解鎖Shopify批發(fā)業(yè)務(wù)，手把手教你構(gòu)建方法、定價(jià)策略、尋找客源

如果你已經(jīng)受夠了不斷尋找客戶和擔(dān)心業(yè)績的倒霉日子，希望能把更多的精力集中在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌美化和簡化運(yùn)營上，創(chuàng)建“批發(fā)”渠道或許能成為你“轉(zhuǎn)嫁”責(zé)任、解放壓力的一個(gè)途徑。

什么是批發(fā)？

批發(fā)是將你的產(chǎn)品批量銷售給其他零售商的行為，且通常以折扣價(jià)格銷售。零售商再將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給他們的客戶。創(chuàng)建批發(fā)渠道意味著你可以同時(shí)將你的產(chǎn)品出售給其它零售商和終端消費(fèi)者。

談到批發(fā)，賣家可能會第一個(gè)想到沃爾瑪這樣的大型實(shí)體百貨商店。但其實(shí)近年來，批發(fā)也因像亞馬遜、Wish、Wayfair這樣的在線平臺而得到發(fā)展。雖然電子商務(wù)通過降低開店門檻使得DTC品牌（Direct-to-Consumer直接面向消費(fèi)者）茁壯成長，但批發(fā)仍然為消費(fèi)者提供了便利的購物體驗(yàn)，他們幾乎可以在同一個(gè)地方找到他們需要的一切。

為什么要創(chuàng)建批發(fā)渠道？

新一代的批發(fā)通常發(fā)生在同樣吸引DTC品牌的在線平臺或小型精品店。以下是創(chuàng)建批發(fā)渠道的3個(gè)有益原因。

1、增加銷售額而不增加營銷支出

DTC品牌可能需要你在營銷上花費(fèi)大筆的預(yù)算才能實(shí)現(xiàn)增長，因?yàn)樗嬖谳^高的獲客成本。但通過批發(fā)銷售，你可以向另一家企業(yè)轉(zhuǎn)嫁你的獲客成本，并將你的精力和資金投入到其它領(lǐng)域。

2、利用其它品牌的現(xiàn)有受眾來銷售你的產(chǎn)品

培養(yǎng)忠實(shí)客戶并非易事。你可以通過與已經(jīng)在你的利基產(chǎn)品中擁有知名度和客戶群的品牌建立批發(fā)合作伙伴關(guān)系，從而利用該公司的良好聲譽(yù)來促進(jìn)你的銷售。

3、降低進(jìn)入新市場的風(fēng)險(xiǎn)

將你的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到新的國家/地區(qū)通常需要倉儲、物流、營銷等一系列成本。在新市場中尋找一家具備供應(yīng)鏈的零售商，可以降低你進(jìn)軍新市場的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本，從而降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

最終，批發(fā)業(yè)務(wù)模式將通過提高效率使得零售商和批發(fā)商雙方受益。零售商因此可以在不注入研發(fā)成本的情況下銷售一種新產(chǎn)品，通常是互補(bǔ)產(chǎn)品。批發(fā)商通過直接利用零售商的現(xiàn)有客戶群而節(jié)省了營銷費(fèi)用。

批發(fā)定價(jià)策略

當(dāng)你在自己的網(wǎng)站或零售店直接向客戶銷售產(chǎn)品時(shí)，你通?？梢栽O(shè)置50%以上的利潤率。在批發(fā)業(yè)務(wù)中，批發(fā)商通?？梢詾榱闶凵烫峁┱Ａ闶蹆r(jià)50%的折扣。大幅折扣是為在吸引零售商向你采購的同時(shí)，為他們留足一定的利潤空間。以下是定價(jià)策略的示例（其中，批發(fā)業(yè)務(wù)在批發(fā)訂單上保留50%的利潤率，在DTC銷售中保留75%的利潤率）

提供大幅折扣有時(shí)會給小型企業(yè)帶來各種風(fēng)險(xiǎn)，包括發(fā)生不盈利的情況。但你可以通過多種方式為批發(fā)產(chǎn)品定價(jià)，以降低虧本風(fēng)險(xiǎn)。其一是根據(jù)采購訂單數(shù)量提供折扣，以此鼓勵(lì)零售商下大訂單來獲得更高的折扣，以便他們在轉(zhuǎn)售產(chǎn)品時(shí)能獲得更好的利潤。其二是可以設(shè)置發(fā)貨的最小訂單量（MOQ）。

你的多個(gè)批發(fā)零售商間可能會通過壓低價(jià)格來彼此競爭，因此MSRP（制造商建議零售價(jià)）也成為你創(chuàng)建批發(fā)定價(jià)策略中重要的一環(huán)。MSRP通常是批發(fā)商與零售商之間所簽署合同中的一部分，以此保證零售商將堅(jiān)持以MSRP出售，以便產(chǎn)品不論在線上或?qū)嶓w店都能有一個(gè)市場統(tǒng)一價(jià)。

批發(fā)商在設(shè)置MSRP協(xié)議時(shí)需要考慮：你是否會在黑五和網(wǎng)一等節(jié)假日期間或特定的某一時(shí)段在你的網(wǎng)站上向客戶提供折扣。因?yàn)?，作為批發(fā)商，你有設(shè)定零售商需要遵守的規(guī)則的權(quán)利，但保持價(jià)格的相對平衡對零售商的成功而言至關(guān)重要。如果你的零售商能夠通過銷售你的產(chǎn)品獲利，他們將會反復(fù)多次地下更大的訂單。

3種創(chuàng)建批發(fā)渠道的方法

1、加密你的批發(fā)商店

如果你的批發(fā)產(chǎn)品僅向其它零售商出售，則需要創(chuàng)建一個(gè)受密碼保護(hù)的在線商店，只有你的零售商才能以折扣價(jià)格下單。

你可以通過Shopify管理界面（Shopify admin）提供的Shopify密碼保護(hù)功能來加密在線商店。

（設(shè)置路徑：在線商店>偏好設(shè)置中的受密碼保護(hù)）

通過創(chuàng)建受密碼保護(hù)的在線商店，你可以為所有商品設(shè)置折扣價(jià)，以供零售商購買。

如果你正在經(jīng)營一家規(guī)模較大的批發(fā)企業(yè)，且擔(dān)心你的密碼會被泄露給未授權(quán)的零售商，那么你可能需要一個(gè)更復(fù)雜的密碼保護(hù)APP，如Locksmith。

Locksmith具有許多自定義功能，允許你鎖定單個(gè)產(chǎn)品、系列和變體，還可讓你高度控制誰可以看到你的商店以及他們可以購買哪些產(chǎn)品。客戶可以創(chuàng)建帳戶并設(shè)置私有密碼，而不是使用通用密碼。

你還可以通過標(biāo)記客戶資料、與他們共享私密鏈接、根據(jù)他們?yōu)g覽的國家/地區(qū)以及其它條件來個(gè)性化設(shè)置庫存，從而授予客戶相關(guān)產(chǎn)品的訪問權(quán)限。

2、使用Shopify開設(shè)獨(dú)立的批發(fā)店面

對于想要為零售商創(chuàng)建批發(fā)渠道的DTC品牌來說，可以使用不同的URL設(shè)置另一個(gè)Shopify店鋪，并使用上面列出的兩個(gè)選項(xiàng)之一來為它加密。

如果你公司的銷量很大，你可以考慮升級到Shopify Plus套餐，并利用其批發(fā)渠道功能。在套餐內(nèi)，你可以在現(xiàn)有店鋪中創(chuàng)建受密碼保護(hù)的批發(fā)渠道。你還可以根據(jù)客戶群組自定義定價(jià)，百分比折扣或批量下單折扣均可設(shè)置。而且，批發(fā)業(yè)務(wù)的銷售報(bào)告與現(xiàn)有的DTC業(yè)務(wù)銷售報(bào)告分開。

3、使用批發(fā)應(yīng)用程序創(chuàng)建批發(fā)渠道

在現(xiàn)有的Shopify店鋪中創(chuàng)建批發(fā)渠道的另一種方法是使用Wholesale Club等Shopify應(yīng)用程序。企業(yè)可以將其零售客戶劃分“等級”，并分配特定折扣，或根據(jù)購物車總數(shù)和商品數(shù)量向零售客戶提供批量折扣。該應(yīng)用程序還具有內(nèi)置的營銷功能，可以激勵(lì)客戶多多下單以獲得更大的折扣。且只有登錄授權(quán)的零售商帳戶才能獲得批發(fā)價(jià)。

尋找批發(fā)客戶的方法

1、利用你的DTC網(wǎng)站

通常，零售商會主動找你。如果你在DTC業(yè)務(wù)上已經(jīng)取得了成功，可能已經(jīng)有很多想要在線上或線下轉(zhuǎn)售你產(chǎn)品的經(jīng)銷商拿著“號碼牌”在向你發(fā)出申請了。

當(dāng)你向在線消費(fèi)者投放廣告時(shí)，可能也會接觸到對你的產(chǎn)品感興趣的其他企業(yè)主，所以記得在你的網(wǎng)站頁腳留下批發(fā)商咨詢鏈接，以便與你取得聯(lián)系。

2、參加貿(mào)易展會

貿(mào)易展會是批發(fā)業(yè)務(wù)建立聯(lián)系和尋找零售合作伙伴的傳統(tǒng)方式之一。幾乎各類零售都有專業(yè)的貿(mào)易展會，包括嬰兒服飾、運(yùn)動休閑服飾、家具家裝等應(yīng)有盡有。如果你想要參展，則需要支付一定的展位費(fèi)用。

3、加入dropship（代發(fā)貨）或批發(fā)平臺

許多想要在在線店鋪?zhàn)鰀ropshipping的賣家會在平臺上尋找利基產(chǎn)品和本地供應(yīng)商。你可以在平臺（如Doba、Modalyst）上架你的Shopify店鋪產(chǎn)品（通常收取少量費(fèi)用），并開始你的代發(fā)貨業(yè)務(wù)。

4、接觸互補(bǔ)品牌

批發(fā)業(yè)務(wù)相比DTC業(yè)務(wù)并不一定需要大量的客戶才能實(shí)現(xiàn)增長。如果你有少數(shù)高質(zhì)量的零售商，他們因?yàn)殇N售你的產(chǎn)品而獲得了成功，他們會持續(xù)復(fù)購。要找到這些高質(zhì)量的合作伙伴，你可以親自通過社媒、電話或電子郵件與你認(rèn)為合適的公司取得聯(lián)系。銷售互補(bǔ)產(chǎn)品的企業(yè)會是一個(gè)不錯(cuò)的資源。

Pehr和Stokke是兩個(gè)互補(bǔ)品牌之間批發(fā)合作的一個(gè)成功案例。Stokke是一家制作并銷售擁有設(shè)計(jì)感的嬰兒床和嬰兒家具的零售商，Pehr則創(chuàng)建了一條純有機(jī)板材的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在雙方在各自的網(wǎng)站上銷售互補(bǔ)產(chǎn)品。

舊模式，新發(fā)展

電商的蓬勃發(fā)展使得DTC品牌能夠更快地推出、上線。因此，許多人認(rèn)為批發(fā)銷售是一種逐漸衰退的零售趨勢，但通過重新思考批發(fā)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式，新一代的批發(fā)業(yè)務(wù)其實(shí)也在不斷向前發(fā)展。

許多尋求新銷售渠道的DTC品牌，以及希望節(jié)省營銷支出的賣家都在開發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)。通過正確的定價(jià)策略以及設(shè)置，你就可以開始構(gòu)建新的創(chuàng)收型合作伙伴關(guān)系，你的產(chǎn)品和互補(bǔ)品牌之前可能會發(fā)生驚人的“化學(xué)效應(yīng)”。

（來源：先鋒出海）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。