亞馬遜前臺(tái)無(wú)法搜索Listing？賣(mài)家要怎么辦？這幾招快速恢復(fù)

做好亞馬遜，每個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都緊緊相扣，從選品、Listing、FBA、測(cè)評(píng)、廣告、后臺(tái)維護(hù)等都要做好，其中任何一環(huán)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程。比如，臨近旺季，很多賣(mài)家因?yàn)閭湄洸蛔阍斐稍谕局谐霈F(xiàn)斷貨的情況，影響到listing的銷(xiāo)量和排名。當(dāng)然，不僅僅是旺季，很多時(shí)候賣(mài)家對(duì)于供應(yīng)鏈管理了解不夠透徹，產(chǎn)品斷貨、缺貨的情況也時(shí)有發(fā)生。

產(chǎn)品斷貨，意味著你將停滯不前，亞馬遜也將暫時(shí)不再分配流量給你，原本排在你后面的賣(mài)家將趕超你。若是正好遇到旺季補(bǔ)貨高峰期，產(chǎn)品上架時(shí)間延長(zhǎng)，那么一條好不容易打造的listing就可能從此一蹶不振，甚至被別人跟賣(mài)，成就了別人，賣(mài)家辛辛苦苦澆灌的“大白菜”就被別家拱了。

一個(gè)Listing斷貨太久，可能會(huì)出現(xiàn)在前臺(tái)無(wú)法搜索的情況，這意味著，流量沒(méi)了。

處于缺貨狀態(tài)的listing，其流量、銷(xiāo)量、排名和權(quán)重都會(huì)因缺貨影響而隨之下降。就算你及時(shí)補(bǔ)貨，也不會(huì)馬上恢復(fù)。那么，出現(xiàn)斷貨后，賣(mài)家要怎么辦呢？可以采取以下做法:

1. 跟賣(mài)自己的listing

很多賣(mài)家在FBA斷貨后都會(huì)采用自發(fā)貨的方式跟賣(mài)自己的listing，以保證排名不會(huì)下降太多。這在緊急時(shí)候確實(shí)是很好的處理方法。但是還是會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量產(chǎn)生一定影響。

2. 提價(jià)

提價(jià)是在庫(kù)存極少量的情況下應(yīng)對(duì)斷貨的方法，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格減少出單量來(lái)降低影響。但是提價(jià)將導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低，從而影響產(chǎn)品排名。但是提價(jià)過(guò)高也可能導(dǎo)致失去購(gòu)物車(chē)，影響店鋪權(quán)重。

3. FBA緊急補(bǔ)貨

一般斷貨，賣(mài)家多會(huì)發(fā)紅單進(jìn)行緊急貨，然后再把剩余的貨物按正常渠道發(fā)貨。這對(duì)于貨物緊急，且客單價(jià)較高的賣(mài)家可以用這個(gè)方法緊急補(bǔ)貨。一般3~5天左右可以簽收。但是這個(gè)只針對(duì)工廠(chǎng)貨源充足情況下。如果工廠(chǎng)沒(méi)貨，那再快的物流也無(wú)濟(jì)于事啊。

4. 用類(lèi)似產(chǎn)品替代

這個(gè)方法適用于產(chǎn)品暫時(shí)無(wú)貨可補(bǔ)且賣(mài)家有多款相似產(chǎn)品。比如賣(mài)同樣尺寸同樣外形的產(chǎn)品，只是參數(shù)和材質(zhì)方面有些微不一樣，是可以暫時(shí)用來(lái)替代斷貨產(chǎn)品的。切記要修改下Listing的信息，防止買(mǎi)家投訴貨不對(duì)板。等產(chǎn)品到貨后，再換回來(lái)。這個(gè)方法雖然有一定風(fēng)險(xiǎn)，但值得一試。

重新補(bǔ)貨到倉(cāng)后，如果Listing因?yàn)閿嘭浭?quán)重，甚至在前臺(tái)無(wú)法搜索，可以通過(guò)以下辦法恢復(fù)Listing權(quán)重：

1. 調(diào)低產(chǎn)品的價(jià)格

補(bǔ)貨入倉(cāng)后，如果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量沒(méi)有明顯的恢復(fù)，可以調(diào)低價(jià)格，用價(jià)格因素來(lái)拉升銷(xiāo)量。降價(jià)的幅度只要保證成本不虧即可。

2. 優(yōu)化listing

listing沉寂太久需要?jiǎng)悠饋?lái)。要對(duì)產(chǎn)品描述，標(biāo)題，五點(diǎn)，review進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，先讓listing重新被亞馬遜系統(tǒng)抓取，廣告的效果才會(huì)有變化。

3. 加大廣告預(yù)算投入

站內(nèi)廣告可以在短時(shí)間內(nèi)讓你的產(chǎn)品獲得更好的排名和更多的流量及曝光機(jī)會(huì)。通過(guò)加大廣告預(yù)算，先讓Listing權(quán)重上升。

4. 做測(cè)評(píng)和站外折扣

通過(guò)站外折扣增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，再通過(guò)安全可靠測(cè)評(píng)渠道獲取高評(píng)級(jí)和高質(zhì)量的review，同樣的對(duì)恢復(fù)listing的排名和權(quán)重會(huì)有很大的幫助。

麥子提醒大家，要想做好亞馬遜，一開(kāi)始就要估算好產(chǎn)品備貨，入倉(cāng)所需的時(shí)間，及時(shí)監(jiān)控庫(kù)存，及時(shí)和供應(yīng)商溝通補(bǔ)貨事宜，預(yù)防斷貨發(fā)生。（來(lái)源：麥問(wèn)）

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