厲兵秣馬迎戰(zhàn)旺季？2019年Wish營銷策略大解析

昨日，雙宋離婚、李范分手、張?zhí)拼蠡椤怨先罕娿等恢?，一場實實在在的硬?zhàn)正迎面襲來，多位Wish賣家感嘆稱：“我患上了旺季焦慮癥！”

賣家A：“跨境電商旺季除了埋頭奮戰(zhàn)還能做什么，如何找準定位瞭望遠方？”

賣家B：“流量成本居高不下，花錢燒ProductBoost（以下簡稱PB）廣告卻遲遲未見效果，怎么辦？”

賣家C：“爆款可望不可及，我們不再是我們，我們依然是我們……”

找準“旺季選品”特性，未雨綢繆為爆款做足功課

跨境電商年終旺季對于賣家而言既是機遇也是挑戰(zhàn)。返校季、萬圣節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)等多個重磅消費節(jié)日接踵而至，每個節(jié)日都是百億級的消費時機，然而要想在旺季撈金卻非唾手可得。

平臺流量有限，但賣家數(shù)量與日俱增，賣什么產(chǎn)品似乎都會陷入價格戰(zhàn)亦或是廣告戰(zhàn)中。尤其是中小賣家在旺季選品常見的誤區(qū)就是盲目跟風、以偏概全，看到目前市場上熱銷什么就賣什么。殊不知，你看到的已是別人奮斗良久的“結果”，這時候再進入毫無競爭優(yōu)勢可言。

更何況即便同樣的產(chǎn)品、相同描述，也不一定能賣出同樣的效果，顯然一個產(chǎn)品是否能夠帶來訂單除了選品還包括運營上的諸多學問。

寧波愛凱總經(jīng)理Davie坦言，旺季選品要尋找具有明顯銷售波段性的產(chǎn)品，比如潛水產(chǎn)品在夏季就呈現(xiàn)巨大的飆升。

他同時提到，“旺季也是上架新品的好時機，特別是一些今年流行的新品，亦或是去年熱銷的冬季款產(chǎn)品都值得重新上架，主要原因在于大多數(shù)季節(jié)還未到來，雖然流量以及顧客需求度等方面整體而言并不高，但賣家仍需要做好未雨綢繆，提前擠進這波流量是關鍵。”

杭州天靈靈科技有限公司CEO Daniel則建議賣家們，在旺季即將到來之際，需及時調(diào)整好自身供應鏈，加快產(chǎn)品迭代速度，并且完善所有PB打法。除此之外，還應當提高整體旺季活動預算，提前提報節(jié)日性較強的產(chǎn)品等。

如何借助Wish PB功能，激活爆款單品成就旺季大賣？

談及旺季運營，不少Wish賣家無不感慨平臺操作看似簡單，實則賣家往往難以有主動營銷的空間，以至于運營工作似乎顯得平淡。事實上，任何一個跨境電商平臺都有其內(nèi)在的運營邏輯，而作為賣家，其重心則應放之于找出關鍵要素，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，進而積極主動的去突破瓶頸，以尋求更廣闊的發(fā)展空間。

面對海量選品以及Wish平臺推送算法的復雜性，賣家究竟該如何篩選出優(yōu)質(zhì)且易于出單的產(chǎn)品呢？Daniel透露稱，其主要是通過付費購買的PB方式從而獲得更大的流量曝光?！巴ǔＧ闆r下，大部分賣家會采用一對一的提報方式，通過對比訂單量、轉化率、花費成交比來研究PB算法，而在日常運營中，關鍵是要學會透過PB變量調(diào)試去研究分析，包括預算、競價、詞條、活動方式等，采用固定周期測試方式來確定適合于自己產(chǎn)品的打法?！?

值得一提的是，賣家使用PB功能時也需要區(qū)別常規(guī)版PB與智能版PB的不同使用場景。“一方面，在做常規(guī)版PB時，我們會通過填寫精準的詞加部分大詞，一般數(shù)量在10個左右，預算第一期會控制系統(tǒng)建議預算以內(nèi)，天數(shù)在5-7天，以便能更及時做出調(diào)整；另一方面，在做智能版PB時，則會預留7天以上時間，一般平均29天為系統(tǒng)對產(chǎn)品的學習時間，預算相對充足，該版本是屬于系統(tǒng)計算學習，對產(chǎn)品定位更為精準，且能為賣家節(jié)省不少時間。”Davie如此說道。

雨果網(wǎng)了解到，Wish平臺每周六都會在“關鍵詞工具”頁面中更新每周的PB關鍵詞列表，則此時毫無選品思緒的賣家便可在該頁面中，通過搜索相關產(chǎn)品的關鍵詞獲取平臺在線產(chǎn)品售賣情況、市場反饋及行業(yè)競爭現(xiàn)狀。以“dress”為例，當賣家在搜索框輸入該關鍵詞后，系統(tǒng)會自動展示與之相關的聯(lián)系結果，比如“(woman’s) dress”等，這些查詢結果就是消費者搜索較多的熱度詞。與此同時，賣家還可以看到這個關鍵詞在平臺同行賣家中的競爭情況，會有多少賣家使用該關鍵詞等。

眼下年終旺季火速來襲，想必賣家們已經(jīng)摩拳擦掌。Wish賣家運營的重心應放在哪里？使用PB功能有何運營技巧？大賣又是如何復盤出一套適合于自己的PB玩法？機會來了！7月2日，坐標廈門，一場別開生面的【W(wǎng)ish 2019年中賣家見面會】上，眾多大咖集結，將揭開跨境電商紅海時代下賣家如何選品、運營以及下半年平臺招商扶持方向。會上不僅有實操“干糧”、專家揭秘，還有機會與大咖面對面洽談，話不多說，你若不負我盛情邀請，我許你不虛此行！

（文/雨果網(wǎng) 陳林）