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2019-07-08 10:49
對(duì)剛?cè)腭v亞馬遜平臺(tái)的新手們而言，由于與亞馬遜的接觸還不多，以致于對(duì)這個(gè)平臺(tái)還存在許多疑問以及認(rèn)識(shí)中的誤區(qū)，且在運(yùn)營(yíng)上可能也會(huì)有考慮不夠周到之處。接下來，就來談一談那些亞馬遜運(yùn)營(yíng)中常見的誤區(qū)，避免大家踩雷。
一、不適合FBA
產(chǎn)品發(fā)了FBA后，一般會(huì)有購物車，但有賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品發(fā)了FBA后，并沒有客戶加購物車。原因在于產(chǎn)品類目的競(jìng)爭(zhēng)度高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。對(duì)于新手賣家和前期啟動(dòng)資金不充足的賣家，還是不要觸碰這樣的類目了。
二、忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，時(shí)刻要警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其長(zhǎng)，避其短。賣家可通過第三方軟件跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可通過加購來查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫存情況。
三、只關(guān)注銷售額
當(dāng)你找到一款一上架就日出百單以上的產(chǎn)品，肯定興奮不已。但是，選品不是這么簡(jiǎn)單的事情。作為賣家，不能只關(guān)注一款產(chǎn)品的銷售量，還要考慮其他的選品因素。突然火爆的產(chǎn)品最好查一下是否有侵權(quán)，亞馬遜是嚴(yán)查侵權(quán)的平臺(tái)。
四、忽略產(chǎn)品的類目
要求亞馬遜有將近20個(gè)產(chǎn)品類目是普通賣家的“禁區(qū)”，只有一些銷量高和信譽(yù)好的大賣才有權(quán)限。具體的限制產(chǎn)品可以在亞馬遜頁面上找到，點(diǎn)擊亞馬遜限制產(chǎn)品類目查看。所以你要做的就是統(tǒng)計(jì)你要上的新品，看看是否在限制類目里。在沒有銷售權(quán)限之前，不要輕易囤貨，否則會(huì)血本無歸。
五、盲目跟風(fēng)
很多人沒有很重視選品這件事，就是看看頂級(jí)賣家賣什么，怎么賣，然后自己也隨波逐流。但是，做亞馬遜，直接的 “復(fù)制和粘貼”是行不通的，你看到已經(jīng)火爆的產(chǎn)品大賣家已經(jīng)占領(lǐng)了平臺(tái)大流量，中小賣家很難找到突破口。
六、缺乏對(duì)爆款生命周期的認(rèn)知
每個(gè)產(chǎn)品都有爆款的生命周期，要維持住爆款的生命周期，關(guān)鍵就在穩(wěn)住排名，并不斷增加review，隨著越來越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌入，盡量降低物流成本也是賣家要保證利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)。七、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家缺乏了解
當(dāng)賣家確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家有哪幾個(gè)之后，就要好好學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的人口數(shù)，網(wǎng)民基數(shù)，購物時(shí)的價(jià)格、質(zhì)量偏好，生活方式，飲食習(xí)慣，服裝偏好，運(yùn)動(dòng)愛好等。基于這些前期了解，再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的消費(fèi)者。
八、缺少銷售策略
營(yíng)銷是亞馬遜賣家自有品牌銷售的一個(gè)重要部分，即使你只是處于新手階段，但還是有要自己的運(yùn)營(yíng)銷售計(jì)劃。
亞馬遜平臺(tái)就是這樣，不是說你光投入時(shí)間和廣告就能成為“大賣”商家。同樣的，對(duì)于亞馬遜平臺(tái)的理解和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是至關(guān)重要的。（來源：申麥電商）
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