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2019-05-31 14:45
相對(duì)于與其它跨境平臺(tái)的鋪貨模式，亞馬遜更注重于精品打造，所以大家常說“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，然而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象非常嚴(yán)重，最終的勝者只能以低價(jià)為突破口搶占優(yōu)勢(shì)，不過很多中小賣家一沒有自己工廠貨源優(yōu)勢(shì)，二沒有完善的供應(yīng)鏈，無(wú)法以低價(jià)的形式打造爆款，這部分賣家該如何突圍呢？
一、極致的選品方法
精品打造不是指產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格做到極致，而是指價(jià)格適中且有一定利潤(rùn)空間，又有區(qū)別于同類產(chǎn)品的特色，能夠在市場(chǎng)中長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售。
所以大家在選品的過程中要注意這些：
1、打算長(zhǎng)期做建議不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品，產(chǎn)品有一定的市場(chǎng)容量，國(guó)外家庭剛需產(chǎn)品最好，明顯的季節(jié)性產(chǎn)品就是泳衣、圣誕卡片等之類的產(chǎn)品，如果你無(wú)法確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，還可以通過Google 趨勢(shì)來判斷。打開谷歌趨勢(shì)網(wǎng)址：https://trends.google.co，輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊Enter即可看到產(chǎn)品的走勢(shì)，例如搜索Swimsuit，隨著時(shí)間推移的變化順序，可以顯示數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，有明顯的起伏波動(dòng)。
2、查看產(chǎn)品在亞馬遜的上的熱度，首先選擇兩三個(gè)核心詞在前臺(tái)搜索查看熱度，一般小賣家很難靠大詞取勝，都是通過一些長(zhǎng)尾詞引入流量，所以你還要在前臺(tái)看下你打的長(zhǎng)尾詞熱度，我們以手表為例，你可以選擇女士手表、男士手表或者兒童手表等關(guān)鍵詞，假設(shè)你的產(chǎn)品是男生用的兒童手表，則可以進(jìn)一步細(xì)分查詢。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，避開壟斷類目，還是通過搜索核心關(guān)鍵詞，通過jungle scout來分析前3-5頁(yè)產(chǎn)品銷量以及review數(shù)量，如果每頁(yè)都有四五個(gè)產(chǎn)品review數(shù)量大于2000，建議不要進(jìn)入，說明類目可能被一些老賣家壟斷了，review太少也不行，說明產(chǎn)品沒有什么市場(chǎng)，銷量太低了，最好大部分review數(shù)量在200個(gè)以內(nèi)。
二、如何打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品或者listing比競(jìng)品更優(yōu)質(zhì)
首先可以從競(jìng)品的review入手，收集匯總留評(píng)率最高的詞匯，了解買家最關(guān)注的需求是什么，最好統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)頻率比較高的差評(píng)，看能否從這些方面去改進(jìn)。例如，服飾類產(chǎn)品很多差評(píng)主要集中在顏色/尺寸等方面，所以你的圖片展示的顏色最好更接近真實(shí)一點(diǎn)；有些需要?jiǎng)邮纸M裝類的產(chǎn)品，你可以從說明書去優(yōu)化，增加更多的圖片展示每個(gè)操作步驟。
2、加工產(chǎn)品
加工產(chǎn)品就是將兩個(gè)或多個(gè)產(chǎn)品變成一個(gè)新產(chǎn)品A+B=C，可以從兩個(gè)方面著手，以自動(dòng)鉛筆為例，一是增加產(chǎn)品的功能，例如在筆頭上方增加一個(gè)橡皮擦；二是增加產(chǎn)品的特色，例如在鉛筆上貼特色貼紙，或者在筆頭增加小玩偶等等。
3、組合銷售
常見有這兩種組合銷售模式，一種是核心產(chǎn)品+互補(bǔ)產(chǎn)品，尤其適用于有豐富配件的品類；二是易耗品，消費(fèi)者會(huì)多次購(gòu)買的產(chǎn)品，提供更多相同產(chǎn)品的捆綁搭配，像垃圾袋、口罩之類的，組合銷售可以降低分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本，在保證利潤(rùn)的前提下提升產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
不過人工管理加工/組合產(chǎn)品比較麻煩，在加工產(chǎn)品的時(shí)候需要經(jīng)常手工核算庫(kù)存中A、B產(chǎn)品的數(shù)量，英華方舟ERP系統(tǒng)極致貼合組合加工打法賣家，提高中小賣家產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，幫助賣家提升運(yùn)營(yíng)效率。
