資深賣(mài)家實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：新手如何做好跨境電商！

現(xiàn)在是2019年，依然是做跨境電商不錯(cuò)的年份。

我是2016年開(kāi)始接觸跨境電商，到現(xiàn)在也有好幾個(gè)年頭了，從剛開(kāi)始的三人小團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在的百人公司，從日出幾單到現(xiàn)在的百單，月銷(xiāo)售額超過(guò)百萬(wàn)，經(jīng)歷過(guò)太多不容易，今天不說(shuō)經(jīng)歷，只談如何做好跨境電商。

最開(kāi)始sku、asin、listing這些最簡(jiǎn)單的名詞都不懂，以前沒(méi)有任何外貿(mào)背景，也沒(méi)有英語(yǔ)基礎(chǔ)，身邊沒(méi)有任何做跨境電商的同行。需要自己學(xué)習(xí)，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發(fā)物流。發(fā)貨的時(shí)候找貨代，前期貨太少真的沒(méi)人愿意搭理你。

跨境電商的平臺(tái)很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣(mài)通，主流市場(chǎng)北美和歐洲，相對(duì)來(lái)說(shuō)這兩個(gè)站點(diǎn)是最成熟的當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)也是比較大的，而中東、印度市場(chǎng)依然是藍(lán)海，如果不想實(shí)現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個(gè)市場(chǎng)，深耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大個(gè)人也跟著一起成長(zhǎng)。當(dāng)然了，如果覺(jué)得自己運(yùn)營(yíng)能力沒(méi)問(wèn)題，歐洲北美依然是利潤(rùn)最大的市場(chǎng)。

做亞馬遜開(kāi)始的時(shí)候最難，一定要堅(jiān)持，用心地堅(jiān)持，輕車(chē)熟路之后就簡(jiǎn)單多了。

其實(shí)打算自己出來(lái)單干的時(shí)候，就真的只有自己一個(gè)人，要錢(qián)沒(méi)錢(qián)，要人沒(méi)人，要貨源也沒(méi)貨源，自己也不懂，只是單純覺(jué)得跨境電商這個(gè)方向，肯定會(huì)很不錯(cuò)。就一頭扎進(jìn)來(lái)，創(chuàng)業(yè)的所有資金一部分是家里給的，，另一部分則是信用卡。剛開(kāi)始辦公的地點(diǎn)就在家里。

人沒(méi)有理想，跟咸魚(yú)有什么區(qū)別。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談?wù)勑率秩绾巫龊脕嗰R遜，希望有所啟發(fā)：

學(xué)習(xí)

做好知識(shí)積累。學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開(kāi)始，沒(méi)有知識(shí)積累聽(tīng)多高端的課都不會(huì)懂。開(kāi)始的時(shí)候先從賣(mài)家大學(xué)開(kāi)始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個(gè)操作流程，怎么上傳產(chǎn)品。選好平臺(tái)現(xiàn)在市面上的跨境電商平臺(tái)已經(jīng)很多了，亞馬遜，速賣(mài)通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分為歐美，南美洲，中東，東南亞，中亞等各個(gè)市場(chǎng)，所以你要選好一個(gè)平臺(tái)，然后堅(jiān)定的走下去，集中自己的資源把一個(gè)平臺(tái)先摸透，千萬(wàn)別一下子玩幾個(gè)平臺(tái)，如果沒(méi)有大精力，大資源，大資金，還真玩不轉(zhuǎn)，失敗是分分鐘的事，當(dāng)然你做單一的平臺(tái)，失敗也是分分鐘的事。

組建團(tuán)隊(duì)

我覺(jué)得現(xiàn)在想做好跨境電商，得有自己的團(tuán)隊(duì)，兩個(gè)人也行，起碼能做到互相監(jiān)督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價(jià)值觀，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個(gè)話題了。我是比較建議前期找個(gè)伙伴一起做的，當(dāng)然一個(gè)人也可以，不過(guò)就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，成立一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)是非常必要的。

貨源和選品

剛開(kāi)始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開(kāi)始，我們一開(kāi)始做的時(shí)候，走的直接是鋪貨的模式，因?yàn)槲覀儧](méi)有貨源，也不知道啥能賣(mài)出來(lái)，就在平臺(tái)上找那些別人賣(mài)得好的，我們反過(guò)來(lái)在1688、淘寶上邊找類(lèi)似的款，然后比較價(jià)格，款式，屬性。

通過(guò)鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類(lèi)目，研究國(guó)外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評(píng)，廣告等等，有長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)驗(yàn)的沉淀再轉(zhuǎn)向精細(xì)化路線。

語(yǔ)言和溝通

跨境電商并沒(méi)有實(shí)時(shí)的溝通機(jī)制，全世界有很多語(yǔ)言，有意大利語(yǔ)，法語(yǔ)，西班牙語(yǔ)等所有的語(yǔ)言全球都有相對(duì)應(yīng)的客戶，不可能要求每一個(gè)賣(mài)家都要掌握這些語(yǔ)言，這樣的話就不是做電商了，是考科研了。所以，大部分平臺(tái)他都不需要大家去即時(shí)的溝通，都是以郵件的方式，可能大家對(duì)郵件的概念已經(jīng)很淡了，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)都是用微信，QQ或者各種即時(shí)溝通軟件，哪里會(huì)用郵件。但是國(guó)外的電商就是這么操作的?，F(xiàn)在市面上有好多輔助軟件都有翻譯的功能，輕松就能解決問(wèn)題。

資金和心態(tài)

很多網(wǎng)友上來(lái)就問(wèn)我需不需要投資？

做跨境電商，是需要資金的，我覺(jué)得做任何創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風(fēng)險(xiǎn)的項(xiàng)目麻煩告訴我一下）

我認(rèn)為最重要的還是要有一個(gè)良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠(chéng)的心認(rèn)真做事，（千萬(wàn)不要抱著試試的態(tài)度，因?yàn)檫@樣你什么都做不好）既然做出選擇就把他做到最好，把平臺(tái)規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，圖片，內(nèi)容，價(jià)格做好，然后保證及時(shí)進(jìn)貨，發(fā)貨，維護(hù)好客戶,listing等，其實(shí)很容易就有銷(xiāo)量了，國(guó)內(nèi)的貨源優(yōu)勢(shì)還是很巨大的，只有你想不到，沒(méi)有你賣(mài)不掉的。

創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，本就是場(chǎng)體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒(méi)有誰(shuí)是天生就會(huì)的。相信自己做的選擇，然后堅(jiān)定不移的走下去，平時(shí)多做好總結(jié)，過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)就是最好的老師。其實(shí)我也沒(méi)有那么多經(jīng)驗(yàn)，都是遇到問(wèn)題，然后就去解決問(wèn)題。解決不了的，那也沒(méi)辦法了，但是并不能因此而停滯不前。調(diào)整好心態(tài)，一步一步，腳踏實(shí)地的朝著自己的目標(biāo)邁進(jìn)。（來(lái)源：跨境電商知識(shí)圈）

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