亞馬遜賣(mài)家“大考前”復(fù)習(xí)：打一場(chǎng)翻身仗必須具備的7大運(yùn)營(yíng)技能

下周（7月15日至16日）將迎來(lái)亞馬遜Prime Day的回歸。去年的Prime Day被證明是史上最大的購(gòu)物活動(dòng)，全球購(gòu)買(mǎi)了超過(guò)1億件商品。隨著亞馬遜Prime會(huì)員數(shù)量繼續(xù)保持增長(zhǎng)，亞馬遜預(yù)計(jì)今年P(guān)rime日的銷(xiāo)量會(huì)更多。

對(duì)于目前在亞馬遜上銷(xiāo)售的任何公司來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)都是一個(gè)巨大的機(jī)遇。作為一名賣(mài)家，你如何在最后幾天最大限度地利用亞馬遜的Prime Day？這里有7個(gè)小竅門(mén)：

1、檢查listing標(biāo)題是否包含產(chǎn)品屬性

Prime Day消費(fèi)者都是有經(jīng)驗(yàn)的買(mǎi)家，他們知道并不是所有他們想要的產(chǎn)品都能在Prime Day打折。在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中，買(mǎi)家經(jīng)常會(huì)在購(gòu)物車(chē)?yán)镅b滿各種各樣的特價(jià)商品和非特價(jià)商品。

盡可能確保你的產(chǎn)品在搜索中有曝光，這是你的首要任務(wù)。確保在標(biāo)題中包含產(chǎn)品的屬性描述，這樣即使人們沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你的品牌，他們也會(huì)知道自己在尋找什么類(lèi)型的產(chǎn)品。

2、充分利用bullet point

Bullet point可以說(shuō)是亞馬遜listing中最重要的特性。充分利用它們，告訴買(mǎi)家他們將從產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性中獲得的好處。

但是，僅僅列出產(chǎn)品特性是不夠的，你需要將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這就是為什么亞馬遜把購(gòu)物車(chē)放在bullet point旁邊的原因。

3、Prime Day秒殺活動(dòng)

亞馬遜Prime Day秒殺的總體理念是為Prime客戶提供數(shù)百種受歡迎的高質(zhì)量產(chǎn)品的獨(dú)家折扣。要做到這一點(diǎn)，你的產(chǎn)品需要有一定數(shù)量的好評(píng)和三星或更高的評(píng)級(jí)，還必須將該商品的價(jià)格至少降低40%。

4、提高關(guān)鍵詞廣告競(jìng)價(jià)策略

如果你已經(jīng)投放了亞馬遜關(guān)鍵詞廣告，要確保在兩天的時(shí)間內(nèi)分配額外的預(yù)算，以確保你的產(chǎn)品在有機(jī)搜索結(jié)果頁(yè)面得到曝光。

這樣一來(lái)，你的廣告ACOS將會(huì)降低，因?yàn)橘I(mǎi)家在Prime Day的意圖將是購(gòu)買(mǎi)，而不僅僅是瀏覽。

5、使用亞馬遜打折優(yōu)惠券來(lái)吸引Prime和非Prime買(mǎi)家

使用亞馬遜買(mǎi)家 wish list（愿望清單）來(lái)跟蹤他們希望在Prime Day期間打折購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。作為Prime Day的另一種選擇，賣(mài)家可以通過(guò)在商品清單上添加打折優(yōu)惠券，讓自己的產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間更具吸引力。因?yàn)楫?dāng)買(mǎi)家瀏覽wish list時(shí)，就會(huì)顯示出賣(mài)家所提供的折扣。

Couponed（優(yōu)惠券） listing在搜索排名中也很突出，對(duì)于非Prime時(shí)段的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)打折產(chǎn)品的好方法。作為一名賣(mài)家，你可以提供一定比例的折扣，或者5美元、10美元、15美元等價(jià)格以外的優(yōu)惠，這是一種非常有用的銷(xiāo)售策略。

6、利用EBC（增強(qiáng)品牌內(nèi)容/A+頁(yè)面）來(lái)改善購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)

在亞馬遜注冊(cè)你的品牌可以解鎖一系列亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工具，其中之一是在listing中發(fā)布A+頁(yè)面。

你可以亞馬遜賣(mài)家中心構(gòu)建和發(fā)布自己的內(nèi)容

7、使用線上渠道驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售

亞馬遜在Prime Day 的大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，刺激了網(wǎng)上購(gòu)物。例如，今年eBay也首次推出了對(duì)抗Prime Day 的大型折扣活動(dòng)，所以你要確保自己不會(huì)錯(cuò)過(guò)利用社交媒體渠道在促銷(xiāo)、推動(dòng)需求增長(zhǎng)的好機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：行走的飛機(jī)耳）

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