案例研究：亞馬遜賣家如何通過贊助品牌廣告在60天內(nèi)實(shí)現(xiàn)400%營收增長？

你是否忽視了你的贊助品牌廣告？而Ad Badger（亞馬遜PPC管理服務(wù)）表示一個(gè)簡單的策略，可能就會(huì)讓你的贊助品牌廣告提升到另一個(gè)層次，并提高整體轉(zhuǎn)化率，來自PPC Den播客的Michael和Stephen將指導(dǎo)賣家了解贊助品牌廣告中單一關(guān)鍵詞廣告組（SKAG）策略背后的理論和依據(jù)。

贊助品牌廣告簡介

贊助品牌是帶有品牌標(biāo)識(shí)、自定義標(biāo)題和多達(dá)三種產(chǎn)品的廣告。這些廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，有助于幫助你的品牌和產(chǎn)品組合產(chǎn)生認(rèn)知度。

亞馬遜贊助品牌廣告

賣家可能聽起來很熟悉，這是因?yàn)橘澲放茝V告過去被稱為標(biāo)題搜索廣告，如今只是名字不同了。贊助品牌可以幫助高意向客戶在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)你的品牌并購買。在亞馬遜廣告上，你可以使用單一關(guān)鍵字廣告組來增強(qiáng)這些贊助品牌廣告的特征。

單一關(guān)鍵詞廣告組（SKAG）

大多數(shù)人都是根據(jù)自己的品牌或口號(hào)制作贊助品牌廣告，就關(guān)鍵詞研究而言，他們把其他活動(dòng)中的所有關(guān)鍵詞都投放到贊助品牌廣告中。而本文分解的策略目標(biāo)是增加標(biāo)題、關(guān)鍵詞和搜索詞之間的相關(guān)性，同時(shí)也會(huì)讓產(chǎn)品系列匹配產(chǎn)品的搜索。

例如，曾有一位賣家所銷售的產(chǎn)品有球形，也有立方體，其贊助品牌廣告涵蓋了這兩種產(chǎn)品，因此Ad Badger就將其分成各自的廣告組，若消費(fèi)者搜索“cube（立方） _____”，將會(huì)顯示立方型產(chǎn)品的品牌廣告。

重新思考贊助品牌廣告

事實(shí)上，大多數(shù)人都不會(huì)考慮贊助品牌廣告。賣家通常會(huì)把大部分時(shí)間和精力花在贊助產(chǎn)品上，當(dāng)他們開始做贊助品牌廣告時(shí)，會(huì)在廣告中加入很多關(guān)鍵詞。與贊助產(chǎn)品相比，賣家對(duì)贊助品牌廣告的了解并不多。

單一關(guān)鍵詞推廣策略

假設(shè)你已經(jīng)運(yùn)營了一段時(shí)間的贊助產(chǎn)品，且有10種表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，那么在單一關(guān)鍵詞推廣基礎(chǔ)上，是否應(yīng)該創(chuàng)建10個(gè)活動(dòng)，圍繞與這些產(chǎn)品對(duì)應(yīng)10個(gè)關(guān)鍵字？答案不完全是。

事實(shí)上，賣家可以從過去60天的搜索詞報(bào)告開始，找到流量最大并帶來最多銷售額的搜索，然后在數(shù)據(jù)中尋找適合推廣的模式和主題。

單個(gè)關(guān)鍵字廣告組（SKAG）實(shí)際上不是由一個(gè)關(guān)鍵字組成的，而是遵循其中一個(gè)主題。例如，觀察以下搜索詞：

·kettlebell For home exercise

·kettlebell For home

·kettlebell For home gym

可以發(fā)現(xiàn)“home workout”（室內(nèi)健身）就是主題。因此就要針對(duì)這一關(guān)鍵詞寫贊助品牌的標(biāo)題。

以贊助品牌廣告優(yōu)化為例

關(guān)于這一戰(zhàn)略背后的理論已經(jīng)講得夠多了，下面通過一個(gè)具體的例子，看看這個(gè)策略能有多有效。

Ad Badger曾對(duì)一家銷售壺鈴的品牌進(jìn)行兩項(xiàng)持續(xù)60天的廣告活動(dòng)，一項(xiàng)是以品牌形象、口號(hào)等為重點(diǎn)的活動(dòng)，另一個(gè)更注重關(guān)鍵詞的活動(dòng)。

對(duì)于更注重品牌的活動(dòng)，其廣告寫著“Get Fit Faster”（更快地塑形），競價(jià)關(guān)鍵詞是kettlebells for home exercise，該活動(dòng)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于平均水平達(dá)到0.94%，轉(zhuǎn)化率為16%，ACoS（廣告銷售成本）為32%。

而在更注重關(guān)鍵詞的活動(dòng)中，其標(biāo)題關(guān)鍵詞為Kettlebells for Home Workout，而Home Workout正是前文所提到的主題，其目標(biāo)是在客戶搜索的內(nèi)容和賣家提供的產(chǎn)品之間建立相關(guān)性。

結(jié)果同樣的關(guān)鍵詞在本次活動(dòng)中的點(diǎn)擊率躍升至2.11%，轉(zhuǎn)化率也翻了一番。幸運(yùn)的是，亞馬遜的廣告運(yùn)作方式對(duì)于賣家來說就是一個(gè)良性循環(huán)，因?yàn)榇舜螐V告活動(dòng)的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的增加，這個(gè)贊助品牌廣告從亞馬遜得到了一個(gè)高廣告質(zhì)量的分?jǐn)?shù)，從而服務(wù)于更多的人。

在這個(gè)案例研究中，賣家開始更頻繁地投放廣告后，用戶的印象也增加了一倍，點(diǎn)擊量是原來“Get Fit Faster”廣告的三倍，ACoS（廣告銷售成本）從32%下降到24%，收入增長了400%。總之，提供更好的廣告、更高的點(diǎn)擊率和簡單的產(chǎn)品匹配的合理策略，將改進(jìn)賣家廣告活動(dòng)中的指標(biāo)。

亞馬遜買家的心理

買家可以分為兩大類：

·獵人（快速?zèng)Q策）

·食草動(dòng)物（有條不紊、一絲不茍的）

贊助品牌廣告對(duì)“獵人們”較具吸引力。潛在客戶會(huì)認(rèn)為它是可信的、相關(guān)的廣告，而且必須符合他們的確切需求，因?yàn)樗臉?biāo)題與他們搜索的關(guān)鍵詞一致。

因此，賣家可通過實(shí)現(xiàn)本文中概述的簡單、容易的步驟，就可以獲得案例研究中所看到的回報(bào)和改進(jìn)。

（來源：跨境喵的碎碎念）

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