亞馬遜VC賣家如何轉(zhuǎn)型為第三方賣家？

知情人士透露，亞馬遜正在計(jì)劃實(shí)施一項(xiàng)傳聞已久的“清洗活動(dòng)”，迫使亞馬遜銷售低于1000萬(wàn)美元產(chǎn)品的供應(yīng)商從Vendor Central（供應(yīng)商平臺(tái)）遷移到Seller Central（賣家中心），未來(lái)幾個(gè)月，可能會(huì)有成千上萬(wàn)的小型VC賣家的批量訂單被停止。

據(jù)了解，亞馬遜此舉旨在降低成本、提高自動(dòng)化水平并將采購(gòu)的重點(diǎn)優(yōu)先放在與一些主要品牌的合作關(guān)系上，并幫助提高亞馬遜與沃爾瑪、塔吉特、百思買等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然亞馬遜還未宣布這方面的官方政策，但他們的行動(dòng)勝于言語(yǔ)。今年3月，亞馬遜毫不客氣地暫停了一萬(wàn)多家小型供應(yīng)商的采購(gòu)訂單，但不久之后，大多數(shù)訂單（并非全部）又恢復(fù)了，亞馬遜表示暫停訂單是清除假冒產(chǎn)品計(jì)劃的一個(gè)環(huán)節(jié)。但有一個(gè)問(wèn)題：VC賣家被要求在亞馬遜的 Brand Registry注冊(cè)，如果沒(méi)有注冊(cè)，就將從供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到賣家中心。

對(duì)于亞馬遜的意圖我們還不自知，但如果你是這成千上萬(wàn)供應(yīng)商中的一員，最好有一個(gè)備用計(jì)劃，以便為突然的“清洗活動(dòng)”以及平穩(wěn)的過(guò)渡做好準(zhǔn)備。

賣方中心是什么？

事實(shí)上，亞馬遜是由兩個(gè)不同平臺(tái)相互堆疊在一起。第一方（1P）平臺(tái)是亞馬遜直接銷售庫(kù)存的地方，賣家從1P供應(yīng)商那里大量購(gòu)買庫(kù)存，然后定價(jià)并銷售給消費(fèi)者。1P供應(yīng)商通過(guò)供應(yīng)商中心（VC）管理他們的產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面和采購(gòu)訂單。而在第三方（3P）平臺(tái)上，賣家并不向亞馬遜批發(fā)，而是將亞馬遜作為平臺(tái)直接銷售給消費(fèi)者，并向亞馬遜支付傭金，這些賣家會(huì)通過(guò)賣家中心（SC）管理他們的產(chǎn)品。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前第三方平臺(tái)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)超過(guò)了第一方，約占總銷量的三分之二，雖然這對(duì)那些轉(zhuǎn)型者來(lái)說(shuō)是一個(gè)大好機(jī)會(huì)，但這種轉(zhuǎn)變很可能也是一種挑戰(zhàn)。

對(duì)廣告的影響

或許賣方中心缺點(diǎn)就是廣告限制。第一方供應(yīng)商可以利用三種主要類型的廣告：Sponsored Product、Sponsored Brand和Product Display。但賣家中心只提供Sponsored Product廣告。第三方賣家只有在亞馬遜的Brand Registry注冊(cè)（要求持有該產(chǎn)品的商標(biāo)）后，才能植入Sponsored Brand廣告。

Product Display僅供VC賣家和VE賣家使用，且展示區(qū)域很廣，包括產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部、買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部。該類廣告可以通過(guò)定位興趣和產(chǎn)品頁(yè)面（包括你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頁(yè)面），向消費(fèi)者提供關(guān)于你的品牌信息，而失去這類廣告對(duì)于VC賣家來(lái)說(shuō)也是一種損失

除此之外，VC賣家還將面臨廣告效果不佳的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閬嗰R遜的廣告算法會(huì)利用歷史活動(dòng)表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)獲得相關(guān)性，因此從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)移到一個(gè)賣家也就意味著要從零開(kāi)始，這也需要賣家花大量時(shí)間來(lái)恢復(fù)失去的優(yōu)勢(shì)。

雖然這一轉(zhuǎn)變會(huì)對(duì)廣告帶來(lái)很大影響，但賣家也不必悲觀。因?yàn)閬嗰R遜一直在改進(jìn)賣家中心，使其具備與供應(yīng)商中心相同的功能。或許未來(lái)，亞馬遜會(huì)為賣家推出Product Display廣告。

如何從VC賣家平穩(wěn)地過(guò)渡到第三方賣家？

1、如果亞馬遜進(jìn)行大清洗活動(dòng)，VC賣家就要在亞馬遜上進(jìn)行Brand Registry品牌注冊(cè)，并提供兩項(xiàng)服務(wù)：

·Sponsored Brand廣告。這類廣告會(huì)作為橫幅廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。根據(jù)專有的亞馬遜關(guān)鍵字跟蹤數(shù)據(jù)，這類廣告往往比產(chǎn)品廣告更容易吸引新客戶。

·品牌保護(hù)。在亞馬遜的Brand Registry 中，不受供應(yīng)商或銷售商控制的產(chǎn)品詳情頁(yè)面可由銷售該產(chǎn)品的任何第三方編輯。如果你已注冊(cè)，就可以通過(guò)阻止第三方編輯你的內(nèi)容來(lái)保護(hù)你的品牌。

注冊(cè)賣家中心帳戶后，可以使用相同的ASIN重新創(chuàng)建產(chǎn)品listing。這將允許你從供應(yīng)商帳戶繼承PDP，并保存你多年來(lái)所建立的有價(jià)值的產(chǎn)品評(píng)級(jí)、評(píng)論和搜索相關(guān)性。

3、通過(guò)從供應(yīng)商中心批量下載廣告活動(dòng)，并在開(kāi)展新的廣告活動(dòng)時(shí)重定向到賣家中心，從而將你的廣告活動(dòng)轉(zhuǎn)移。這將為你節(jié)省大量時(shí)間和勞動(dòng)力去重建廣告策略、關(guān)鍵字和競(jìng)價(jià)。需要注意的是，你可能需要更新格式以匹配SC批量操作模板。（即將廣告中的ASINs更改為相應(yīng)的sku）

4、在創(chuàng)建新的ASIN時(shí)，你需要盡早地增加流量以建立位置和可見(jiàn)性。使用優(yōu)惠券和其他促銷活動(dòng)進(jìn)行初始銷售，并利用早期評(píng)論人計(jì)劃來(lái)激勵(lì)亞馬遜買家的真實(shí)評(píng)論，這樣你就可以用評(píng)級(jí)和評(píng)論快速填充你的PDP。

從批發(fā)供應(yīng)商過(guò)渡到平臺(tái)賣家可能需要幾個(gè)月的時(shí)間，因此供應(yīng)商需要提前制定好備用計(jì)劃以應(yīng)對(duì)亞馬遜清洗活動(dòng)真的到來(lái)。

（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）

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