù)據(jù)，相信看了的人會分為兩派。覺得印度市場大有可為，自己肯定能做起來，另外的人覺得印度市場不成熟，到處是坑，是否適合自己，就留著聰明的你自行判斷。
最后附上注冊亞馬遜印度全球開店賬號所需資料，目前因為印度的稅務(wù)問題，亞馬遜全球印度賬號分為自發(fā)貨和FBA發(fā)貨兩種賬號，自發(fā)貨需要提供的資料是：
1.公司營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、郵箱、收款賬戶（P卡/WF卡/美國銀行對公賬戶，其它目前不接受），以上信息均需在亞馬遜印度站信息登記表填寫
2.稅務(wù)聲明（亞馬遜提供）
3.Visa信用卡
4.KYC資料
FBA賣家
1.亞馬遜印度站信息登記表（同上）。在這里，有無印度公司是有區(qū)別的，沒有印度公司資質(zhì)的賣家要先行跟第三方服務(wù)商確定溝通物流事宜，亞馬遜會給出相應(yīng)的物流商信息供賣家參考。
2.Visa信用卡
所以印度市場要不要做，完全取決于你對這個市場的判斷！（來源：跨境電商人成長日記）
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