亞馬遜賣(mài)家如何通過(guò)零售套利清理積壓庫(kù)存？

零售套利是一項(xiàng)蓬勃發(fā)展的業(yè)務(wù)。一些從業(yè)人員從大型零售商、甚至中小型網(wǎng)上商店購(gòu)買(mǎi)低價(jià)或清倉(cāng)商品，然后在亞馬遜上轉(zhuǎn)售。這種做法可以幫助零售商清理積壓庫(kù)存。

大多數(shù)老牌零售商都免不了清倉(cāng)。銷(xiāo)售緩慢的產(chǎn)品占據(jù)了寶貴的倉(cāng)庫(kù)或零售空間，抑制了現(xiàn)金流。即使是在虧損的情況下，賣(mài)家也不得不把它們處理掉。

零售清倉(cāng)通常會(huì)進(jìn)入降價(jià)周期。也許第一期產(chǎn)品會(huì)有20%的折扣，一周后價(jià)格可能會(huì)下降35%。再過(guò)兩個(gè)星期，折扣是五折。最后以75%的折扣出售……甚至，最終這些物品會(huì)免費(fèi)捐給當(dāng)?shù)氐拇壬茩C(jī)構(gòu)，且降價(jià)過(guò)程的每一步都有勞動(dòng)力成本的支出。

當(dāng)然，也許有另一種方法來(lái)處理這些積壓產(chǎn)品，并減少清倉(cāng)損失。

亞馬遜零售套利（Amazon Retail Arbitrage）

“套利”一詞描述的是同時(shí)買(mǎi)賣(mài)股票或商品，通常是貴金屬交易員或狡猾的股票經(jīng)紀(jì)人為了迅速獲利而做的事情。但新型的套利概念現(xiàn)在正被應(yīng)用于在線(xiàn)賣(mài)家的業(yè)務(wù)上。

如上面的谷歌趨勢(shì)所示，搜索詞“retail arbitrage（零售套利）”的流行度一直在上升。據(jù)悉，《華盛頓郵報(bào)》發(fā)表了一篇關(guān)于零售套利的文章后，這個(gè)短語(yǔ)的搜索量立即飆升。

亞馬遜零售套利流程

亞馬遜零售套利流程有四個(gè)步驟：

?尋找到一個(gè)有利可圖的產(chǎn)品；

?批量購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品；

?將產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉(cāng)庫(kù)；

?在亞馬遜上銷(xiāo)售該產(chǎn)品。

在這些步驟中，找到一個(gè)有利可圖的產(chǎn)品通常是最困難的，建議賣(mài)家使用尋找便宜貨的應(yīng)用程序來(lái)識(shí)別當(dāng)?shù)貙?shí)體店或網(wǎng)上銷(xiāo)售的清倉(cāng)商品。

接下來(lái)，賣(mài)家可以在亞馬遜上查找這些商品，看看在扣除亞馬遜銷(xiāo)售費(fèi)、亞馬遜配送費(fèi)和稅費(fèi)之后，Buy Box的價(jià)格是否能為你帶來(lái)足夠的利潤(rùn)。

如果有足夠的利潤(rùn)率，賣(mài)家可以使用亞馬遜的分析工具，如Jungle Scout、 Unicorn Smasher或CamelCamelCamel來(lái)估計(jì)該產(chǎn)品的需求和競(jìng)爭(zhēng)程度。

有幾種工具可以用來(lái)估計(jì)亞馬遜的產(chǎn)品需求和競(jìng)爭(zhēng)，比如Unicorn Smasher，這些工具可以幫助賣(mài)家判斷產(chǎn)品是否能夠成功銷(xiāo)售。

零售清倉(cāng)

你可以做兩件事來(lái)管理零售業(yè)務(wù)，以更好地管理清倉(cāng)產(chǎn)品。

更好地管理意味著減少損失，降低相關(guān)成本，并減少清倉(cāng)商品所需的時(shí)間。

鼓勵(lì)零售套利。一旦你決定清理庫(kù)存，就不要再試著繼續(xù)線(xiàn)上零售了。相反，需要處理積壓庫(kù)存的賣(mài)家也直接向亞馬遜的套利買(mǎi)家推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

有幾種方法可以做到這一點(diǎn)。

你可以創(chuàng)建一個(gè)感興趣的批量買(mǎi)家列表，你可能需要在亞馬遜上查找類(lèi)似產(chǎn)品的銷(xiāo)售商并聯(lián)系他們。

你可以在eBay或類(lèi)似的拍賣(mài)網(wǎng)站上批量出售這些物品。例如，如果你有32件兩瓶裝的Contigo水瓶，你可以將它們列為單件商品（全部32件產(chǎn)品），最低價(jià)格為200美元。這樣可能會(huì)比單獨(dú)銷(xiāo)售它們獲得更多受益。

參與零售套利。你的公司也可以通過(guò)子公司或部門(mén)直接在亞馬遜上銷(xiāo)售清倉(cāng)商品。

你還可以以不同的名稱(chēng)零售建立一個(gè)單獨(dú)的商店，以保護(hù)你已建立的零售品牌。如果你想把一件商品從你的主要商店里拋售出去，就可以按成本價(jià)把它轉(zhuǎn)移到另一個(gè)商店上售出。

在這兩種情況下，你的公司可能能夠快速處理清倉(cāng)，同時(shí)投入相對(duì)較少的勞動(dòng)力，保留更多的利潤(rùn)。

（來(lái)源：FBA研習(xí)社）

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