最新最全最實(shí)用！外貿(mào)人如何運(yùn)用領(lǐng)英免費(fèi)開(kāi)發(fā)客戶大全

自從開(kāi)發(fā)客戶神器Hunter被領(lǐng)英宣布移除后，很多外貿(mào)朋友陷入了迷茫，

哎，領(lǐng)英到底怎么做??？！

難道非得屈服在領(lǐng)英的淫威之下去付費(fèi)做嗎？但價(jià)格真的小貴啊...

哈哈，莫急莫急，環(huán)新教你十種實(shí)用又免費(fèi)的開(kāi)發(fā)客戶妙招!!

一、準(zhǔn)備工作  

（絕對(duì)不容小覷！?。?！所以我寫(xiě)的很詳細(xì)很詳細(xì)?。。。?

1.建議大家使用網(wǎng)頁(yè)版的領(lǐng)英，并且界面語(yǔ)言要切換為英文??！

領(lǐng)英中的英文頁(yè)面比中文頁(yè)面的功能要多一些，比如英文界面可以寫(xiě)文章而中文界面下卻不可以；而且領(lǐng)英APP上的功能也沒(méi)有網(wǎng)頁(yè)版的功能多。

2.另外，大家一定要明白：領(lǐng)英是職業(yè)人的社交平臺(tái)，所以人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是無(wú)比重要的??！

你的領(lǐng)英檔案資料就像是你的個(gè)人簡(jiǎn)歷，是別人了解和信任你的最佳渠道。

所以，領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶第一步，請(qǐng)從完善檔案資料做起！

一份高質(zhì)量的檔案資料會(huì)給你帶來(lái)什么？

1、提高好友通過(guò)率甚至驅(qū)使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)加你為好友。一份完善的資料容易讓客戶充分了解你，了解你的公司和所做產(chǎn)品，并且產(chǎn)生信任感。

2、提高好友數(shù)量和質(zhì)量。檔案資料完善得好，點(diǎn)擊my network，領(lǐng)英給你推薦的People you may know，會(huì)更精準(zhǔn)！

完善檔案資料的注意事項(xiàng)：

1、檔案資料的完善是有質(zhì)量要求的：LinkedIn支持個(gè)人資料頁(yè)面供搜索引擎建立索引。

所以，可利用個(gè)人資料來(lái)宣傳網(wǎng)站：務(wù)必在我的公司、我的網(wǎng)站等模塊中將網(wǎng)站URL準(zhǔn)確完整地填入！

另外，個(gè)人資料要注意突出公司業(yè)務(wù)核心，要找到一個(gè)最能夠代表你們產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞, 在資料中想辦法多讓這個(gè)關(guān)鍵詞完美自然的嵌套進(jìn)去，要嵌套地合情合理，不要盲目的鋪墊造成閱讀障礙！

（例：資料中的Headline（職稱(chēng)），為了嵌套關(guān)鍵詞，我建議大家不要光寫(xiě)職稱(chēng)，可以試試“ 職稱(chēng)+公司名”，因?yàn)長(zhǎng)inkedln的搜索排名會(huì)抓這一塊的信息，所以關(guān)鍵詞的出現(xiàn)很重要！

假如我是一名Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名為T(mén)ESTEX Equipment Ltd，那我的Headline就可以寫(xiě)成Marketing Manager -TESTEX Textile Testing Equipment Ltd。）

2、對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，在資料完善的時(shí)候，要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)慕梃b和編造！職稱(chēng)、工作經(jīng)歷等要盡量豐富詳細(xì)一點(diǎn)，這樣別人才會(huì)信任你愿意跟你聯(lián)系。

比如你是一名普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，那你完全可以寫(xiě)成外貿(mào)主管，相信客戶會(huì)更喜歡跟經(jīng)驗(yàn)豐富的主管打交道吧！

這就跟我們?nèi)ナ謾C(jī)店買(mǎi)手機(jī)一樣，普通的銷(xiāo)售人員和店長(zhǎng)，你更想讓誰(shuí)給你講解手機(jī)性能？店長(zhǎng)對(duì)不對(duì)？店長(zhǎng)應(yīng)該更專(zhuān)業(yè)懂得更多吧，我們的潛意識(shí)都是這樣的。

3、將個(gè)人資料設(shè)置為“全部公開(kāi)”！如果你想讓客戶主動(dòng)聯(lián)系你的話，千萬(wàn)別忘了這點(diǎn)。

詳細(xì)步驟：

如下圖箭頭所示步驟，點(diǎn)擊“view my profile”：

進(jìn)入你的檔案資料界面：

  1）點(diǎn)擊紅色圓圈所示處，即進(jìn)入Edit intro界面: 即編輯個(gè)人簡(jiǎn)介，包括：

 ①背景圖片：可以設(shè)置為公司或者特色產(chǎn)品圖，讓客戶知道你是做什么的，吸引客戶的眼球。

 ②頭像：領(lǐng)英本質(zhì)是職場(chǎng)人的社交網(wǎng)絡(luò)，所以建議用自己的職場(chǎng)照片?。〖绨蛞陨?，清晰度高。

   （不建議用產(chǎn)品的頭像！原因：產(chǎn)品做頭像，推銷(xiāo)產(chǎn)品的嫌疑過(guò)大，別人很容易拒絕你的好友申請(qǐng)；而且，以產(chǎn)品一個(gè)物的形象去宣傳自己。顯得比較冷，別人很難對(duì)你產(chǎn)生興趣和信任。）

③姓名，職位名稱(chēng)（Headline），教育背景，地址，所屬行業(yè)等基本信息要填好。

④Summary: 要包括：個(gè)人簡(jiǎn)介（你的能力概括）+公司簡(jiǎn)介；可以參考領(lǐng)英上相關(guān)領(lǐng)域的大神的summary；要嵌入關(guān)鍵詞！

⑤最下面有一個(gè)Media ，link to media，可以在此添加照片，網(wǎng)站鏈接，我們公司或產(chǎn)品的視頻。有助于讓客戶全面了解你是做什么產(chǎn)品，公司實(shí)力怎么樣。

2）完善完Edit intro，點(diǎn)擊save保存后，會(huì)再次回到檔案資料界面，往下滾動(dòng)鼠標(biāo)，你需要繼續(xù)完善的有：

① Experience：

盡量多寫(xiě)，至少三個(gè)工作經(jīng)歷?？梢越梃b，稍加編造。（即使我們是小白我們也要努力塑造大神的形象，沒(méi)有人去追查你的真?zhèn)危故菚?huì)有客戶慕名前來(lái)...)

時(shí)間最近的一個(gè)是現(xiàn)在的公司；其他幾個(gè)可以全世界各地寫(xiě)，盡量寫(xiě)同類(lèi)型的公司，好讓客戶知道你從事多年，經(jīng)驗(yàn)了得！

注意：

(a) 一定要在描述里多寫(xiě)點(diǎn)！不寫(xiě)描述難免缺乏說(shuō)服力；另外，寫(xiě)多了才有機(jī)會(huì)讓關(guān)鍵詞自然地多出現(xiàn)幾次??！可以寫(xiě)寫(xiě)自己的工作任務(wù)，主要負(fù)責(zé)什么，什么能力得到了提升…  

(b) 時(shí)間不要出現(xiàn)沖突！畢竟自相矛盾是很尷尬的...

② Education：

如果有欠缺的話可以適當(dāng)編！比如公司是出口紡織測(cè)試設(shè)備，那你的教育經(jīng)歷要與紡織或測(cè)試有關(guān)。編的時(shí)間不要與工作時(shí)間沖突，就是造假也要假的真實(shí)。 最簡(jiǎn)單的就是模仿別人的！

③ Featured Skills & Endorsements

這里是自己的技能展示板（要包含關(guān)鍵詞），并且還會(huì)顯示有多少人對(duì)你某項(xiàng)技能的endorse（紅色方框所示）！

剛開(kāi)始可以公司同事之間互相贊同認(rèn)可，以后就要通過(guò)多給好友贊同認(rèn)可從而交換他們的認(rèn)可（即endorse），認(rèn)可多了，有利于排名！也就是別人用關(guān)鍵詞搜時(shí)，你會(huì)排在前面~

④ Recommendations（推薦信）

這個(gè)模塊很重要。LinkedIn會(huì)按照Recommendations的數(shù)量和包含的“關(guān)鍵詞”（即質(zhì)量）來(lái)對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排序！

另外，要想個(gè)人檔案資料完善達(dá)到100％，就至少得到3份以上的推薦信。推薦信越多，就越會(huì)讓客戶感覺(jué)你工作能力強(qiáng)，值得信賴(lài)。

那么如何增加推薦信得數(shù)量和質(zhì)量？

注意，推薦信只有好友之間才可以寫(xiě)，好友給我們寫(xiě)的推薦信將會(huì)顯示在我們的職業(yè)檔案中。

我們可以把事先準(zhǔn)備好的帶有關(guān)鍵字的推薦語(yǔ)發(fā)給對(duì)方，讓對(duì)方幫我們寫(xiě)。如下圖，選擇好友，按藍(lán)色箭頭所示操作即可。

我們也可以給別人寫(xiě)推薦信（紫色箭頭所示），寫(xiě)的推薦信也將會(huì)顯示在對(duì)方的職業(yè)檔案中。

所以可以考慮Recommendations的友好交換，提前郵件溝通，大家互幫互助。

⑤ 其他的資料: 比如語(yǔ)言能力、專(zhuān)利、志愿者經(jīng)歷等，最好能完善的都完善。完善程度越高越好！可以參考領(lǐng)英對(duì)你的檔案完善程度的評(píng)價(jià)。

二、領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶方法匯總！

（在領(lǐng)英里面，好友叫做connections；加好友，叫做Connect；connections的數(shù)量對(duì)賬號(hào)的影響力和內(nèi)容的曝光度有直接的影響。提高connection的數(shù)量，是在領(lǐng)英上進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。）

終于講到開(kāi)發(fā)客戶了？！   別急，先來(lái)說(shuō)點(diǎn)注意事項(xiàng)?。。。?

① 不要瘋狂加好友。前面的文章我們說(shuō)過(guò)“Facebook”（非死不可）讓人又愛(ài)又恨，資源多但是特別特別容易封號(hào)，那領(lǐng)英呢？呃... 領(lǐng)英也不是好惹的呢！

領(lǐng)英系統(tǒng)控制加入數(shù)量大概是一天100來(lái)個(gè)，我們寧可少加幾十個(gè)也不要多幾個(gè)，不然限制和封號(hào)也是說(shuō)來(lái)就來(lái)的！

②新號(hào)加人，最好先公司內(nèi)部的號(hào)之間相互加好友。這樣通過(guò)率高便于以后加人。

③如果客戶是外國(guó)人，但搜索結(jié)果中出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)的人或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最好不要connect！！因?yàn)槊慨?dāng)我們有了新的好友，我們的動(dòng)態(tài)里會(huì)有提示，自己的秘密武器容易泄露！

但是，也可能他們成為我們的好友后，會(huì)帶來(lái)更多的二度人脈，那么如何取舍就要看自己怎么權(quán)衡了！

（我建議大家最好不要加中國(guó)人，加了之后容易被他加走我們辛辛苦苦找的潛在客戶不說(shuō)（我們的好友成了他們可以connect 的二度人脈），還可能被惡意中傷....

之前一個(gè)客戶說(shuō)，自己沒(méi)加好友沒(méi)干別的，就一天發(fā)兩篇文章結(jié)果號(hào)被限制了....  一問(wèn)才知道，他的好友里有很多國(guó)內(nèi)同行.....ok，八成就是被不懷好意的某同行給坑了，他們惡意舉報(bào)你發(fā)垃圾信息或者騷擾人...）

④如果公司有很多領(lǐng)英賬號(hào)，那么加的好友就難免重復(fù)，如何盡量避免？

首先需要規(guī)劃好哪個(gè)賬號(hào)用哪些關(guān)鍵詞或者哪些方式來(lái)加好友，

其次就是看shared connection（如下圖所示）, 即共同的好友，如果一眼看過(guò)去有我們公司的其他領(lǐng)英賬號(hào)，你就可以跳過(guò)去不用connect他了。

⑤為了提高好友請(qǐng)求的通過(guò)率，就要表現(xiàn)自己的真誠(chéng)，所以不要用默認(rèn)的好友申請(qǐng)。

可以參考這個(gè)模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

***

Best regards

或者

Dear **,

This is ***, I am very glad to know you on LinkedIn. And I hope to be connected with you and talk more about ** (一定要是對(duì)方能感興趣的points) in further days together.

Best regards,

***

⑥如果可以的話，可以付費(fèi)成為領(lǐng)英高級(jí)會(huì)員。如此一來(lái)，就可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人，并且和你沒(méi)有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會(huì)員那么多，直接私信既方便又會(huì)有意想不到的收獲。

Ok，接下來(lái)，敲敲黑板，我們要講重點(diǎn)啦??！

領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的幾大妙招?。?！

Linkedin會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否注冊(cè)過(guò)Linkedin。

如果你們有與客戶溝通的專(zhuān)業(yè)郵箱，那么可借此機(jī)會(huì)將積累多年的有價(jià)值客戶都加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)，并且它往往會(huì)帶來(lái)驚喜的關(guān)系網(wǎng)的輻射?。?

過(guò)程如下圖所示：

導(dǎo)入郵件的時(shí)候需注意：如果不是常見(jiàn)郵箱如Gmail, MSN, AOL等，則需要通過(guò)導(dǎo)入文件的方式（upload a file）才可以進(jìn)行。

法（二） 巧用系統(tǒng)的推薦好友

點(diǎn)擊上方的My Network，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)People you may know，即系統(tǒng)向你推薦的好友。你可以從這些推薦中進(jìn)行適當(dāng)篩選。

這個(gè)推薦是根據(jù)你的資料和所加好友的特征來(lái)推薦的，所以，資料完善質(zhì)量高，好友不亂加，這兩點(diǎn)很重要??！

法（三） 巧用 “Who viewed your profile”

進(jìn)入領(lǐng)英主頁(yè)，在左側(cè)菜單欄中，會(huì)有個(gè)“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”

一般而言，瀏覽你檔案資料和文章的人基本都是你的潛在客戶，所以你要及時(shí)看看這些人都是誰(shuí)，是好友的就及時(shí)聊天！不是好友的就有選擇性的添加他們?yōu)楹糜眩。?

法（四）  巧用“ People also viewed ” 

點(diǎn)擊一個(gè)客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面，在界面右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”

大家想，你在查找潛在客戶，那你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定也在找??！你看了這個(gè)客戶的資料，那競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能看了他的資料！

people also viewed就是看了這個(gè)資料的人還看了哪些人的資料，好好挖挖，絕對(duì)能挖到不少潛在客戶的~

前提是你要整理出一份關(guān)鍵詞表單。什么樣的關(guān)鍵詞？當(dāng)然是你的目標(biāo)客戶資料里可能會(huì)出現(xiàn)的關(guān)鍵詞?。?！

怎么找？

Ok，舉個(gè)客戶的例子來(lái)說(shuō)一下，他們是出口紡織測(cè)試設(shè)備的。

——明確一下客戶群體有哪些？

一些類(lèi)似SGS和Bureau Veritas 等的第三方檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)的實(shí)驗(yàn)室，他們測(cè)試鑒定各種產(chǎn)品，當(dāng)然也包括紡織品；

一些大型的紡織廠（小紡織廠一般設(shè)不起實(shí)驗(yàn)室都是去找第三方測(cè)試機(jī)構(gòu))，由于他們的產(chǎn)量大，訂單多，所以基本需要獨(dú)立的測(cè)試實(shí)驗(yàn)室和紡織測(cè)試設(shè)備；

一些經(jīng)銷(xiāo)商，代理商，也就是自己不生產(chǎn)但是靠轉(zhuǎn)賣(mài)來(lái)盈利的商家！我們可以去找轉(zhuǎn)賣(mài)（進(jìn)口)紡織測(cè)試設(shè)備的商家；也可以找賣(mài)紡織生產(chǎn)設(shè)備的經(jīng)銷(xiāo)商，他們的生產(chǎn)設(shè)備通常是直接賣(mài)給紡織廠，紡織廠既然需要生產(chǎn)設(shè)備，那很大可能也需要測(cè)試設(shè)備??；

一些設(shè)有紡織專(zhuān)業(yè)的大學(xué)，這些大學(xué)通常會(huì)設(shè)有實(shí)驗(yàn)室，那么必然也需要紡織測(cè)試設(shè)備；

… …

——整理出這些客戶群體的各種說(shuō)法關(guān)鍵詞：

比如紡織測(cè)試實(shí)驗(yàn)室可以叫：textile testing laboratory，textile testing lab, fabric testing lab, fabric testing laboratory

… …

——整理出潛在客戶在資料中可能會(huì)用的關(guān)鍵詞：

比如 textile testing service， fabric testing service， textile QA Tester …

——整理出潛在客戶可能的職稱(chēng)關(guān)鍵詞：

比如 textile test lab manager， testing laboratory manager  …

——整理出潛在客戶可能在的公司名：

比如從潛在客戶的工作經(jīng)歷中等來(lái)挖掘，下面會(huì)講...

然后，用整理出的關(guān)鍵詞在搜索框中搜，并選擇“People”，如下圖所示：

顯示Message的就說(shuō)明你們已經(jīng)是好友了（即一度聯(lián)系人）

其他的非好友分下面三種：

第一種：2nd：即二度人脈，也就是朋友的朋友：點(diǎn)擊connect按鈕可以直接發(fā)送好友邀請(qǐng)。

第二種：3rd：即3度人脈，朋友的朋友的朋友，顯示send InMail，如果沒(méi)有升級(jí)賬號(hào)是不能直接發(fā)InMail的.

但可以：

做法：鼠標(biāo)移到他的頭像，右鍵點(diǎn)擊在新標(biāo)簽頁(yè)打開(kāi)。

然后按箭頭所示操作，找到connect按鈕，點(diǎn)擊 發(fā)送好友邀請(qǐng)。

第三種：此種聯(lián)系人看不到名字，既不顯示2度也不顯示3度，并且有的不顯示頭像！只顯示職稱(chēng)和所在地。

我們可以試一下，它后面雖然有connect或者send InMail，且點(diǎn)擊connect仍可以發(fā)送邀請(qǐng)，但不管你發(fā)幾遍再刷新頁(yè)面也是沒(méi)有sent，即沒(méi)有發(fā)送出去。

所以，這就需要突破第三人脈限制了！

如何突破第三人脈限制？

辦法1：有的在職稱(chēng)里會(huì)寫(xiě)上公司名，那我們就可以利用這個(gè)公司名去找他們領(lǐng)英上的公司主頁(yè)和他的同事。

直接去他們的領(lǐng)英主頁(yè)找企業(yè)郵箱，或者看看他的同事可不可以加，只要加上一兩個(gè)，其他人就基本都可以加了！

辦法2：我將結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)這兩種方法做下補(bǔ)充：

第一種方法：

補(bǔ)充1）搜頭像圖片時(shí)有時(shí)你輸入圖片地址，但是谷歌搜索框顯示出來(lái)的圖片描述不準(zhǔn)確，不是linkedln，如下圖

這時(shí)我們要把不準(zhǔn)的圖片描述刪除，寫(xiě)上linkedln， 

如此一來(lái)，精準(zhǔn)度會(huì)提高很多！

補(bǔ)充2） 沒(méi)有頭像的我習(xí)慣于直接復(fù)制圖中所示

然后到Google去搜，再適當(dāng)篩選即可。

（注意：所有方法都不是100%成功的，也有一些是搜不到的。）

第二種方法：

在搜索一般客戶時(shí)，我認(rèn)為我們可以這么加以運(yùn)用：

在 site:https://www.linkedin.com/in/* 語(yǔ)句后的雙引號(hào)里寫(xiě)搜好友用的關(guān)鍵詞，如下圖：

很好用，搜出來(lái)的準(zhǔn)確率高，都可以直接connect！

A、如果你通過(guò)其他途徑得到了潛在客戶所在的公司名（可完整也可不完整），那你可以在領(lǐng)英左上方的搜索框中輸入公司名，然后選擇“Companies”

它會(huì)給你列出一堆搜索結(jié)果，有完全匹配的也有半匹配的。

① 一般只要這個(gè)公司在領(lǐng)英上建立了公司主頁(yè)，你就可以搜到它！

點(diǎn)擊進(jìn)入其公司的領(lǐng)英主頁(yè)，然后去翻看他們的“About us”，這里一般都有他們的企業(yè)郵箱和電話，最不濟(jì)也會(huì)有個(gè)網(wǎng)站鏈接，你可以跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站找聯(lián)系方式！

② 有的公司會(huì)將員工情況設(shè)為公開(kāi)，如下圖：

點(diǎn)擊“ See all 79 employees on LinkedIn ”，就可以看到該公司的所有員工。并且姓名、頭像和職位都直接顯示在結(jié)果里：

現(xiàn)在你可以在這些人中尋找你的目標(biāo)了！

比如purchase mananger（采購(gòu)經(jīng)理）和CEO等，點(diǎn)擊進(jìn)入他們的個(gè)人頁(yè)面，如果他們將聯(lián)系方式設(shè)為公開(kāi)，那你就可以直接得到郵箱來(lái)寫(xiě)開(kāi)發(fā)信了。

如果沒(méi)有的話也別急，向他們發(fā)送加好友邀請(qǐng)啊！如果對(duì)方接受了你的邀請(qǐng)，你就可以進(jìn)一步和他溝通了~  

③在公司的領(lǐng)英主頁(yè)右邊，也有個(gè)”P(pán)eople also viewed”，即看過(guò)這個(gè)公司主頁(yè)的人還看了哪些公司主頁(yè)。

這里通常都是些與此公司類(lèi)似的公司（你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看過(guò)的公司主頁(yè))，會(huì)有很多是你的潛在客戶所在的公司~  哈哈，興奮吧？趕快好好利用吧！

B、大家應(yīng)該都知道幾家自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧，尤其是行業(yè)巨頭，我們可以利用你知道的信息在搜索框中找到他們?cè)陬I(lǐng)英上的公司主頁(yè)，然后去看他們Post的動(dòng)態(tài)，

給他們動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊和評(píng)論的基本都是我們的潛在客戶，點(diǎn)擊紅圈所示，會(huì)顯示出點(diǎn)贊的人都是誰(shuí)，

然后我們挨個(gè)進(jìn)去看看他們的個(gè)人資料，是潛在客戶的就connect?。?

法（七） 巧用搜索框+“Groups’’

注意：Groups這個(gè)功能僅在英文界面下有。

（在中文界面下沒(méi)有！中文界面下沒(méi)有！中文界面下沒(méi)有！重要事情說(shuō)三遍?。?

我們可以用前面整理出的客戶群體關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞在搜索框里搜，然后點(diǎn)擊“Groups”。

加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個(gè)Group的成員信息，并且有選擇性的Connect小組成員，擴(kuò)寬人脈圈！

另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌廣告味太濃而被舉報(bào)封號(hào)！

要經(jīng)常去小組里看看，里面會(huì)有外國(guó)人發(fā)布采購(gòu)需求和銷(xiāo)售產(chǎn)品的，這就是直接客戶，要把握好。

注意：

 界面語(yǔ)言為中文的時(shí)候，沒(méi)有write an article功能；

 但在英文界面下，既能分享動(dòng)態(tài)也能寫(xiě)文章，如下圖所示：

①紅色曲線框起來(lái)的部分：類(lèi)似QQ空間發(fā)說(shuō)說(shuō)的那個(gè)編輯框，我們可以分享鏈接，分享圖片，分享視頻，分享簡(jiǎn)短的文字。

之前有個(gè)客戶告訴我她一有空就分享幾張很有特色的產(chǎn)品圖片，結(jié)果有好幾個(gè)好友主動(dòng)跟她聊天并要了樣品，所以說(shuō)大家還是值得一試的。~

②Write an article，即文章，好比QQ空間的寫(xiě)日志功能。不過(guò)切記要在文章里留下官網(wǎng)主頁(yè)或者產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。

我個(gè)人覺(jué)得領(lǐng)英寫(xiě)文章這個(gè)功能真的不錯(cuò)，只要你一發(fā)文章，linkedin就會(huì)善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被關(guān)注的范圍就越廣。你要是好好寫(xiě)文章（高質(zhì)量高價(jià)值的文章），專(zhuān)業(yè)的美名也就越來(lái)越好...很多客戶就會(huì)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)！

另外，linkedin的權(quán)重還是很高的，所以在這里發(fā)的文章的權(quán)重也不低，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)度較小的關(guān)鍵詞，你用長(zhǎng)尾詞發(fā)個(gè)一二十篇就可能排到谷歌首頁(yè)，能帶來(lái)不少的流量和客戶，而這往往是你新網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)面所望塵莫及的...

關(guān)于領(lǐng)英文章的幾點(diǎn)補(bǔ)充：

領(lǐng)英上的文章是會(huì)被搜索引擎收錄的，所以大家在撰寫(xiě)文章時(shí)，就要注重下頁(yè)面SEO的技巧了。領(lǐng)英文章的排名，不僅與文章的質(zhì)量有關(guān)，還與文章的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)有關(guān)。所以為了提升我們文章的排名，我們可以公司內(nèi)部多申幾個(gè)號(hào)來(lái)互相點(diǎn)贊，評(píng)論和分享~另外，同行業(yè)領(lǐng)英上排名靠前的文章，瀏覽量非常大，我們可以借機(jī)會(huì)增加自己的曝光率。（點(diǎn)到為止~ 相信大家知道該怎么做了~）

（說(shuō)一個(gè)我在實(shí)戰(zhàn)中遇到的一個(gè)百思不得其解的問(wèn)題：在領(lǐng)英搜索框里輸入某產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后選擇Posts，會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的文章。

一般情況下，給文章點(diǎn)贊會(huì)有明顯反應(yīng)，如下圖所示，點(diǎn)贊Like會(huì)明顯變藍(lán)，且點(diǎn)擊comment也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)輸入評(píng)價(jià)的方框。

但某些文章，你發(fā)現(xiàn)點(diǎn)不點(diǎn)贊沒(méi)反應(yīng)，點(diǎn)擊comment也不會(huì)出現(xiàn)輸入評(píng)價(jià)的方框！

如何解決？：將此文章在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)！就可以正常點(diǎn)贊評(píng)論了。（雖然我找到了解決方法，但我不知道這樣的原因是什么...求答案！）

我們?cè)谡业侥硞€(gè)潛在客戶后，可以點(diǎn)擊進(jìn)入他的資料界面，然后去看他資料的“Experience”版塊，

人的工作方向一旦確定，基本是不會(huì)再變的，你跳槽換工作換來(lái)?yè)Q去基本還是同類(lèi)工作。

所以很大可能上，潛在客戶以前工作的公司也是我們的潛在客戶！

我們從他的Experience里面找到他之前工作過(guò)的公司，然后按照前面所講的方法去操作即可（比如去公司主頁(yè)看公司職員信息，將公司名作為關(guān)鍵詞去搜索框中搜人...）

A、建立公司主頁(yè)

如何創(chuàng)建？

如圖，點(diǎn)擊界面右上角的Work下拉圖標(biāo)，最下面即創(chuàng)建公司主頁(yè)（英文版中文版都可以）。

你可以：

上傳主頁(yè)圖片和公司簡(jiǎn)介，可以在主頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品，每次一張圖代表一款產(chǎn)品，然后貼上產(chǎn)品規(guī)格信息，發(fā)布。

也可以創(chuàng)建產(chǎn)品專(zhuān)區(qū)，一種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)區(qū)，完善專(zhuān)區(qū)主頁(yè)信息，在里面更新產(chǎn)品。

主頁(yè)只需要上傳你們公司熱賣(mài)的產(chǎn)品就行，有時(shí)間就3個(gè)月更新幾款產(chǎn)品，沒(méi)時(shí)間就可以不管它。

怎樣利用我們的公司主頁(yè)找到客戶？

① 你必須在你的個(gè)人檔案那里寫(xiě)上公司英文名和職位，職業(yè)概述那里貼上公司簡(jiǎn)介和網(wǎng)址和領(lǐng)英主頁(yè)地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會(huì)去你的領(lǐng)英主頁(yè)看看

另外，客戶搜索行業(yè)名產(chǎn)品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領(lǐng)英主頁(yè)。

②公司主頁(yè)上面有個(gè)followers，如下圖所示：

有人看了主頁(yè)并對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊follow成為followers。所以這里面有我們的潛在客戶！而且更精準(zhǔn)！

這個(gè)followers里面的人都有誰(shuí)，只有主頁(yè)的創(chuàng)建者才能看到，所以我們身為創(chuàng)建者，就可以去看到這些潛在客戶并且Connect了！

另外，這個(gè)followers的人數(shù)越多，當(dāng)客戶搜索行業(yè)英文名或者產(chǎn)品名去找供應(yīng)商時(shí)，你的行業(yè)和產(chǎn)品完全匹配而且關(guān)注你主頁(yè)的人數(shù)很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁(yè)看到你們主頁(yè)，增加你公司的曝光率和點(diǎn)擊率！當(dāng)然，也增加了客戶和訂單??！

B、創(chuàng)建Groups

我們可以有目標(biāo)性地將好友組織在一個(gè)group里，在里面適當(dāng)分享一些行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品視頻，并在里面積極熱心的回答別人的問(wèn)題。

Group經(jīng)營(yíng)好了，會(huì)有人主動(dòng)找你或者主動(dòng)加進(jìn)來(lái)的，他們往往都是些很好轉(zhuǎn)化的潛在客戶~(yú)

Ok，先講這十一種方法，希望能幫到大家，以后我發(fā)現(xiàn)了好的方法會(huì)再繼續(xù)分享的！（來(lái)源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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