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2019-08-05 13:42
現(xiàn)在無論是以淘寶和天貓為代表的國內(nèi)電商平臺，還是以亞馬遜為代表的跨境電商平臺都被無數(shù)人吐槽抱怨競爭太過于激烈。正是因為大量的商家涌入跨境電商市場，從而導(dǎo)致平臺競爭異常激烈，小編今天從選品的角度來為大家建言獻(xiàn)策，在激烈的競爭環(huán)境中取得立身之本。
之所以很多賣家覺得亞馬遜運營很難，很大程度上在于不會選品，或者選品選偏了。就像別人的所說的：方向不對，努力白費！這句話雖然有調(diào)侃的意味，但是細(xì)思起來意味深長啊，畢竟亞馬遜圈子里面是：七分靠選品、三分在運營。那么，如何選品呢？
競爭對手分析
1、選品之前一定要進(jìn)行產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞分析，查詢一下在亞馬遜平臺上面的搜索結(jié)果，大致看一下這個商品類目的情況。業(yè)內(nèi)有一個數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)，如果在售產(chǎn)品數(shù)量在10W以上，我不建議你做，因為競爭太激烈。
2、關(guān)注同行大賣的數(shù)量，那么什么是“大賣”呢？如果feedback 1.5k以上則為大賣家，如果同行大賣商家數(shù)量越多，你就不能進(jìn)入這個行業(yè)因為競爭太激烈了。
3、查看競品的review數(shù)量，根據(jù)review數(shù)量，判斷產(chǎn)品競爭力，如果一款產(chǎn)品的review已經(jīng)很多，那么證明競品在市場上已有絕對的優(yōu)勢，我們就需要考慮如果打算做此款產(chǎn)品，那么我們的定價是多少，前期需要多少review，何時才能回本等問題。
分析產(chǎn)品本身
1、產(chǎn)品自身的屬性也是選品要素的重要組成部分。例如通過產(chǎn)品的生命周期來分析產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，當(dāng)前上架是否有可操作空間，庫存該如何控制，利潤該如何制定等。
2、Listing的上架時間，可能會有人疑問，Listing的上架時間怎么能和選品聯(lián)系到一起呢？如果listing是最新上架的，且銷量不錯，那么此產(chǎn)品的操作空間很大，要抓住機遇，不可錯失良機。
有相關(guān)運營經(jīng)驗的商家都會通過listing上架時間來判定是新品還是老品，產(chǎn)品比較老的話，就不在我們選品的范圍內(nèi)，畢竟誰也不會去做一個過時的產(chǎn)品。
以上這些都是小編和身邊朋友運營經(jīng)驗總結(jié)，因為選品對于我們運營至關(guān)重要，也希望大家希望對選品也有足夠的重視。因為“方向不對，努力白費”對于咱們亞馬遜運營是至關(guān)重要的。（來源：申麥電商）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
