亞馬遜開店初期轉(zhuǎn)化少？提高產(chǎn)品銷量的9個(gè)小白技巧

亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。如今，有200多萬賣家創(chuàng)造了亞馬遜總銷售額的40%，年銷售額突破10萬的賣家數(shù)量不少于6位數(shù)。為了幫助你在亞馬遜上獲得成功，本文為你提供了以下建議，以提高你在亞馬遜上的銷量。 如何增加亞馬遜的產(chǎn)品銷量？

在平臺(tái)上架商品之后，你很可能會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的底部，這是因?yàn)槟闳狈Ξa(chǎn)品銷量、評(píng)論和自然排名。要是排名在搜索結(jié)果的底部，那么你可能無法獲得預(yù)期的銷量。

有一點(diǎn)很重要，也就是帳戶健康狀況。帳戶健康狀況不佳可能破壞商店的評(píng)級(jí)，這可能是因?yàn)殇N售了他人的產(chǎn)品、退款或產(chǎn)品交付體驗(yàn)糟糕所導(dǎo)致的負(fù)面評(píng)價(jià)。

對(duì)此，你需要遵循以下3條重要規(guī)則：

驗(yàn)證商店的所有物品。不僅是查看帳戶，還需要查看虛榮心指標(biāo)。如果你不關(guān)注通知，則很可能會(huì)忽視了對(duì)帳戶評(píng)級(jí)造成嚴(yán)重威脅的風(fēng)險(xiǎn)。

將帳戶驗(yàn)證添加為必填項(xiàng)。使用SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）。SOP是所有操作過程的文檔，介紹了所有操作應(yīng)如何完成。你需要將其添加到你的計(jì)劃中，寫下你需要遵循的步驟，并使用注釋以確保每次都能正確地運(yùn)行。

采取所有可能的保護(hù)措施。你應(yīng)該考慮采取所有可以防止對(duì)商店造成任何風(fēng)險(xiǎn)或威脅的措施。

不管你的商品有多好，只要產(chǎn)品沒有評(píng)論，就不會(huì)有銷售。這會(huì)影響B(tài)SR（評(píng)分，即商品相對(duì)于該類別中暢銷商品的排名），產(chǎn)品沒有銷售就沒有評(píng)論，這是一個(gè)惡性循環(huán)。

1、產(chǎn)品質(zhì)量與評(píng)價(jià)

你需要從產(chǎn)品質(zhì)量開始對(duì)你的帳戶進(jìn)行檢查。檢查可以對(duì)你的業(yè)務(wù)進(jìn)行整體分析，是否已采取適當(dāng)措施解決這些問題？是什么導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量的投訴？

Listing。你要確保所有l(wèi)isting描述和標(biāo)題正確無誤，并且客戶能夠正確理解產(chǎn)品的作用。檢查產(chǎn)品描述中是否有錯(cuò)誤，不正確的描述以及任何具有誤導(dǎo)性的內(nèi)容。你可能因此類錯(cuò)誤而收到大量退貨和投訴。

文件。你的所有文件都需要符合亞馬遜的準(zhǔn)則。此外，你應(yīng)保留來自貨物供應(yīng)商的所有信函、信件和發(fā)票。

2、效率指標(biāo)和客戶反饋

你需要對(duì)不良訂單率、索賠和拒付的頻率進(jìn)行分析，找出客戶對(duì)哪些方面不滿意?？蛻粼u(píng)論是否出現(xiàn)有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量或狀況的投訴？不良訂單率是否很高？是否取消過訂單？

如果你無法做到這一點(diǎn)，那么請(qǐng)事先準(zhǔn)備好POA（Plan Of Action行動(dòng)計(jì)劃），以防亞馬遜向你發(fā)出警告，甚至出現(xiàn)凍結(jié)賬號(hào)的可能。亞馬遜可能會(huì)要求你制定具體的POA，以防止負(fù)面反饋、投訴、訂單取消或交貨延遲等情況的發(fā)生。你需要找出原因并采取積極的補(bǔ)救措施。

3、找出退貨原因

這樣，你可以發(fā)現(xiàn)并深入研究任何可能出現(xiàn)的問題。

產(chǎn)品質(zhì)量；

狀況評(píng)估；

庫存；

交貨；

價(jià)格。

4、深入研究客戶評(píng)論

哪類評(píng)論較多？分析客戶做出此類評(píng)價(jià)的原因。是特定問題還是特定的ASIN帶來了這些負(fù)面反饋？客戶收到的商品與你所宣傳的商品是否不同？你需要考慮如何盡快解決此類問題。

考慮采取一些行動(dòng)，這些行動(dòng)將有助于避免客戶發(fā)表的負(fù)面評(píng)論。

5、創(chuàng)建高質(zhì)量?jī)?nèi)容以提升亞馬遜流量

使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖是吸引顧客注意力的有效方法。所有產(chǎn)品的照片都需要：

使用白色背景；

清晰可見（尺寸正確、光線充足）；

展示產(chǎn)品的所有角度和使用場(chǎng)景。

查看產(chǎn)品描述是否：

說明了產(chǎn)品的主要好處；

帶有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和事實(shí)；

敘述與眾不同的故事；

語法正確；

帶有強(qiáng)烈的情感；

回答了與產(chǎn)品相關(guān)的常見問題。

6、創(chuàng)建視頻評(píng)論

創(chuàng)建視頻是使客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的好方法。人們喜歡觀看簡(jiǎn)短但內(nèi)容豐富的視頻評(píng)論，而不是冗長(zhǎng)的視頻。亞馬遜平臺(tái)上的大多數(shù)商家還未使用這種方法，因此該方法將幫助你的產(chǎn)品脫穎而出。

例如，你可以使用開箱視頻，幫助客戶了解他們將收到什么樣的產(chǎn)品。亞馬遜上現(xiàn)在有大量商品和商店，因此顧客都擔(dān)心經(jīng)歷不順利的購物體驗(yàn)，而演示產(chǎn)品的視頻內(nèi)容可以幫助客戶規(guī)避此類風(fēng)險(xiǎn)。

7、選擇亞馬遜配送

亞馬遜物流是對(duì)賣家的特別優(yōu)惠。亞馬遜負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸產(chǎn)品，在你的網(wǎng)上商店訂購產(chǎn)品后，它還為客戶提供支持。因此，使用亞馬遜配送，商家只需要將產(chǎn)品交付到亞馬遜服務(wù)中心即可。但是，這如何能夠增加亞馬遜的產(chǎn)品銷量？

通常，亞馬遜在搜索結(jié)果中會(huì)偏愛支持亞馬遜物流的產(chǎn)品。因此，如果你的產(chǎn)品帶有此服務(wù)，那么產(chǎn)品的排名可能會(huì)更高。此外，與無亞馬遜物流產(chǎn)品相比，亞馬遜物流產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率通常更高。

用戶更信任此類產(chǎn)品，原因是：

送貨快速；

質(zhì)量有保證；

客戶支持可靠。

8、在Shopify上創(chuàng)建在線商店

亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而Shopify是吸引客戶在你的商店購買商品的另一種方式。得益于亞馬遜和Shopify的集成，你可以在不到一天的時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商店，并在自己的網(wǎng)站中配置好所有內(nèi)容。在Shopify上銷售，你可以吸引更多不在亞馬遜上購物的客戶。

9、亞馬遜推廣：找網(wǎng)紅發(fā)表評(píng)論

人們現(xiàn)在更偏向購買那些由他們認(rèn)識(shí)的人所宣傳的商品，因此你可以與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系。而且，這種營(yíng)銷方式在大平臺(tái)上還不那么流行，因此亞馬遜網(wǎng)紅是幫助你增加銷量的好方法。網(wǎng)紅對(duì)產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論，在粉絲中宣傳產(chǎn)品，可以讓你與潛在客戶建立聯(lián)系。

聯(lián)系可能對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的網(wǎng)紅，你可以通過電子郵件或直接在社交網(wǎng)絡(luò)上留言甚至通過他們的博客向他們發(fā)送短信。如果你出售衣服，那么可以聯(lián)系模特或美妝博主，他們可以拍攝特殊的視頻或照片評(píng)論，并將其展示給關(guān)注者。

（來源：AMZ流量君）

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