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2019-09-27 09:45
亞馬遜的普遍賣家尤其是新手賣家都認(rèn)為fba成本太高，使用它來發(fā)貨實(shí)在是不太劃算，更何況自己的資金方面也不是那么充裕，沒辦法承受這樣的損耗.但其實(shí)有時(shí)候要放長(zhǎng)線釣大魚，舍得成本才能夠真正賺到錢，使用fba先不說它好處，賣家需要面對(duì)的是如何回本，這其中關(guān)鍵的就是在采購(gòu)商品時(shí)候要做出正確的判斷，考慮以下的幾點(diǎn)因素：
何為投資回報(bào)率?
每個(gè)人來到亞馬遜都是為賺錢的，想要確保自己采購(gòu)的產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的投資回報(bào)率。但賣家若是一開始就使用了亞馬遜的FBA，那么建議賣家最好尋找那些100%投資回報(bào)率的產(chǎn)品。只有投資回報(bào)率高，賣家才有更多的可回旋余地，允許出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，而且必要時(shí)候還能夠調(diào)整價(jià)格。并且隨著經(jīng)驗(yàn)的累積，賣家就可以采購(gòu)那些投資回報(bào)率稍低的產(chǎn)品。有很多賣家會(huì)堅(jiān)持投資回報(bào)率要大于75%，也有的是50%，但其實(shí)只要產(chǎn)品本身鞥能夠快速銷售，投資回報(bào)率即使是30%也是可以的。關(guān)鍵是要找到一個(gè)投資回報(bào)率不錯(cuò)的產(chǎn)品，這樣才能夠賺到錢。
出售的產(chǎn)品是否被允許?
很多賣家采購(gòu)的時(shí)候都會(huì)忽略所采購(gòu)的產(chǎn)品是否能被允許出售，有些賣家是不允許出售某類的產(chǎn)品，有些是僅僅只有一些特定賣家才能夠出售的品牌產(chǎn)品。而若是沒有做好調(diào)查，直接采購(gòu)的話，最終將會(huì)面臨侵權(quán)違規(guī)。所以在采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候，一定要考慮你是否有資格或者這個(gè)產(chǎn)品是否被允許出售。
何為銷售排名?
產(chǎn)品的銷售排名也是側(cè)面的展示了這個(gè)產(chǎn)品的銷售速度。賣家在準(zhǔn)備采購(gòu)的時(shí)候，首先要考慮的就是該產(chǎn)品的平均銷售排名，不僅僅是當(dāng)前的銷售排名，因?yàn)閬嗰R遜是不會(huì)一直不變，它幾乎每小時(shí)都會(huì)更新商品銷售排名，賣家需要了解產(chǎn)品的銷售排名在特定時(shí)間里的變化，可以去查看CamelCamelCamel和 Keepa圖表，能夠較為方便快速知道產(chǎn)品的平均排名。
如果說產(chǎn)品的平均銷售排名高，那同樣也意味著產(chǎn)品的銷售速度是相當(dāng)?shù)目?。但如果它的排名很低，那就意味這個(gè)物品銷售速度比較慢，賣家就需要去針對(duì)自己要采購(gòu)的產(chǎn)品去做分析，若是不行就趕緊換。
哪種產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力?
其實(shí)除非你銷售的是那種超級(jí)冷門完全沒有人銷售的產(chǎn)品，否則基本上都會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)存在，就是大和小的問題。一般賣家都需要考慮2個(gè)主要的對(duì)手：亞馬遜及其他的賣家。如果你的對(duì)手是亞馬遜的話，那么不要過多猶豫，直接放棄這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槟愀沮A不了亞馬遜，人家是地主，你都在它底下工作，還想贏它?賣家可以不定期的去查看亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品庫(kù)存，若想要采購(gòu)某一種產(chǎn)品，亞馬遜已經(jīng)出售了，就可以直接跳過。
通常情況下，亞馬遜是不會(huì)將buy box給分享給其他的賣家，因?yàn)閬嗰R遜70%的銷售額都是來自于這里的銷售。所以賣家在采購(gòu)跟亞馬遜相同產(chǎn)品時(shí)，基本上就已經(jīng)從開始就輸了，別想獲得buy box。
賣家們?nèi)绻褂昧薋BA的話，最好要慎重考慮下上面的四點(diǎn)關(guān)鍵因素，只有這樣才可能讓FBA所消耗的成本一點(diǎn)點(diǎn)的賺回來!
（來源：老貓玩跨境）
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