亞馬遜賣家都開始玩獨(dú)立站，但這個(gè)環(huán)節(jié)千萬別出錯(cuò)

就在上個(gè)月，亞馬遜爆發(fā)了一場“5.25事件”，因?yàn)檫`規(guī)ASIN創(chuàng)建政策，大批賣家賬號被封，這場血案導(dǎo)致的結(jié)果就是亞馬遜賣家圈中有關(guān)獨(dú)立站的討論明顯增多。

獨(dú)立站回暖——偽命題？

行業(yè)中一直在說獨(dú)立站回暖，這并不是一個(gè)偽命題。

從近兩年賣家的生存處境來看，跨境電商生意難做是“絕對”的：

依附平臺，沒有自主權(quán)，當(dāng)平臺政策緊縮時(shí)，動(dòng)不動(dòng)被封號；跟賣、刷單等時(shí)常伴隨，賣家利潤大幅度縮水；沒有打造品牌，難以實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，抵擋激烈的價(jià)格競爭……

深圳美妝賣家Tony這樣說道：“第三方平臺的規(guī)則越來越嚴(yán)苛，對我們賣家的要求也越來越高，無論是在體量還是在品牌上?，F(xiàn)在在平臺上繼續(xù)開店，運(yùn)營越發(fā)捉襟見肘，不僅要和同行賣家競爭，還得和平臺競爭，很多人做不下去，只能被迫轉(zhuǎn)型去做獨(dú)立站?！?

行業(yè)的整頓對跨境電商產(chǎn)生了很大的影響，獨(dú)立站也是在這時(shí)進(jìn)入賣家的視野，并成為賣家尋求自救的一個(gè)有效途徑。時(shí)下，獨(dú)立站已經(jīng)被許多跨境電商賣家列為下一步戰(zhàn)略，他們希望通過獨(dú)立站來開展線上業(yè)務(wù)，銷售自己的產(chǎn)品，積累培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶，并打造出品牌。

實(shí)際上，不僅僅是跨境電商賣家，包括傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、線下零售商等也在不斷加入獨(dú)立站的行列。這種趨勢其實(shí)很好理解，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠大單難尋，訂單碎片化趨勢已成定局，加上工廠議價(jià)能力低，利潤差，在業(yè)務(wù)擴(kuò)張上也變得十分困難，建立獨(dú)立站是工廠開拓新渠道，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要通路。

也因此，從去年至今，我們看到Shopify在圈中的炙手可熱，服務(wù)商也不斷推出有關(guān)獨(dú)立站的服務(wù)，預(yù)計(jì)在未來，獨(dú)立站的這把火還將越燒越旺。

布局獨(dú)立站——三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)

布局獨(dú)立站通常有三個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，即建站、引流、收款。

對于賣家而言，建站可以通過自主開發(fā)網(wǎng)站或是借助建站服務(wù)商來搭建網(wǎng)站；引流可以通過社交媒介、搜索引擎或是一些“黑科技”軟件來實(shí)現(xiàn)，形成自己的一套打法；而作為跨境電商的最后一環(huán)，收款是重中之重，也是眾多獨(dú)立站賣家的“心頭病”，因?yàn)檎l也不想自己的業(yè)績在收款環(huán)節(jié)上打水漂。

當(dāng)前，獨(dú)立站收款常用的方式包括外卡收單及海外本地支付。今天，我們重點(diǎn)談?wù)勍饪ㄊ諉巍?

外卡收單是指持卡人通過使用境外銀行或境外信用卡公司發(fā)行的可在全球范圍內(nèi)通用的信用卡、借記卡進(jìn)行支付的業(yè)務(wù)。

這是一種十分便捷的方式，對于客戶而言，只要需持有一張信用卡，不需要注冊其他賬戶，就能快速完成交易，而對于賣家來說，結(jié)匯方便。

目前，國內(nèi)鼎付、易極付、CaresPAY、銀盛支付等支付機(jī)構(gòu)都有外卡收單的業(yè)務(wù)。

據(jù)了解，服務(wù)商從事外卡收單業(yè)務(wù)是有一定門檻的，如果服務(wù)商僅有第三方支付牌照和跨境支付牌照，并不能直接受理外卡的交易。

而賣家選擇外卡收單通道時(shí)，除了要評估收款機(jī)構(gòu)的實(shí)力外，關(guān)鍵就是要考慮通道是否穩(wěn)定安全，風(fēng)險(xiǎn)控制是否到位。

因?yàn)楦鶕?jù)卡組織規(guī)定，當(dāng)收款公司與銀行申請通道時(shí)，網(wǎng)站拒付率需在1%以下，否則銀行就會關(guān)閉該通道，此前有獨(dú)立站收款平臺因拒付率超標(biāo)，所有商戶資金被凍結(jié)。

推薦外卡收單通道——CaresPAY

這里推薦一個(gè)強(qiáng)大的外卡收單通道CaresPAY。

CaresPAY擁有10年外卡收單經(jīng)驗(yàn)，支持多種類信用卡支付及海外本土支付，拒付率低至1%，通道穩(wěn)定而強(qiáng)大，是一家實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)。目前，其已經(jīng)服務(wù)逾1.8萬商戶，人民幣交易金額超過100億。

據(jù)了解，CaresPAY在其服務(wù)上進(jìn)行了精耕細(xì)作，為給商戶的交易保駕護(hù)航，讓商家更專注于自己的生意。

在關(guān)鍵的拒付率上，CaresPAY拒付率低至1%，同時(shí)對客戶也進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，拒絕盜刷及高拒付率的客戶，保障通道安全。

在風(fēng)險(xiǎn)控制上，CaresPAY通過了PCI、256ssl等安全認(rèn)證。PCI是一個(gè)第三方支付行業(yè)數(shù)據(jù)安全標(biāo)準(zhǔn)，由visa、mastercard、JCB等聯(lián)合制定。它對于所有涉及信用卡信息機(jī)構(gòu)的安全方面做出保準(zhǔn)的要求，全面保障交易安全。而256位SSL加密保障交易數(shù)據(jù)在傳送過程中的安全，有力保障商家利益不受到損失。同時(shí)CaresPAY擁有專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì)，全程監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)性高的交易。

而在服務(wù)質(zhì)量上，CaresPAY采用了自主研發(fā)操作系統(tǒng)，后臺簡單易用，功能性強(qiáng)，同時(shí)為賣家提供7天24小時(shí)的全方位專業(yè)客戶服務(wù)。

目前，CaresPAY除了為賣家提供國際信用卡收款服務(wù)——境內(nèi)通道+境外通道，同時(shí)東南亞海外本土支付渠道已打通，接下來拉丁美洲、印度、中東也將逐步開放。

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（來源：誤建的觀察員賬號）