讀懂亞馬遜跟賣(mài)原理，亞馬遜跟賣(mài)機(jī)制的原理分析

全球各大電商平臺(tái)，也只有亞馬遜這個(gè)老大平臺(tái)，真正意義上回歸到一切以用戶(hù)為中心，甚至可以說(shuō)120%偏向買(mǎi)家，看看亞馬遜的四大商業(yè)理念：重推薦，輕廣告；重展示，輕客服；重產(chǎn)品，輕店鋪；重客戶(hù)，輕賣(mài)家。

對(duì)賣(mài)家態(tài)度基本就是：你特么愛(ài)來(lái)這個(gè)平臺(tái)賣(mài)貨就賣(mài)，不聽(tīng)話(huà)搞小動(dòng)作就給你吃小紅旗。

01、思考：節(jié)約用戶(hù)購(gòu)物時(shí)間

亞馬遜開(kāi)創(chuàng)跟賣(mài)機(jī)制的出發(fā)點(diǎn)，一切從用戶(hù)角度來(lái)思考的，節(jié)約用戶(hù)搜索時(shí)間，免得用戶(hù)貨比三家，可能到最后啥也沒(méi)買(mǎi)，所以開(kāi)創(chuàng)跟賣(mài)之后，大大減少相同產(chǎn)品的listing數(shù)量。

也即是一個(gè)關(guān)鍵詞下來(lái)，最好不要出現(xiàn)太多一樣的產(chǎn)品，用戶(hù)看到一個(gè)listing下面價(jià)格低、評(píng)論好的下單就好了。

02、思考：刺激賣(mài)家注冊(cè)品牌

搞這套跟賣(mài)機(jī)制，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)雖然是個(gè)災(zāi)難（辛苦培養(yǎng)起來(lái)的listing，一旦有人跟賣(mài)listing基本就骨折），但平臺(tái)考慮的點(diǎn)就是刺激賣(mài)家去注冊(cè)品牌，因?yàn)橹挥凶?cè)品牌這條路才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之道，要不然你沒(méi)法應(yīng)對(duì)跟賣(mài)狗啊。

再說(shuō)賣(mài)家注冊(cè)了品牌，從某種程度上來(lái)說(shuō)，可以提高自身的產(chǎn)品質(zhì)量，好歹也是個(gè)品牌，這也就是平臺(tái)一直保留跟賣(mài)原因，不斷逼著賣(mài)家去走品牌化之路。

03、思考：搞付費(fèi)項(xiàng)目創(chuàng)營(yíng)收

跟賣(mài)這套機(jī)制每年給亞馬遜帶來(lái)不菲的收入，賣(mài)家說(shuō)撤銷(xiāo)就撤銷(xiāo)，誰(shuí)來(lái)補(bǔ)貼這塊大蛋糕的缺口？什么意思呢？自從亞馬遜開(kāi)創(chuàng)了跟賣(mài)機(jī)制，緊接著而來(lái)的就是不斷推出各種付費(fèi)防跟賣(mài)項(xiàng)目，這就是一環(huán)套一環(huán)的。

比如：亞馬遜透明計(jì)劃（Amazon Transparency）、亞馬遜零容忍計(jì)劃（Project Zero），亞馬遜會(huì)先讓賣(mài)家痛苦一段時(shí)間，再讓你高高興興的跑去交錢(qián)（搞透明計(jì)劃、各種付費(fèi)防跟賣(mài)機(jī)制），這就是亞馬遜創(chuàng)收的盈利模式。

透明計(jì)劃主要是貼標(biāo)要收費(fèi)：一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量<100萬(wàn)個(gè)，則0.05美元/個(gè);100萬(wàn)個(gè)<一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量<1000萬(wàn)個(gè)，則0.03美元/個(gè);一次性購(gòu)買(mǎi)數(shù)量>1000萬(wàn)個(gè)，則0.01美元/個(gè)，這項(xiàng)計(jì)劃目前支持美國(guó)站，注冊(cè)鏈接：https://brandservices.amazon.com/transparency

所以，綜合以上的分析，放心，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看亞馬遜絕對(duì)不會(huì)取消跟賣(mài)機(jī)制，但會(huì)一直推出各種付費(fèi)防跟賣(mài)項(xiàng)目，畢竟還要讓賣(mài)家們高興地去掏錢(qián)呢。（來(lái)源： 跨境電商凱文）

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