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2019-09-18 11:01
近日，亞馬遜為供應(yīng)商和專業(yè)賣家推出了一種新的廣告活動(dòng)類型：贊助展示廣告(Sponsored Display)。
根據(jù)亞馬遜的聲明：“通過這次發(fā)布，廣告客戶可以在贊助展示中訪問產(chǎn)品展示廣告的受眾和產(chǎn)品定位功能。所有產(chǎn)品展示廣告活動(dòng)現(xiàn)在都是贊助展示廣告的一部分，無需其他任何操作。”
新的廣告類型解決了亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告套餐的問題：重新定位亞馬遜買家的能力。重定向是特別針對(duì)零售品牌的一種流行功能，并且長(zhǎng)期以來一直在展示廣告網(wǎng)絡(luò)、Facebook和Google上使用。這也是亞馬遜的程序化媒體解決方案——需求側(cè)平臺(tái)（DSP：Demand Side Platform）提供的一項(xiàng)功能。但是，廣告客戶需要每月花費(fèi)大量資金才能訪問DSP，理想情況下，還需要一位熟練的媒體專業(yè)人員進(jìn)行有效的渠道管理。
亞馬遜贊助展示廣告對(duì)數(shù)以萬計(jì)的亞馬遜賣家和供應(yīng)商開放，并且活動(dòng)設(shè)置較為簡(jiǎn)單。對(duì)于那些無法獲得完整的編程解決方案的廣告客戶而言，可以把亞馬遜贊助展示廣告看作是DSP-lite。
但前端的簡(jiǎn)單性并不能立即轉(zhuǎn)化為投資回報(bào)，這正是大多數(shù)小品牌和廣告客戶所追求的。
在測(cè)試亞馬遜贊助展示廣告的beta版時(shí)，代理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)廣告銷售成本(ACoS)通常高于帳戶平均成本，這是因?yàn)樗槍?duì)的是在亞馬遜網(wǎng)站上瀏覽的買家和那些積極瀏覽網(wǎng)站的買家。
這突出一個(gè)問題：缺乏針對(duì)目標(biāo)受眾的定制。亞馬遜表示，受眾是指“對(duì)產(chǎn)品類別感興趣”的買家，或者是針對(duì)“之前瀏覽過產(chǎn)品詳情頁(yè)面，但尚未購(gòu)買”的亞馬遜站外買家。
亞馬遜的完整DSP系統(tǒng)讓廣告客戶對(duì)他們的受眾有了更多的了解，例如，廣告客戶可以根據(jù)特定行為定位買家，定位觀看品牌產(chǎn)品但未購(gòu)買的買家，還有那些最近看過競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的買家。
廣告客戶在廣告展示位置和使用的廣告素材方面都非常有限。例如，品牌無法控制其廣告所顯示的第三方網(wǎng)站。廣告中顯示的創(chuàng)意、文本、圖像和行為號(hào)召（call-to-action），也是由亞馬遜決定的，并且沒有自定義功能。
默認(rèn)出價(jià)為2美元，默認(rèn)廣告系列預(yù)算為100美元，這對(duì)于PPC廣告系列而言無疑是偏高的。因此，你在設(shè)置和審核廣告系列時(shí)要較為謹(jǐn)慎，否則使用默認(rèn)值時(shí)，支出可能會(huì)很快失控。
亞馬遜還明確表示，該解決方案將擴(kuò)大，廣告客戶將很快看到其他亞馬遜廣告顯示指標(biāo)，如詳細(xì)頁(yè)面瀏覽量、添加到購(gòu)物車和新品牌指標(biāo)，這些指標(biāo)表明贊助顯示廣告可以幫助你進(jìn)一步發(fā)展業(yè)務(wù)。定位選項(xiàng)還具有隨著時(shí)間的推移而改進(jìn)的功能，可以為廣告客戶提供更多的服務(wù)和更好的廣告效果。
（來源：跨境電商BB機(jī)）
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