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2019-09-03 12:53
10月31日的萬圣節(jié)可以說是浩浩蕩蕩的Q4旺季節(jié)日中來的最早的一個節(jié)日。雖然許多賣家可能在對可以全年銷售的產品進行研究，但你不妨可以考慮通過出售季節(jié)性利基產品以刺激你在萬圣節(jié)假期的銷售。
季節(jié)性產品可能并不如必需品那樣具有普遍性，但如果你選擇承擔風險，或許能為你帶來以下好處：
適合全年銷售的商品可能全年都在不斷地跑量、增加你的銷售，但提供季節(jié)性利基產品可以增加你接觸新客戶的機會。購買季節(jié)性商品的消費者可能與全年在你商店消費的老客戶并不重疊，這部分消費者只有在發(fā)現(xiàn)你正在供應他們想要購買的季節(jié)性商品時，才會訪問你的商店。如果他們對你的產品和服務感到滿意，他們可能會成為回頭客并向他們的朋友推薦你的商店。
在淡季業(yè)績不太理想時，通常，賣家會采用折扣定價策略來增加銷售和市場份額。雖然折扣定價是在短時間內增加銷售額的有效方式，但它可能會讓你的消費者養(yǎng)成不愿購買正價商品的習慣，而是選擇等待促銷活動，這樣會降低你的利潤率。
中小企業(yè)受季節(jié)性需求波動的影響可能比較明顯，因此在適當?shù)臅r間為你的客戶提供合適的產品有助于增加銷售和收入。例如，如果你正在銷售浴簾，你可以出售以萬圣節(jié)為主題的窗簾以滿足消費者的假日裝飾需求，而且還不需要犧牲利潤空間。
隨著季節(jié)性商品單量的增加，你將有更多機會獲得客戶的產品評論。而且，產品評論尤其對亞馬遜業(yè)務來說至關重要。評論不僅會影響轉化率，還會影響亞馬遜店鋪排名。
因此，如果你的銷量越多，那么你可以收集的產品評論也就越多。據(jù)估計，一條產品評論可以使銷售額增加10%，200條則是44%。
銷售季節(jié)性產品是一種高收益投資，其在帶來高回報的同時，也帶來更大的風險。如果你提前開始計劃并著手配備資源和適當?shù)膸齑嬉詰獙竟?jié)性趨勢，那么產生的效果也可能是“驚艷”的。
你可以通過以下兩種方式進行有效的亞馬遜產品研究：
如果你想自行進行產品研究，亞馬遜則是一個寶貴的信息來源。其提供的正確信息將提高你預測潛在暢銷商品的準確率。
你可以利用的亞馬遜資源有：
?亞馬遜Best Sellers頁面：這是不同類別的暢銷商品列表，每小時更新一次
?亞馬遜的Movers&Shakers：此頁面重點介紹過去24小時內銷量排名漲幅最大的產品
?Amazon Storefronts
?亞馬遜自有品牌Amazon Basics
?查看“Customers Also Bought（購買該商品的客戶也購買）”部分
除亞馬遜以外，賣家還可以利用以下資源：
?發(fā)現(xiàn)Pinterest上的產品創(chuàng)意
?查看eBay的熱門排行榜
?瀏覽Etsy暢銷商品（Best Selling Items）和最受歡迎商品（Most Popular Items）
?探索速賣通的每周暢銷品（Weekly Bestselling）
賣家在了解了季節(jié)性利基產品和潛在的暢銷產品后，可以通過以下方式檢驗產品是否有一定的市場：
?谷歌關鍵字規(guī)劃師（Google Keyword Planner）
?谷歌趨勢（Google Trends）
?關鍵字工具（Keyword Tool）
下一步是對你的競爭對手進行跟蹤和分析，查看他們是否正在出售與你類似的產品。你可以查看他們的listing頁面、社媒渠道或官網(wǎng)，以獲得有關產品評論、產品評分、平均售價、促銷活動等信息。
使用產品研究工具，可以幫助買家大大提高產品研究效率。例如，產品研究和偵察工具BigTracker的Chrome擴展程序，可以幫助你做出正確的產品采購決策。擴展程序可以在單個頁面上顯示所有l(wèi)isting的銷售指標，而無需耗時的手動操作。
?產品評論的數(shù)量
該指標能夠體現(xiàn)產品的市場需求，衡量產品成功的潛力。
?銷售排名
不斷增長的銷售排名和積極的產品評論能夠反映出某一產品在未來成為熱銷商品的可能性。
?預計收入
預計收入可以幫助賣家判斷特定產品可能產生的收入。
我們將五種流行的萬圣節(jié)類別組合在一起，你可以將它們作為產品研究或產品搜索的起點，以獲取有利可圖的產品。
糖果對于兒童和成人在萬圣節(jié)做“ trick or treating（萬圣節(jié)習俗，‘不給糖果就搗蛋’）”都是必不可少的。除了銷售糖果外，與糖果包裝相關的產品以及拉鏈袋、綁帶和荷包袋等裝飾品也可以成為熱銷的季節(jié)性利基產品，因為人們需要將糖果用小袋子重新包裝，再分發(fā)給參與派對的客人。
服裝是萬圣節(jié)的另一個必需品。如果你計劃出售這個類別，你需要確保你能與潮流保持同步，并且能夠把握所有熱門的萬圣節(jié)服裝創(chuàng)意。
下圖為2018年最受歡迎的萬圣節(jié)服裝排行榜，以供賣家參考，以便你為今年的萬圣節(jié)選品做準備。
另外，你還需要關注今年的“大勢”電影，比如獅子王、阿拉丁和復仇者聯(lián)盟，這樣的熱門電影很可能成為消費者玩cosplay（角色扮演）的服裝選擇。
（圖：30天內的排名歷史圖表）
參與萬圣節(jié)狂歡夜的消費者可能需要化妝工具包或飾品來完成他們的萬圣節(jié)裝扮，沒有化妝工具和假血，吸血鬼服裝就失去了“靈魂元素”。
怪異的萬圣節(jié)裝飾品能夠營造出一個既有趣又恐怖的萬圣節(jié)氛圍，通常許多人會花費數(shù)天時間在室內和室外添加裝飾物以裝飾他們的房子。
除了讓他們的房子看起來更有趣之外，裝飾還可以起到實用或美化的作用。例如，對于許多家庭來說，浴簾是浴室必不可少的一部分，且價格不高，安裝簡易，消費者可以輕松地在萬圣節(jié)來臨之前修整室內外觀。
（圖源：blog.bqool.com）
照明是恐怖電影中的重要元素，一款多功能燈可應用于不同場景。
（圖源：blog.bqool.com）
燈光可以在浪漫的氛圍中變亮，或者通過使用不同的燈罩來調暗以營造可怕的氛圍。
此外，還有一部分人喜歡以平和的方式慶祝萬圣節(jié)，他們選擇向家人和朋友發(fā)送一些帶有奇思妙想的萬圣節(jié)賀卡以表祝福。
（來源：先鋒出海）
