獨(dú)立站賣家如何將品牌和流量玩到極致（文末有福利）

越來(lái)越多的跨境電商賣家選擇做獨(dú)立站，一方面是因?yàn)榈谌狡脚_(tái)的局限性愈發(fā)明顯，另一方面是認(rèn)可獨(dú)立站在品牌打造方面的優(yōu)勢(shì)。然而，什么才是品牌，僅僅只是個(gè)商標(biāo)，亦或者達(dá)到一定的銷售量，就能算是一個(gè)品牌嗎？品牌的根本不僅在于對(duì)自身產(chǎn)品及設(shè)計(jì)專利的保護(hù)，更在于它有一定的溢價(jià)效果。那么，獨(dú)立站賣家，怎樣才能將銷量達(dá)到一定程度，形成質(zhì)變成就新一輪品牌出海呢？在6月28日的“谷歌出海計(jì)劃（珠海站）”分享會(huì)上【免費(fèi)學(xué)習(xí)】，你能給找到想要的答案。

亮點(diǎn)①：如何快速打響自己的品牌？

品牌保護(hù)是越來(lái)越多跨境電商賣家會(huì)下的一步棋，然而最終賣家想看到的還是基于品牌之后的一系列正向反應(yīng)，比如銷量的攀升，價(jià)值的上漲等。那么，在獨(dú)立站這個(gè)渠道，賣家在品牌打造上，又有什么可以做的呢？

對(duì)于多數(shù)賣家而言，無(wú)論是第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站，僅僅是將其作為銷量提升的一個(gè)渠道。但殊不知，獨(dú)立站在品牌孵化及打造提升上卻十分具有優(yōu)勢(shì)，包括像環(huán)球易購(gòu)旗下的Zaful、gearbest等都是知名的獨(dú)立站品牌，甚至于很多大賣家包括棒谷（banggood）、時(shí)尚電商SheIn和執(zhí)御（jollychic）都是靠著獨(dú)立站發(fā)家，并借此將自己的品牌快速打響出去。這其中，很考驗(yàn)賣家如何通過(guò)谷歌工具和營(yíng)銷手段進(jìn)行資源整合。如果你也想縮短自己的品牌打造的周期，可以將更多時(shí)間專注在產(chǎn)品的研發(fā)、打磨和升級(jí)上，就不要錯(cuò)過(guò)Shopyy 大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry帶來(lái)的“如何快速搭建品牌獨(dú)立站”的分享。

亮點(diǎn)②：如何精準(zhǔn)定位自己的用戶需求

面對(duì)海外消費(fèi)市場(chǎng)的萬(wàn)千需求，不少賣家雖然空有優(yōu)質(zhì)商品和有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，然而卻無(wú)法將商品信息直達(dá)精準(zhǔn)的受眾群體。一方面，listing的產(chǎn)品描述不夠本土化，或者對(duì)于一些海外消費(fèi)者的高頻熱搜詞不敏感；另一方面投放的渠道，無(wú)論是平臺(tái)還是廣告存在問(wèn)題，導(dǎo)致成效不明顯。

相對(duì)于產(chǎn)品本身存在缺陷，運(yùn)營(yíng)層面的失誤雖然不可忽視，但至少在改善上相對(duì)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)單的多。比如，賣家可以通過(guò)谷歌工具查找某個(gè)類目在某個(gè)時(shí)間段在某個(gè)市場(chǎng)的搜索熱度，也可以通過(guò)谷歌工具去了解某個(gè)產(chǎn)品在未來(lái)是否存在備貨的必要性，一直拉出歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品分析。同時(shí)，也可以借助谷歌工具去倒逼賣家對(duì)產(chǎn)品做優(yōu)化升級(jí)。如果你還想知道更多谷歌工具對(duì)于運(yùn)營(yíng)效率的提升，千萬(wàn)要鎖定當(dāng)天分享會(huì)上奧博傳媒CEO兼谷歌數(shù)字營(yíng)銷專家陳晨的最新分享。

亮點(diǎn)③：如何將流量的作用發(fā)揮到極致？

流量成本居高不下，每一個(gè)點(diǎn)擊對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)都是有成本的。如何通過(guò)流量漏斗模型進(jìn)行獨(dú)立站每個(gè)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的優(yōu)化呢？就像每次經(jīng)歷大促，你會(huì)看到店鋪流量的上升，但是訂單最終轉(zhuǎn)化卻不成正比?？鄢a(chǎn)品本身的問(wèn)題，獨(dú)立站店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)、導(dǎo)航欄、產(chǎn)品說(shuō)明、付款界面、售后提醒等都會(huì)直接干預(yù)著買家的最終決定。

因此，獨(dú)立站的整體搭建不是簡(jiǎn)單找一個(gè)服務(wù)商即可，作為公司的運(yùn)營(yíng)者，也需要具備這一方面的專業(yè)知識(shí)，懂得站在買家的角度，體驗(yàn)并發(fā)現(xiàn)每一個(gè)購(gòu)物環(huán)節(jié)可能存在的紕漏，并將其進(jìn)一步改善。另外，在引流的手法上，也需要不斷迭代更新，適應(yīng)消費(fèi)者觸及產(chǎn)品渠道的變化。比如，在社交電商玩法上，如何通過(guò)YouTube等觸達(dá)更多年輕消費(fèi)群體。

如果你已經(jīng)是一個(gè)獨(dú)立站賣家，在流量玩法上還偏向傳統(tǒng)的做法，不妨6月28日來(lái)珠海【學(xué)習(xí)一下】，屆時(shí)“谷歌出海計(jì)劃（珠海站）”將請(qǐng)來(lái)聚慧捷富創(chuàng)始人（雨課講師）阿甘免費(fèi)授課，現(xiàn)場(chǎng)還將送出Shopyy建站優(yōu)惠券、雨課Shopify選品課程以及谷歌洞察報(bào)告等一系列禮品。