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2019-07-04 11:28
曾幾何時(shí)，跨境電商平臺(tái)無(wú)論是亞馬遜，wish，只需要大量鋪貨，左手1688，右手谷歌翻譯 批量上新。因?yàn)閹啄昵暗钠脚_(tái)都是缺產(chǎn)品的階段，只要你在正確的時(shí)間點(diǎn)上產(chǎn)品，即使標(biāo)題，圖片有明顯的錯(cuò)誤，平臺(tái)依然會(huì)給你流量，讓你迅速出單，這是任何一個(gè)跨境電商平臺(tái)初期的表現(xiàn)。
目前Shopee平臺(tái)就類似這種狀態(tài)，只是流量沒那么大，所以，我們需要清楚自己是賺錢還是在賺流水。
最近很多賣家聊天中得知，自己是3個(gè)人的運(yùn)營(yíng)小團(tuán)隊(duì)，聽從我的建議從亞馬遜日本站開始，他主要負(fù)責(zé)選品，調(diào)研市場(chǎng)，2個(gè)人負(fù)責(zé)操盤賬號(hào)，美工和物流全部外包出去。在賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第三個(gè)月，日銷售額突破了1000美金，因?yàn)榍捌谡緝?nèi)廣告燒錢厲害，去掉各種廣告費(fèi)，大概純利潤(rùn)在20%左右，也就是一天200美金的純利，這對(duì)于起步剛4個(gè)月的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)業(yè)績(jī)是非常亮眼的。
但一直有個(gè)困惑：手里總沒現(xiàn)金。
對(duì)于亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)，手里沒現(xiàn)金的感覺，在前半年是一直存在的，因?yàn)槟阋恢毙枰粩嗟膲贺浀絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)，我的建議是：即使創(chuàng)業(yè)也需要給自己發(fā)工資。
無(wú)論你這個(gè)月是推新品，一直在花錢，還是這個(gè)月在維護(hù)老產(chǎn)品，手里資金富裕，都記得給自己發(fā)3-5000人民幣的工資。我們做跨境電商最直接的目的，就是要用人民幣換美金，亞馬遜每14天給我們打一次款，有人覺得不值得怎么計(jì)算是否盈利。
這里最簡(jiǎn)單的方法是：這14天假設(shè)給你打款8000美金，你再計(jì)算這14天對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)，總的訂單數(shù)可以計(jì)算出總的壓貨成本和物流成本，8000美金除去總訂單數(shù)對(duì)應(yīng)的成本，再減去14天廣告費(fèi)和部分退貨，如果你手里是負(fù)數(shù)，就代表虧錢了，如果還有盈余，就代表賺錢了。
這樣計(jì)算雖然不是最準(zhǔn)確的，但也總體上能反應(yīng)你是否賺錢，畢竟做跨境電商也是一門生意，我們可以忍受短期的虧損，但長(zhǎng)期來(lái)看，必須是賺錢才能持久。
無(wú)論賺錢還是虧錢，每個(gè)月都記得給自己發(fā)3-5000的基本工資，可以讓你的運(yùn)營(yíng)心態(tài)更加穩(wěn)定，不信你試試。(來(lái)源：亞馬遜無(wú)貨源運(yùn)營(yíng))
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