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2019-09-26 17:39
Shopify一款售價$37.99的帶環(huán)形補光燈自拍三腳架，上架短短1個月，已經(jīng)達到月銷2000+，評分高達4.8，大類排名110，并以驚人的銷售速率迅速霸占了亞馬遜Movers & Shakers榜單里"Camera & Photo"品類第一的位置。
請問，它是怎么做到的？
功能強大、性價比高
這款產(chǎn)品的優(yōu)點很多：
- 多功能
- 易上手
- 重量輕
- 效果好
- 安全性高
- 便攜性高
這些優(yōu)點都在用戶好評中得到體現(xiàn)："包裝精美，產(chǎn)品分裝得井井有條"、"手機托兒能牢牢固定住我的iPhone XR"、“我化妝時用它，自拍時用它，給我女兒拍照時也用它，喜歡！”
最關(guān)鍵的是，這款產(chǎn)品觸碰到了同類別產(chǎn)品的痛點：功能強大的都好貴！
和這個類目里單價$85.99美金的Bestseller產(chǎn)品比，這款產(chǎn)品$37.99的價格相當很吸引人。
買家評論里也強調(diào)了產(chǎn)品的高性價比："我一直想買個環(huán)形補光燈，但好一點的產(chǎn)品價格都在3位數(shù)以上。對于這款產(chǎn)品的功能而言，這個價格真的非常良心了，我發(fā)現(xiàn)之后當即打算試試——結(jié)果發(fā)現(xiàn)真的很好用！推薦！"
產(chǎn)品圖片出彩，信息傳遞到位
不僅產(chǎn)品自身質(zhì)量很能打，它的Listing也做得很好，主要信息傳遞得完善清晰，值得借鑒。
就產(chǎn)品圖而言，除了常規(guī)的白底產(chǎn)品主圖之外，這款產(chǎn)品的其它圖片也是亮點多多。《產(chǎn)品攝影5大招術(shù)+12個爆款ASIN的產(chǎn)品圖深度分析》中介紹的一個招數(shù)"添加競品差異對比圖", 這款產(chǎn)品就有使用：通過對比圖，重點突出了10寸環(huán)形燈帶來的搶眼效果。
同時，該產(chǎn)品詳情頁設置了Enhanced Brand Content(圖文版品牌描述), A+頁面的一種。
在EBC部分添加了Lifestyle Photography(場景化產(chǎn)品圖)，生動地展示了將三大主要使用場景：直播間、情侶出游自拍、化妝間，讓用戶很容易產(chǎn)生代入感。
此外，這張光線明暗度的調(diào)節(jié)效果的"賣家秀"還起到了帶動評論的效果。
一部分用戶會比照賣家秀，逐一嘗試三種光打在自己臉上的效果，并拍照對比上傳買家秀。
《6種合規(guī)邀評招數(shù)》中也提到，你可以在產(chǎn)品附贈的小卡片里給點"框架"話術(shù)。比如這個例子中，你可以在卡片里寫"你可以按照演示的3種燈光模式來試試效果哦"。這樣的話術(shù)本身沒有在邀請評論，但是用戶這樣操作后，很可能就有了"曬圖"的沖動從而留評。這樣一來，即使你只字不提"給我好評"，也能從側(cè)面加強消費者留評的動機, 符合亞馬遜的服務條款。
當你讓用戶"遇見更好的自己"，就離有評論不遠了！離爆單就更近了！
Takeaway 活學活用
有用戶在JS的調(diào)研中提到說"我不想做超級大賣，我就想安安靜靜地待在前200……我該怎么辦？"
其實對于中小賣家來說，前200的目標比做Top10實際多了。那么相應的，我們應該更多關(guān)注Movers & Shakers榜單里銷售速率高的新品，參考他們的Listing，關(guān)注為數(shù)不多的低星評論以及Q&A部分，看看買家有沒有提到在某些場景中使用不暢的痛點，這都是咱們可以優(yōu)化的空間。
同時，在使用JS插件時，由于跑出來的數(shù)據(jù)量很大，要多多利用篩選器功能(簡化版插件沒有)。因為在關(guān)鍵詞搜索頁跑出來的數(shù)據(jù)里有很多大賣或者大品牌的產(chǎn)品，或者是亞馬遜自營的產(chǎn)品，并不是我們的直接競爭對手，需要篩選掉再看更新過的數(shù)據(jù)，才更有參考價值。
點擊插件左上角的三道杠便能打開篩選器
（來源： Jungle Scout槳歌）
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