Prime Day前必須知道的6件事，如何應(yīng)對“后亞馬遜時代“的到來

Prime Day前必須做的6件事

雖然亞馬遜現(xiàn)在還還沒有公布今年的Prime Day（會員日）是什么時候，但是幾乎每一個薈員和賣家都在為這次一年一度甚至有可能趕超黑五銷量的大促做足準(zhǔn)備。相信今年的Prime Day會再次刷新亞馬遜的銷售記錄，但是各種數(shù)據(jù)表明在Prime Day之后亞馬遜的市場會發(fā)生重大變化。作為薈網(wǎng)薈員和亞馬遜賣家，大家需要為Prime Day做好那些準(zhǔn)備，以及Prime Day之后會發(fā)生什么，今天薈網(wǎng)將與大家深入分享。

01、亞馬遜Prime Day大促，薈員需要做好哪六件事？

首先，對于新薈員做一下快速知識普及，亞馬遜會員日也就是Prime Day，主要是亞馬遜通過對于其平臺上的各種商品進行大規(guī)模讓利促銷而促成更多客戶注冊成為Prime的會員的促銷日。成為Prime會員之后，客戶可以使用亞馬遜免費的音樂、電影、網(wǎng)盤以及知名的Prime免費快速配送服務(wù)。

2017年之前，Prime Day的促銷時間是24小時，而從2017年開始促銷時間已經(jīng)超過了24小時。與此同時，由于亞馬遜往往選擇周一作為Prime Day的時間，所以，薈網(wǎng)估計這次會員日的促銷時間是在2019年7月15日-16日。

作為薈網(wǎng)薈員，大家務(wù)必在這段時間里做好以下準(zhǔn)備工作：

2、申報秒殺的產(chǎn)品：申報秒殺的產(chǎn)品需要非常注意，評價數(shù)在30個以上同時評星在4.2星以上的產(chǎn)品參加秒殺的轉(zhuǎn)化率會比較明顯，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)的商品建議不要參加秒殺。

3、申報秒殺前的優(yōu)化：相關(guān)參加秒殺的產(chǎn)品的價格與同行相比需要具有競爭優(yōu)勢，與此同時，強烈建議產(chǎn)品需要有主圖視頻、A+，同時頁面上不要有任何差評（查看薈網(wǎng)快推網(wǎng)相關(guān)服務(wù)）。

4、申請秒殺的產(chǎn)品庫存：以上我們建議的參加秒殺的時間，除了會員日在7月15日之外，其它都是在會員日當(dāng)周。按照以往的流量和訂單規(guī)律，7月15日-16日的流量很有可能會上漲5倍，7月17-18日的流量應(yīng)該是為平時3倍，7月19-20日應(yīng)該是2倍，所以大家應(yīng)該按照這個規(guī)律來考慮當(dāng)天的轉(zhuǎn)化和訂單量。

5、會員日之前的推廣準(zhǔn)備：在會員日之前的這一段時間里，大家需要特別注意，因為其它任何操作都會對賬戶賬戶帶來風(fēng)險，而錯過會員日的銷售高峰。大家在這段時間里能夠更多做的其實就是2件事情：（1）更多做送測，爭取把產(chǎn)品大類BSR做到8000名以內(nèi)，讓評價數(shù)量和星級穩(wěn)步提升；（2）開通廣告，因為現(xiàn)階段亞馬遜對于沒有開通廣告的Listing是有明顯的流量限制的。

6、會員日前后的冷靜期：會員日之前3-5天，和會員日之后3-5天，都屬于促銷日前后的冷靜期，這段時間也許大家會發(fā)現(xiàn)流量是平時的一半，但是這屬于正?，F(xiàn)象。

相信大家做好以上6件事之后，大家會在今年的Prime Day有一個豐厚的收獲！

02、Prime Day后亞馬遜在線份額預(yù)計下滑10%

事物發(fā)展總是有著自己的規(guī)律，在亞馬遜之前，美國的Yahoo、AOL、eBay、Wish，中國的Alibaba、DHGate都有著自己風(fēng)頭鼎盛的時期。然而，大家會發(fā)現(xiàn)，往往一家公司會在毫無對手的巨無霸階段突然走向衰退。其原因也許是做成全球第一之后，你很難再去從其他人手上搶得市場，因為市場已經(jīng)全部在你腳下，但是此時所有人的矛頭都會指向你，而這就是Prime Day之后亞馬遜很有可能不得不面對的情況。

首先，貝索斯在與特朗普交惡似乎預(yù)示著風(fēng)暴正在快速奔向亞馬遜。2周前，美國政府宣布對亞馬遜展開壟斷調(diào)查。雖然大家也許覺得這與自己無關(guān)，但是有一點是明確的，亞馬遜如果再以以往的速度發(fā)展，那么亞馬遜違反反壟斷法將是板上釘釘?shù)氖虑椤Ｒ簿褪钦f，從客觀上而言，貝索斯已經(jīng)無法再肆無忌憚的進行瘋狂擴張；

其次，亞馬遜在傳統(tǒng)線下零售業(yè)巨頭們沾沾自喜的時候打得他們措手不及，那時沒有人相信線上零售會發(fā)展到今天的規(guī)模。但是，即使亞馬遜成為全球市值最高的公司，但是它無法改變2個事實，亞馬遜現(xiàn)在僅占整個美國零售行業(yè)的4%，巨大的交易量還是在線下超市和商場內(nèi)完成，與此同時，傳統(tǒng)零售巨頭們有的是早已成為每一個消費者生活一部分的線下實際網(wǎng)點。

而在經(jīng)過了將近10年的思維轉(zhuǎn)變和摸索之后，一系列數(shù)據(jù)表明，線下零售巨頭們已經(jīng)摸清了亞馬遜的在線流量玩法，而他們正在憑借自己強大的實力、強客戶粘度、完善的全美甚至全球布點，加上全新的在線零售網(wǎng)站和促銷方法，迅速瓦解亞馬遜的在線零售帝國。根據(jù)CNBC的報道過去一個季度：美國超市Target在線銷量上漲42%，沃爾瑪上漲37%，加拿大服裝品牌Lululemon季度在線銷售額上漲35%，BestBuy上漲14.5%，就連星巴克和Chipotle作為傳統(tǒng)餐飲行業(yè)的在線銷售額也分別上漲了30%和70%。

以上觀點同樣被Walmart認(rèn)同，因為沃爾瑪在全美有1600個商場，3100個提貨點，覆蓋了90%的消費者，而正是因為在線和線下購物體驗的完美結(jié)合，沃爾瑪在線總體銷售額飆升了將近40%。

而我們要在這里清楚的是，所有以上傳統(tǒng)超市獲得的在線增長和銷量，很有可能是來自于亞馬遜市場份額的丟失，因為沒有一個客戶會在2個網(wǎng)站購買同一件商品！

而這似乎說明亞馬遜在受到反壟斷調(diào)查時，正在被傳統(tǒng)超市的全新線上、線下相結(jié)合的零售模式圍剿，也正是這個原因，彭博財經(jīng)（Bloomberg）估計亞馬遜今年下半年的市場份額將從47%下滑到38%。

03、Shopify正在成為全新銷售模式的領(lǐng)導(dǎo)者和受益者

加拿大科技公司Shopify大家都應(yīng)該不再陌生，但是在快速的消費習(xí)慣和市場的轉(zhuǎn)變，似乎正好說明了Shopify對于全新電商模式的判斷是正確的，那就是：正在快速演變的銷售模式不是傳統(tǒng)零售，也不是在線市場，而是在線下展會、移動端、電腦端、社交媒體、網(wǎng)紅群體，以及消費者可以觸達(dá)的每一個角落。而通過Shopify，你將找到、看到、了解、接觸、轉(zhuǎn)化每一個客戶！

上周，當(dāng)所有人對于亞馬遜被調(diào)低預(yù)期感到失望之時，Shopify的股票的市盈率達(dá)到了322倍，整個股價比去年上漲了120%。雖然薈網(wǎng)和大多數(shù)薈員一樣，對于股市不感興趣，但是我們希望用這組數(shù)字讓大家看到的是西方消費者對于全新銷售模式的信心。

而以下這組Shopify的消費者行為數(shù)據(jù)，似乎也能夠證明以亞馬遜、天貓為代表的霸權(quán)電商時代正在離我們越來越遠(yuǎn)，個性化品牌化的銷售時代正在全面爆發(fā)：

Shopify商家運營基本數(shù)據(jù)：

Shopify現(xiàn)在服務(wù)的商家數(shù)量為82萬，涉及175個國家；

Shopify在線端的銷量占Shopify總銷量80%；

Shopify線下端（POS設(shè)備）的銷量占總銷量20%，最多線下的使用環(huán)境為：線下零售店、跳蚤市場、展會；

Shopify全球消費者數(shù)量從2017年的1.63億增加到了2018年的2.18億，上漲了33%；

6200萬消費者會從一個Shopify店鋪購買商品次數(shù)為2-3.8次；

消費者從Shopify的習(xí)慣為：美國購買的商品數(shù)量最多、德國消費者的購物決策較快，日本消費者的花費金額最高。（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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