外貿(mào)B2C企業(yè)看過來：Google PLA廣告投放的十大誤區(qū)

編者：Google Shopping PLA廣告在外貿(mào)B2C行業(yè)中已經(jīng)開始扮演主角，因為Google Adwords的光環(huán)已不再。PLA的三大殺手锏是Google Shopping Feed的制作和優(yōu)化，PLA廣告的促銷語，產(chǎn)品的定位或類別的定位。下文是作者對外貿(mào)B2C企業(yè)在Google Shopping PLA操作上常見的十大誤區(qū)進行解讀并提供了解決方案。

如今，世界各國的零售商們都在爭著要提高谷歌Google Shopping PLA的產(chǎn)品數(shù)據(jù)源質(zhì)量。去年，PLA的上線是個非常大的挑戰(zhàn)，因為這里面有個比較大難度的學(xué)習(xí)分水嶺，操作得好不好就是千差萬別了。谷歌的東西沒有固定的操作模式，最好用數(shù)據(jù)來判斷得出最好的實踐。

下面讓我們來看看谷歌PLA 的十大常見錯誤：

1、把用于比價網(wǎng)的數(shù)據(jù)feed也用于谷歌PLA

問題： CSEs （comparison shopping engines）主要是以分類為主的推廣，F(xiàn)eed的內(nèi)容沒有分類名稱那么重要。相反，谷歌的是通過匹配產(chǎn)品來進行搜索查詢的，如果你制作的feed的關(guān)鍵內(nèi)容不夠廣和詳細，沒有突出的關(guān)鍵點，你的feed在谷歌眼中就不是好feed。

解決：按照谷歌給出的EXCEL規(guī)范去完善即可。

2、用一個或者幾個產(chǎn)品來定位整個PLA的組

問題：當(dāng)你把一個產(chǎn)品或者幾個熱銷產(chǎn)品代表整個組的屬性的時候。你將會得到片面的很少或者很多數(shù)量的點擊。而且用個別產(chǎn)品定位時候，PLA是不能用否定關(guān)鍵詞來控制流量的.很多時候用某個產(chǎn)品來定位一個產(chǎn)品組的時候，CPA轉(zhuǎn)化會很高。

解決：一個產(chǎn)品就只針對一個產(chǎn)品的定位即可，品類定位可以用廣告促銷語定位。

3、在PLA廣告基本不用否定匹配

問題：這樣等于你把所有的關(guān)鍵詞都是廣泛匹配而沒有進行否定關(guān)鍵詞的設(shè)置。無論客戶在谷歌進行你產(chǎn)品相關(guān)的搜索都會觸發(fā)你的PLA廣告，那么花費是會明顯增多和ROI是非常低的。

解決：設(shè)置否定關(guān)鍵詞匹配。

4、PLA中產(chǎn)品的標(biāo)題和描述都是重復(fù)

問題：重復(fù)產(chǎn)品的標(biāo)題和描述旨在告訴谷歌你投放的是同個產(chǎn)品，谷歌會限制的這產(chǎn)品的展示和觸發(fā)

解決：盡量在產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站的時候可以控制這一步。

5、隨便給產(chǎn)品取一個brand名

問題：一般人會給產(chǎn)品系列去一個 Brand 名，如果你公司是lightinthebox , 也許你會在Brand 這欄填上lightinthebox。這對你們推廣的人或者團隊來說是非常容易辨知的，可是對于客戶來說卻不一定。 我們推廣很大部分是為了獲取一些不知道我們自己品牌的客戶，這才是價值的所在。一些很熟悉我們的產(chǎn)品的客戶基本是直接搜索域名進去網(wǎng)站進行快速購買的。

解決：進行品牌的分類，如 LG，Apple的分類。

6、只給全部PLA產(chǎn)品做一個促銷和限制一個預(yù)算

問題：當(dāng)你在PLA組里面設(shè)定針對全部產(chǎn)品定位的時候，指設(shè)置一個促銷廣告語來針對全部產(chǎn)品，這樣當(dāng)這個廣告語跑得不怎么樣的時候，你的CPA會很高。

解決：設(shè)置多個促銷廣告語針對所有的PLA產(chǎn)品，預(yù)算要一致，才會一起跑起來。

7、給產(chǎn)品進行重復(fù)和交疊的定位

問題：相同產(chǎn)品分別用品牌，分類，SKU進行定位，這樣會讓google谷歌決定顯示偏好哪一個定位，這樣就沒法測試出feed改變時候，你的PLA的變化

解決：保持整個PLA廣告系列都是低出價，然后再按不同產(chǎn)品進行品牌，分類，SKU進行定位

8、沒有啟用廣告語促銷

問題：如果沒有在某些熱賣產(chǎn)品進行特別的折扣和促銷，那么CTR點擊率和轉(zhuǎn)化率是沒有預(yù)期的好

解決：加上對熱賣產(chǎn)品的促銷語或者折扣

9、用大眾的圖片

問題：眾多廣告商都是用相同產(chǎn)品圖片的話，吸引點擊的機會就少了許多,圖片是決定勝負的第一關(guān)鍵。

解決：最好排出自己的一種有特色風(fēng)格的圖片。

10、PLA充滿難讀或者語法錯誤的標(biāo)題

問題：標(biāo)題需要不飽滿，信息不突出，標(biāo)題引不起客戶的共鳴客戶很難會注意到你的標(biāo)題。標(biāo)題重要性僅次于圖片的質(zhì)量 。

解決：在人群中多看你一眼是要付出不少努力的，在有限的字符內(nèi)寫好你的標(biāo)題吧。

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