亞馬遜選品如何調(diào)研？亞馬遜選品調(diào)研報(bào)告模板（值得收藏）

導(dǎo)言：這是我們孵化營(yíng)學(xué)員的一份選品報(bào)告，正好覆蓋到選品中的各方面，素材分享與此，希望給更多賣(mài)家朋友們一個(gè)參考。

第一部分 超聲波驅(qū)蟲(chóng)器產(chǎn)品分析

1.市場(chǎng)需求

超聲波驅(qū)蟲(chóng)器的主關(guān)鍵詞“pest repellent”和“ultrasonic pest repeller”，在亞馬遜美國(guó)站的月預(yù)估搜索量分別為30724和58268，如下圖所示。

（數(shù)據(jù)來(lái)源Jungle Scout）

超聲波驅(qū)蟲(chóng)器主關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)月預(yù)估搜索量、在線listing數(shù)量、關(guān)鍵詞首頁(yè)平均預(yù)估月銷(xiāo)量數(shù)據(jù)整理如下圖所示。

（數(shù)據(jù)來(lái)源Jungle Scout）

從關(guān)鍵詞搜索結(jié)果可以看出，“pest repellent”的競(jìng)爭(zhēng)度為0.35（月搜索量/在線listing數(shù)量/30），在線Listing競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量中等，從競(jìng)爭(zhēng)度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度中等，需求程度較高。

2.生命周期

從谷歌趨勢(shì)最近5年的搜索熱度來(lái)看，超聲波驅(qū)蟲(chóng)器的整體走勢(shì)波動(dòng)比較大，但無(wú)明顯的生命周期，預(yù)計(jì)未來(lái)也將保持穩(wěn)定或略微增長(zhǎng)。

3.季節(jié)性

從上圖數(shù)據(jù)可知，超聲波驅(qū)蟲(chóng)器有明顯季節(jié)性，一般6-7月份搜索熱度達(dá)到峰值，如果要做這款產(chǎn)品需要提前布局。

第二部分超聲波驅(qū)蟲(chóng)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)分析

1.整體市場(chǎng)體量分析

通過(guò)軟件Jungle Scout抓取關(guān)鍵詞“Ultrasonic Pest Repeller“關(guān)鍵詞前三頁(yè)的預(yù)估平均月銷(xiāo)售額，依次為578，264，161。第一頁(yè)ASIN中，最高月銷(xiāo)量2400件，最低月銷(xiāo)量5件，平均日銷(xiāo)量16件。第二、三頁(yè)的銷(xiāo)銷(xiāo)量分別是264、161件，單量相對(duì)第一頁(yè)來(lái)說(shuō)偏低。

2.新品占比分析

關(guān)于新品占有率有兩種定義，一是通過(guò)keepa采集ASIN上架天數(shù)，一種是把Review數(shù)量小于100的ASIN定義為新品。“Ultrasonic Pest Repeller“前三頁(yè)的新品占比率分別為90%、95%、84%，由此可知，新賣(mài)家想要進(jìn)入前三比較容易。

3.產(chǎn)品整體質(zhì)量分析

關(guān)鍵詞前三頁(yè)的平均評(píng)價(jià)數(shù)量分別是49，63，86，星級(jí)平均分為3.9分，從平均評(píng)價(jià)數(shù)量和星級(jí)可以看出，來(lái)自產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量的壓力不大，產(chǎn)品缺陷明顯，有較大的改進(jìn)空間。

4.價(jià)格分析

關(guān)鍵詞前三頁(yè)的平均價(jià)格分別是$27.78、$24.56、$25.05，平均價(jià)格$25.63。

第三部分市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

1.賣(mài)家性質(zhì)分布

在關(guān)鍵詞前三頁(yè)，從賣(mài)家占比數(shù)量上看，FBA賣(mài)家占比86%，亞馬遜自營(yíng)占比3%，FBM占比11%；從預(yù)估月銷(xiāo)量占比上看，F(xiàn)BA賣(mài)家銷(xiāo)量占比90%，亞馬遜自營(yíng)占比4%，F(xiàn)BM占比6%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，賣(mài)家發(fā)貨主要以FBA為主，來(lái)自亞馬遜自營(yíng)的市場(chǎng)壓力較小。

2.品牌預(yù)估月銷(xiāo)量分布

由上圖可知，XXX品牌的預(yù)估月銷(xiāo)量占比為XX%，XXX品牌的預(yù)估月銷(xiāo)量占比為XX%，品牌分布均勻，綜合分析該產(chǎn)品不存在品牌壟斷。

由上圖可知，大賣(mài)家市場(chǎng)占有率不高，小賣(mài)家也能有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)量，新賣(mài)家也有機(jī)會(huì)進(jìn)入首頁(yè)。

第四部分產(chǎn)品特性及產(chǎn)品痛點(diǎn)分析

1.產(chǎn)品特性

2.產(chǎn)品痛點(diǎn)及解決方案

第五部分產(chǎn)品利潤(rùn)估算

計(jì)算利潤(rùn)時(shí)，只計(jì)算產(chǎn)品的基本費(fèi)用，不包括貨損、推廣、人工和其他費(fèi)用。

本產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告，僅做樣式參考學(xué)習(xí)，部分?jǐn)?shù)據(jù)直接從其他報(bào)告截取，侵刪。（來(lái)源： 跨境電商贏商薈）

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