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2019-09-29 14:45
最近總有小伙伴問(wèn)關(guān)于創(chuàng)建PPC廣告的問(wèn)題，前天小歌從JS電子書中整理了《如何有效使用PPC廣告以及優(yōu)化PPC的不同方式》這篇文章，今天再和各位聊聊具體的創(chuàng)建和優(yōu)化方法。
如何創(chuàng)建我的第一個(gè)亞馬遜PPC廣告？
現(xiàn)在我們知道在廣告上花多少錢能保持盈利，接下來(lái)就可以開始創(chuàng)建廣告活動(dòng)了。亞馬遜上創(chuàng)建廣告活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，一杯茶的時(shí)間就做好，但養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣非常重要，那就是常常查看廣告活動(dòng)的效果，以避免任何資金上的浪費(fèi)。畢竟做生意的時(shí)候要對(duì)成本“錙銖必較”！
首先讓我們創(chuàng)建一個(gè)廣告活動(dòng)：進(jìn)入亞馬遜賣家中心，選擇Advertising->Create campaign
注意，第一次創(chuàng)建亞馬遜PPC廣告時(shí)，小歌推薦同時(shí)創(chuàng)建兩個(gè)廣告活動(dòng)：一個(gè)是“Automatic targeting”（自動(dòng)投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個(gè)搜索詞下顯示產(chǎn)品廣告; 另一個(gè)是“Manual targeting”（手動(dòng)投放）廣告，由賣家自己選擇關(guān)鍵字來(lái)展示廣告，如下圖：
如何創(chuàng)建自動(dòng)投放廣告？
自動(dòng)投放廣告非常容易創(chuàng)建，只需輸入廣告活動(dòng)的名稱、預(yù)算和開始日期（下圖箭頭所指的位置）即可。它的工作原理是，亞馬遜將從產(chǎn)品列表中抓取產(chǎn)品的信息并在預(yù)算范圍內(nèi)幫賣家投放廣告。亞馬遜根據(jù)賣家的商品信息，決定關(guān)鍵詞、出價(jià)和關(guān)鍵詞匹配類型。
在一開始進(jìn)行PPC廣告宣傳時(shí)，采用自動(dòng)投放廣告是一個(gè)不錯(cuò)的策略，做1-2周的廣告宣傳來(lái)獲得一些數(shù)據(jù)，大家就可以了解投放哪些關(guān)鍵詞會(huì)有好的轉(zhuǎn)化率。
掌握這些信息后，賣家可以將它應(yīng)用到手動(dòng)投放廣告中（我們接下來(lái)會(huì)詳細(xì)講到），這時(shí)大家就可以調(diào)低自動(dòng)投放廣告的預(yù)算，讓它繼續(xù)運(yùn)行來(lái)收集更多的關(guān)鍵詞和否定關(guān)鍵詞信息，然后在手動(dòng)投放廣告中不斷添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，在自動(dòng)投放廣告中添加一些否定關(guān)鍵字。
如何創(chuàng)建手動(dòng)投放廣告？
手動(dòng)投放廣告允許賣家上傳自己收集的關(guān)鍵詞列表或者通過(guò)自動(dòng)投放廣告的搜索詞報(bào)告所找到的關(guān)鍵詞。這種方式允許大家按照自己的計(jì)劃創(chuàng)建廣告活動(dòng)、廣告組和關(guān)鍵字。
這類廣告的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，大家還可以使用不同的關(guān)鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關(guān)鍵詞和實(shí)際搜索詞的匹配程度（廣泛匹配或精準(zhǔn)匹配），即廣告的觸發(fā)條件。 以下圖標(biāo)解釋了不同關(guān)鍵詞匹配類型的區(qū)別和運(yùn)用方式：
JS網(wǎng)頁(yè)版應(yīng)用程序中自帶的關(guān)鍵詞神器Keyword Scout除了可以輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，然后查找到更多的關(guān)鍵詞之外，還提供了關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)的搜索量（廣泛匹配或精準(zhǔn)匹配），以及建議PPC廣告出價(jià)，這對(duì)于設(shè)置和管理PPC廣告活動(dòng)來(lái)說(shuō)具有極高的參考價(jià)值！
在管理手動(dòng)投放廣告時(shí)，賣家可以使用一些技巧來(lái)達(dá)到更好的效果。
小歌傾向使用的一種策略是，把同一組關(guān)鍵字的不同匹配類型分到不同的廣告組。這樣的話我們會(huì)給一組關(guān)鍵詞創(chuàng)建3個(gè)不同匹配類型（Exact, Phrase, Broad）的廣告組。 一段時(shí)間后，大家就可以看到哪些關(guān)鍵詞使用哪種匹配類型會(huì)有最佳表現(xiàn)，并由此進(jìn)行優(yōu)化。
讓廣告運(yùn)行 – 在收集到足夠的數(shù)據(jù)之前，不要?jiǎng)铀?/strong>
另外一個(gè)重要的建議是：賣家應(yīng)該給廣告活動(dòng)一定的時(shí)間，來(lái)收集足夠的數(shù)據(jù)，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調(diào)整。
重要提示：如果賣家在啟動(dòng)廣告的前幾天查看廣告投放的效果，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告費(fèi)用花出去卻沒(méi)有帶來(lái)任何銷售。不要擔(dān)心！ 亞馬遜的廣告報(bào)告會(huì)有幾天的延遲，有時(shí)需要48-72小時(shí)才能在系統(tǒng)里看到廣告活動(dòng)帶來(lái)的銷售。
如何優(yōu)化你的亞馬遜PPC廣告？
一旦賣家收集了大量的數(shù)據(jù)，就可以開始進(jìn)行數(shù)據(jù)分析了，看看什么有效，什么無(wú)效，從而最大化廣告宣傳的效果。就像之前提到過(guò)的，亞馬遜的廣告平臺(tái)非常簡(jiǎn)單明了，但這也同時(shí)意味著相比Facebook Ads，Google AdWords和Bing Ads，亞馬遜能夠提供給賣家的數(shù)據(jù)有限。
以下這些是小歌推薦做優(yōu)化所關(guān)注的主要領(lǐng)域：
1. 通過(guò)ACoS過(guò)濾關(guān)鍵字
在廣告投放一周左右的時(shí)候，大家應(yīng)該分析下哪些關(guān)鍵字轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，以及關(guān)鍵字的ACoS是多少。賣家需要瀏覽這些關(guān)鍵字并且降低或者停止投放ACoS高于閾值的關(guān)鍵字 – 對(duì)于Jungle Stix，我們?cè)O(shè)定的ACoS閾值為33％。同理，賣家要識(shí)別ACoS低于閾值的關(guān)鍵字，因?yàn)榭梢钥紤]提高出價(jià)，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵字可以獲得更多的展示和流量。
2. 按訂單數(shù)量進(jìn)行過(guò)濾
這個(gè)指標(biāo)對(duì)整體來(lái)講可能最為重要，因?yàn)橘u家可以知道哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多，能帶來(lái)了最多的訂單。當(dāng)然，大家也需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本，不過(guò)訂單數(shù)量通常是我們關(guān)心的第一個(gè)指標(biāo)。
3. 按花費(fèi)過(guò)濾關(guān)鍵詞
賣家需要按照廣告費(fèi)用對(duì)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)濾或排序，以確保廣告費(fèi)用主要花在了那些有效的關(guān)鍵字上。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，最優(yōu)的付費(fèi)廣告活動(dòng)一定是以合理的價(jià)格為商家?guī)?lái)高質(zhì)量的流量。
4. 出價(jià)
如果一個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)了一定量的訂單轉(zhuǎn)化，但ACoS超過(guò)目標(biāo)閾值，賣家不需要中止這個(gè)關(guān)鍵字，可以相應(yīng)地通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)降低ACoS。同理，如果ACoS大大低于目標(biāo)閾值，可以考慮提高ACoS來(lái)獲得更多的曝光。
5. Broad Match（廣泛匹配）
這是唯一一個(gè)可以廣泛匹配關(guān)鍵詞的匹配類型。Broad匹配可以讓賣家廣泛撒網(wǎng)，如果你的關(guān)鍵詞是“shoes”，當(dāng)消費(fèi)者查詢相似詞語(yǔ)例如“sneakers”，“red shoes”，“coolest summer shoes”時(shí)，你的廣告也會(huì)顯示。如果賣家想更準(zhǔn)確地控制流量，過(guò)濾掉不相關(guān)的搜索，可以使用Negative keywords（否定關(guān)鍵字），見下圖：
亞馬遜PPC常見問(wèn)題解答
Q: 應(yīng)該從什么時(shí)候開始做付費(fèi)廣告投放？
A: 小歌傾向于在收集了幾個(gè)產(chǎn)品評(píng)論的時(shí)候就開始投放PPC廣告。其他人可能會(huì)建議要等到賣家收集了至少10個(gè)評(píng)論的時(shí)候在開始，盡管那時(shí)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)更高，因?yàn)槟菚r(shí)已經(jīng)積攢一些產(chǎn)品評(píng)論了，但我們認(rèn)為提高列表的流量更重要（請(qǐng)謹(jǐn)記，PPC廣告經(jīng)常會(huì)提升大家的自然搜索排名），而且賣家可以盡早開始收集關(guān)于關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，以便將這些關(guān)鍵字添加到產(chǎn)品列表中。
Q: 在對(duì)廣告進(jìn)行任何更改之前，需要多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)收集數(shù)據(jù)？
A: 理想情況下，在達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性水平之前，大家都可以一直收集數(shù)據(jù)，有些人認(rèn)為至少獲得幾百次轉(zhuǎn)化才能達(dá)到統(tǒng)計(jì)顯著性。不過(guò)，賣家可能沒(méi)有那么多時(shí)間或金錢來(lái)等待收集這么多的數(shù)據(jù)，所以我們認(rèn)為做7天的自動(dòng)投放廣告就可以確定哪些關(guān)鍵字有效了，一般等待7天就可以開始分析數(shù)據(jù)，并對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化了。
Q: 應(yīng)該使用多少個(gè)關(guān)鍵字？
A: 并沒(méi)有一個(gè)固定的關(guān)鍵字的數(shù)量，不過(guò)我們一般傾向于在手動(dòng)投放廣告中使用至少100個(gè)關(guān)鍵詞，大家可以用這個(gè)數(shù)字作為參考。亞馬遜搜索往往包含很多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，包含4個(gè)單詞甚至更多，如果一開始添加的關(guān)鍵詞太少，在后期可選的關(guān)鍵詞就會(huì)更少。在自動(dòng)投放廣告運(yùn)行一周后，大家可以隨時(shí)根據(jù)投放效果刪減關(guān)鍵字，那時(shí)就會(huì)看到ACoS會(huì)得到一定的改善，投資回報(bào)率也會(huì)提高。
聽完小歌的介紹，你對(duì)創(chuàng)建和優(yōu)化廣告是不是更有信心了呢？（來(lái)源： JungleScout槳歌）
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