LinkedIn廣告全指南：如何從零開始成為L(zhǎng)inkedin廣告高手？

據(jù)統(tǒng)計(jì)，LinkedIn擁有超過6.45億專業(yè)人士，是B2B市場(chǎng)重要的社交渠道。事實(shí)上，80%的社交媒體B2B營(yíng)銷線索都來自LinkedIn，92%的B2B營(yíng)銷人員使用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷推廣。接下來，你將學(xué)習(xí)不同類型的LinkedIn廣告以及如何設(shè)置你的LinkedIn廣告活動(dòng)。

LinkedIn重要縮略詞解釋

PPC——按點(diǎn)擊付費(fèi)

點(diǎn)擊付費(fèi)指當(dāng)訪問者點(diǎn)擊平臺(tái)上的廣告時(shí)，你將會(huì)支付一定費(fèi)用。LinkedIn上的PPC是非常強(qiáng)大的B2B銷售工具，因?yàn)長(zhǎng)inkedIn的廣告定位允許你選擇職位、行業(yè)、公司規(guī)模等等。

LinkedIn曝光

LinkedIn曝光是當(dāng)用戶向下滾動(dòng)頁(yè)面時(shí)，一篇文章或一則領(lǐng)英廣告在其新聞推送中出現(xiàn)的次數(shù)。

CPC——每次點(diǎn)擊成本

CPC是你愿意為每次點(diǎn)擊LinkedIn廣告所支付的最大預(yù)算。這意味著，如果你出價(jià)最高4美元，你將為你的廣告支付這個(gè)價(jià)格，但任何高于你的廣告將不存在。競(jìng)爭(zhēng)越激烈的關(guān)鍵詞，在LinkedIn上排名的成本就越高。

CPM——按千次顯示付費(fèi)

CPM指的是LinkedIn展示廣告投放過程中，平均每1000個(gè)人查看某廣告一次共需要多少?gòu)V告成本。

CTR——點(diǎn)擊率

這是LinkedIn廣告的點(diǎn)擊量與曝光之比。點(diǎn)擊率越高越好，因?yàn)檫@意味著更多的人會(huì)在看到你的廣告時(shí)點(diǎn)擊它。你可以通過提高點(diǎn)擊率來降低LinkedIn廣告的成本。在大多數(shù)行業(yè)，文本廣告的點(diǎn)擊率高于3%被視為良好。

LinkedIn廣告類型

LinkedIn上有兩種廣告供你選擇：自助廣告（可以創(chuàng)建并發(fā)布自己的廣告）和LinkedIn合作伙伴解決方案（大型企業(yè)可以與領(lǐng)英專家合作，獲得高級(jí)展示廣告類型）。

本文將具體介紹自助廣告與其八種不同廣告類型，分別是：

·贊助內(nèi)容

·文字廣告

·贊助站內(nèi)信

·視頻廣告

·展示廣告

·直接贊助內(nèi)容

·動(dòng)態(tài)廣告

·銷售線索收集表格

1、什么是LinkedIn贊助內(nèi)容廣告？

贊助內(nèi)容允許你向LinkedIn上的目標(biāo)受眾推廣公司頁(yè)面上的帖子。這些本地廣告會(huì)和LinkedIn成員所策劃的內(nèi)容一起出現(xiàn)在LinkedIn feed中。

你可以使用贊助內(nèi)容來推廣博客或視頻等內(nèi)容。更重要的是，贊助內(nèi)容允許你按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）或按千次顯示付費(fèi)（CPM）。

不像其他的LinkedIn廣告顯示在頁(yè)面的頂部或側(cè)邊欄，贊助內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)在于其將顯示在受眾的新聞推送中。你可以使用更大的圖片和更多的文字來吸引用戶點(diǎn)擊你的Linkedin廣告。

據(jù)了解，70%的專業(yè)人士認(rèn)為L(zhǎng)inkedIn是一個(gè)值得信賴的專業(yè)內(nèi)容來源。例如，視頻會(huì)議軟件公司Highfive針對(duì)不同的受眾發(fā)起了多種內(nèi)容宣傳活動(dòng)，其點(diǎn)擊率增加了131%，在LinkedIn上獲得的自然是其他社交渠道的10倍。

2、什么是LinkedIn文本廣告？

文本廣告可以輕松快速的設(shè)置和管理。這些廣告可以為網(wǎng)站或LinkedIn公司頁(yè)面帶來流量。LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞源和LinkedIn messenger的側(cè)邊欄。文本廣告以三組形式展示，通常標(biāo)題為“Ads You May Be Interested In”（你可能感興趣的）或“推廣”（Promoted）。需要注意的是，它們只能在M端設(shè)備上運(yùn)行。另外，LinkedIn的文本廣告也允許設(shè)置PPC或CPM廣告。

文本廣告主要可以吸引瀏覽網(wǎng)站的專業(yè)人士的注意，因?yàn)榧词乖谟脩粝蛳聺L動(dòng)新聞源時(shí)，它們也始終在側(cè)邊欄中可見。你還可以為每個(gè)廣告活動(dòng)制作多個(gè)廣告變體。這樣就可以輕松測(cè)試圖像并進(jìn)行復(fù)制，以優(yōu)化廣告的效果。

3、什么是LinkedIn的贊助站內(nèi)信廣告？

贊助站內(nèi)信廣告允許你通過LinkedIn Messenger向LinkedIn的目標(biāo)用戶發(fā)送個(gè)性化信息，廣告的展示方式與普通站內(nèi)信相同。這些消息包括可自定義的主題行、正文文本和行動(dòng)號(hào)召按鈕。

廣告客戶基于按發(fā)送計(jì)費(fèi)的模式為贊助站內(nèi)信付費(fèi)，而你可以通過贊助站內(nèi)信在所有設(shè)備上鎖定用戶。

贊助站內(nèi)信是一種推動(dòng)轉(zhuǎn)化更個(gè)性化的方式，每個(gè)LinkedIn用戶在45天內(nèi)只能發(fā)送一條贊助站內(nèi)信消息。這確保了用戶不會(huì)被太多的廣告轟炸。另外，僅當(dāng)用戶在站點(diǎn)上處于活動(dòng)狀態(tài)時(shí)，贊助站內(nèi)廣告才會(huì)發(fā)送給用戶。這意味著它們會(huì)直接進(jìn)入每個(gè)用戶的收件箱頂部，從而增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。

4、什么是LinkedIn視頻廣告？

LinkedIn的視頻廣告是視頻格式的贊助內(nèi)容。

建議LinkedIn視頻廣告的集中在以下三個(gè)目標(biāo)：

·在專業(yè)觀眾中建立品牌知名度

·推動(dòng)有資質(zhì)的客戶獲取新客戶

·衡量視頻活動(dòng)的效果

視頻營(yíng)銷是一種有效的工具，85%的美國(guó)網(wǎng)民至少每個(gè)月看一次視頻，超過一半的人希望看到更多他們關(guān)注的品牌的視頻內(nèi)容。但是視頻廣告比靜態(tài)或基于文本的廣告需要更多的資源。

5、什么是LinkedIn展示廣告？

登錄賬戶后查看右側(cè)欄會(huì)有一個(gè)叫做“Promoted”的部分，這些就是LinkedIn展示廣告。

LinkedIn的展示廣告也可以放在頂部，類似橫幅廣告。你也可以使用展示廣告來吸引更多的LinkedIn成員，并推廣你的企業(yè)的LinkedIn頁(yè)面來吸引更多的粉絲。

通常，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷允許你創(chuàng)建非常特定的消息來吸引非常特定的客戶群體。當(dāng)你使用LinkedIn展示廣告時(shí)，你可以控制誰(shuí)可以看到你的廣告。通過這種方式，你可以創(chuàng)建針對(duì)性的廣告活動(dòng)，這比針對(duì)大量受眾的一般性信息更有效。

你還可以控制預(yù)算，根據(jù)財(cái)務(wù)目標(biāo)、覆蓋面和參與度目標(biāo)鎖定固定的每次展示費(fèi)用（CPM），你也可以顯示廣告來補(bǔ)充LinkedIn的其他廣告類型。

6、什么是直接贊助內(nèi)容？

直接贊助內(nèi)容是指你的企業(yè)頁(yè)面所發(fā)表LinkedIn文章。它不同于標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容廣告，因?yàn)樗粫?huì)出現(xiàn)在你公司的自然主頁(yè)上，相反，它只會(huì)發(fā)送給你所選擇的目標(biāo)用戶。

你不必與你的所有受眾分享信息，而是有針對(duì)性的分享。你也可以在啟動(dòng)完整的活動(dòng)之前，先對(duì)一小部分受眾進(jìn)行測(cè)試。

7、什么是動(dòng)態(tài)廣告？

LinkedIn的動(dòng)態(tài)廣告會(huì)根據(jù)瀏覽者的不同而變化。他們的目標(biāo)非常明確，使用個(gè)人資料和其他相關(guān)數(shù)據(jù)來傳遞個(gè)性化的信息。

使用動(dòng)態(tài)廣告可以：

·增加頁(yè)面粉絲量

·為網(wǎng)站帶來流量

·通過可下載的內(nèi)容和營(yíng)銷自動(dòng)化來產(chǎn)生潛在客戶

88%的消費(fèi)者表示，他們更愿意從提供個(gè)性化體驗(yàn)的品牌購(gòu)買。

8、什么是銷售線索收集表格？

LinkedIn銷售線索收集表格是用戶提交信息的平臺(tái)內(nèi)廣告，通常用來交換內(nèi)容。

例如，DocuSign的LinkedIn潛在客戶廣告示例。https://www.docusign.com

單擊“Download”將用戶帶到一個(gè)表單，用戶在其中輸入他們的電子郵件、電話號(hào)碼和公司大小。DocuSign可以利用這些電子郵件和電話號(hào)碼來進(jìn)行未來的營(yíng)銷，并利用公司規(guī)模來收集有關(guān)其受眾的數(shù)據(jù)。

如何創(chuàng)建LinkedIn廣告？

1、從LinkedIn Campaign Manager（活動(dòng)管理）開始

首先，訪問www.linkedin.com/ads，點(diǎn)擊“Create ad”。

選擇你要使用的帳戶。然后選擇“Create Campaign”。

2、建立你的廣告活動(dòng)

點(diǎn)擊“Create Campaign”。

你需要從Awareness（知名度）、Consideration（關(guān)注度）和（Conversions）轉(zhuǎn)變中設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。

3、為你的廣告活動(dòng)命名

你需要為L(zhǎng)inkedIn廣告活動(dòng)命名，并把它分配給一個(gè)廣告活動(dòng)組。

上圖僅供參考，你需要提供足夠的信息，建議提供優(yōu)惠或促銷的名稱，并簡(jiǎn)要介紹所要定位的受眾。

4、選擇受眾

LinkedIn為營(yíng)銷人員提供了大量針對(duì)特定用戶的選擇。你的目標(biāo)市場(chǎng)越具體，就越能針對(duì)他們調(diào)整你的信息，這樣就能提高轉(zhuǎn)化率。

你可以通過以下方式定位你的LinkedIn廣告：

·地點(diǎn)

·公司名稱、行業(yè)和規(guī)模

·職位名稱、職能和資歷

·學(xué)校、研究領(lǐng)域和學(xué)位

·性別和年齡

·經(jīng)驗(yàn)

·公司業(yè)務(wù)往來及粉絲

·成員組

你不必使用所有這些選項(xiàng)，但是詳細(xì)的LinkedIn廣告定位會(huì)帶來更相關(guān)的廣告和更高的投資回報(bào)率。

你可以選擇已保存的受眾群體、預(yù)設(shè)的LinkedIn受眾過濾器或自定義參數(shù)。

向下滾動(dòng)到LinkedIn的高級(jí)受眾目標(biāo)。

你也可以將這些受眾群體保存下來，以備將來使用。 一旦你選擇了受眾，LinkedIn Campaign Manager會(huì)在側(cè)邊欄匯總詳細(xì)信息：

在這里，你可以查看估計(jì)的目標(biāo)受眾人數(shù)，并進(jìn)行必要的更改。

在廣告格式選項(xiàng)下，你也可以使用LinkedIn受眾群體網(wǎng)絡(luò)設(shè)置來選擇你的廣告位置。這將使你的廣告出現(xiàn)在LinkedIn之外的其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序和平臺(tái)上，以獲得一致的跨渠道信息。

5、指定你的廣告格式

選擇你想要運(yùn)行的廣告格式：?jiǎn)畏鶊D片、輪播圖片、視頻、文本、焦點(diǎn)廣告或粉絲廣告。

6、設(shè)置競(jìng)價(jià)選項(xiàng)和活動(dòng)日期

首先，支付LinkedIn廣告費(fèi)用有三種方式：PPC、CPM以及每次發(fā)送成本（每發(fā)送一條贊助站內(nèi)信所收取的費(fèi)用）。在選擇廣告支付模式時(shí)，要考慮活動(dòng)背后的意圖。

例如，如果你想把流量帶到一個(gè)登陸頁(yè)面，建議你使用PPC，但如果你在進(jìn)行品牌推廣，CPM可能更好。第一次廣告活動(dòng)不太可能產(chǎn)生顯著的效果，因?yàn)槌晒Φ膹V告活動(dòng)幾乎總是需要大量的測(cè)試和優(yōu)化。為此，你可以盡量在一開始就設(shè)置一個(gè)較小的每日最大預(yù)算，這樣即使活動(dòng)表現(xiàn)不佳，你的損失也會(huì)更小。

接下來就需要設(shè)置競(jìng)價(jià)。幸運(yùn)的是，LinkedIn會(huì)根據(jù)每日預(yù)算和廣告競(jìng)爭(zhēng)情況，給出一個(gè)競(jìng)價(jià)范圍。最后，你可以需要選擇何時(shí)運(yùn)行活動(dòng)以及你何時(shí)結(jié)束活動(dòng)，并為你的活動(dòng)選擇一個(gè)總預(yù)算，這樣就不會(huì)超支。

7、添加可選的轉(zhuǎn)換跟蹤

如果你正在跟蹤轉(zhuǎn)換，則需要添加轉(zhuǎn)換再進(jìn)行下一步。

轉(zhuǎn)換可以是：

·添加到購(gòu)物車

·下載

·安裝

·關(guān)鍵頁(yè)面瀏覽

·潛在用戶生產(chǎn)

·購(gòu)買

·注冊(cè)

你需要在目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)網(wǎng)址中添加網(wǎng)站范圍的Insight代碼或特定于事件的像素，以跟蹤這些轉(zhuǎn)化。

8、添加付款細(xì)節(jié)并審查訂單

為了完成你的LinkedIn廣告的設(shè)置并開始你的廣告活動(dòng)，你需要輸入付款細(xì)節(jié)。

輸入你的信息，然后點(diǎn)擊“Review order”，隨后就可以提交廣告活動(dòng)。LinkedIn通常需要在廣告發(fā)布前對(duì)其進(jìn)行審核，一旦審核通過，你就可以發(fā)布廣告了。

廣告活動(dòng)創(chuàng)建后，你需要在LinkedIn Campaign監(jiān)視器儀表板中跟蹤進(jìn)度，以評(píng)估和優(yōu)化廣告系列，包括展示次數(shù)，點(diǎn)擊次數(shù)，轉(zhuǎn)化次數(shù)和支出。

LinkedIn廣告應(yīng)該花多少錢？

Linkedin的廣告成本因活動(dòng)類型的不同而有所不同。如果你使用PPC來運(yùn)行一個(gè)文本廣告，你的LinkedIn廣告將比CPM的展示廣告花費(fèi)更多。根據(jù)你的預(yù)算和關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)，點(diǎn)擊費(fèi)用可能在2美元到6美元之間。此外，如果你設(shè)定了5天每天10美元的最高預(yù)算，你的LinkedIn廣告成本可能高達(dá)60美元，因?yàn)長(zhǎng)inkedIn廣告并非實(shí)時(shí)報(bào)告的，因此每天會(huì)多收20%的費(fèi)用。

（來源：雨果情報(bào)君）

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