Shopee跳出“舒適圈”新推“巴西站”，是有底氣還是有壓力？

雨果網(wǎng)獲悉，東南亞電商巨頭Shopee于近日推出巴西站點(diǎn)，已邀請(qǐng)了部分優(yōu)質(zhì)賣家入駐。眾所周知，開辟新站點(diǎn)對(duì)于平臺(tái)業(yè)務(wù)的發(fā)展無可厚非，比如亞馬遜就在近日推出新加坡站點(diǎn)。但相較于亞馬遜的全球性綜合性平臺(tái)，Shopee一直以來給予外界的只是偏居一隅的霸主形象，如今“遠(yuǎn)赴重洋”開辟新戰(zhàn)場(chǎng)，是已不安于現(xiàn)有市場(chǎng)想做全球性平臺(tái)，還是基于營(yíng)收壓力需要再尋紅利市場(chǎng)？

巴西之于Shopee，正如新加坡之于亞馬遜

可以說，“巴西”是與“俄羅斯”被同期定義為跨境電商新興市場(chǎng)的，甚至于比當(dāng)紅炸子雞“東南亞”還早。然而，俄羅斯成就了速賣通，東南亞成就了Shopee和Lazada，巴西電商市場(chǎng)卻只有其土生土長(zhǎng)的“Mercadolibre”獨(dú)步天下，而這一平臺(tái)上的中國(guó)賣家數(shù)量非常的少，且在華并無招商團(tuán)隊(duì)，目前只能依靠雨果網(wǎng)會(huì)員中心【全球開店】等少量第三方機(jī)構(gòu)入駐。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，巴西不但是拉丁美洲“一騎絕塵”的重要經(jīng)濟(jì)體，實(shí)際上也是該地區(qū)的電商領(lǐng)頭羊。數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)42%的電商業(yè)務(wù)源自巴西。截至2018年底，巴西5800萬網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的電商支出共計(jì)近532億雷亞爾（約127億美元）。這一數(shù)字對(duì)于處于發(fā)展初期的電商市場(chǎng)而言相當(dāng)可觀。

另有數(shù)據(jù)顯示，拉美地區(qū)300家互聯(lián)網(wǎng)零售商中有236家是巴西公司，這些巴西公司的在線總銷售額增長(zhǎng)了12.6%，達(dá)到125億美元。由于巴西零售商占拉丁美洲300家零售商總銷售額的近80%，因此巴西經(jīng)濟(jì)狀況的改善對(duì)拉美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售商的總體表現(xiàn)產(chǎn)生了重大影響，難怪Shopee以巴西作為切入點(diǎn)輻射整個(gè)拉美市場(chǎng)，這與亞馬遜通過新加坡（東南亞電商最發(fā)達(dá)）搶奪東南亞市場(chǎng)有著異曲同工之妙。

巴西電商之難，難于上青天

巴西電商“雖美”卻“可遠(yuǎn)觀不可褻玩”，通過“關(guān)稅”及“物流清關(guān)”將垂涎其美色的中國(guó)賣家拒之門外。據(jù)雨果網(wǎng)了解到，巴西政府非常保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，主要表現(xiàn)在稅收和關(guān)稅方面。首先，稅收和關(guān)稅門檻是0美元，這意味著所有商品都需要繳納19%的稅。其中文件、書籍和收藏品是唯一例外的類別，稅率為0％。而時(shí)尚和玩具類商品受到的打擊最為嚴(yán)重，除了19％的稅收外，它們還需要額外繳納35％的關(guān)稅。

更為重要的是，物流方面的難度，尤其是清關(guān)難，是目前阻礙中國(guó)商賣家墾荒這一電商沃土的重要阻礙。速派通總經(jīng)理劉國(guó)棟對(duì)此分析稱，第一，當(dāng)?shù)睾ｊP(guān)政策繁瑣且不透明、不穩(wěn)定；第二，政府官員腐敗、辦事流程慢、效率低；第三，巴西國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)物流設(shè)施比較落后、成本居高不下；第四，巴西國(guó)內(nèi)治安狀況較差，搶劫、罷工等情況對(duì)物流均會(huì)造成一定的影響。“巴西物流不僅僅包括清關(guān)運(yùn)輸，還有涉及稅務(wù)、法律等各種環(huán)節(jié)。比如巴西屬于聯(lián)邦制國(guó)家，每個(gè)州的稅率都不盡相同。假設(shè)一票貨從里約清關(guān)再送到圣保羅州客戶手中，圣保羅州的稅率要比里約高4.5個(gè)點(diǎn)，也就意味著貨物到達(dá)圣保羅州要多交4.5個(gè)點(diǎn)的過州稅。且運(yùn)輸過程中必須攜帶稅務(wù)發(fā)票，否則會(huì)被警察扣貨”他說。

劉國(guó)棟表示，巴西經(jīng)濟(jì)狀況或者平均收入都還是居于發(fā)展中國(guó)家前列，但當(dāng)?shù)氐呢毟环只^為明顯，產(chǎn)品也出現(xiàn)兩極分化的情況。比如當(dāng)?shù)馗F人仍占多數(shù)，價(jià)格因素對(duì)產(chǎn)品銷量影響會(huì)比較大，但一些高檔產(chǎn)品也不乏消費(fèi)者，因?yàn)楫?dāng)?shù)赜?000多萬的中產(chǎn)階級(jí)，因要根據(jù)市場(chǎng)做好自己的定位，受眾對(duì)象要更具針對(duì)性。比如，因巴西本地的工業(yè)化較為落后，本土產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，所以中國(guó)的一些傳統(tǒng)商品無論是價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比都具備很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；同時(shí)，當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)比較受歐美主導(dǎo)，化妝產(chǎn)品，傳統(tǒng)的口紅、彩妝類、眼影是屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品，需求量很大；另外，巴西人比較喜歡小禮品，所以賣家在銷售的同時(shí)送一些贈(zèng)品，可能效果會(huì)比較好。另一方面，巴西人的消費(fèi)跟歐美較為趨近，習(xí)慣超前消費(fèi)。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，有70%的巴西人信用卡處于負(fù)債狀態(tài)，從另一個(gè)角度來講，這也是市場(chǎng)消費(fèi)潛力的表現(xiàn)。

Shopee偏向虎山行，是有底氣還是有壓力？

消費(fèi)潛力巨大、電商藍(lán)海市場(chǎng)、物流清關(guān)難、入駐平臺(tái)門檻高、中國(guó)賣家少……目前拉美巴西市場(chǎng)被貼上了這幾個(gè)標(biāo)簽。Shopee入駐巴西市場(chǎng)看似順理成章，但除了面臨拉美巴西市場(chǎng)本身存在的難題外，還要面臨來自同為外來平臺(tái)亞馬遜、速賣通等的直面競(jìng)爭(zhēng)，以及本土電商企業(yè)B2W旗下Americanas（點(diǎn)擊入駐）以及巨頭Mercadolibre等攔路虎的挑戰(zhàn)。

根據(jù)similarweb網(wǎng)站10月27日的數(shù)據(jù)顯示，目前巴西電商市場(chǎng)主流平臺(tái)中，從整體流量來看，速賣通、Mercadolibre和Americanas位居前三，不過值得注意的是，速賣通巴西站點(diǎn)在當(dāng)?shù)氐牧髁亢团琶艿汀；赟hopee巴西站點(diǎn)（https://shopee.com.br/）剛上線，因此similarweb對(duì)此網(wǎng)站并未相關(guān)數(shù)據(jù)，而Shopee的其他站點(diǎn)在巴西市場(chǎng)的流量和排名也不高。

看似毫無勝算的一盤棋，為什么Shopee還要一頭扎進(jìn)去呢？

業(yè)內(nèi)人士分析稱，Shopee跳脫“舒適圈”東南亞市場(chǎng)，除了平臺(tái)賣家本身對(duì)于巴西這塊市場(chǎng)的需求外，一方面可能是基于與Lazada競(jìng)爭(zhēng)的壓力，畢竟二者在東南亞市場(chǎng)較勁多年，各自占據(jù)山頭，一時(shí)間難分伯仲。同時(shí)，亞馬遜的加入雖然短時(shí)間內(nèi)并不會(huì)撼動(dòng)二者的霸主地位，但基于亞馬遜將北美站點(diǎn)的模式成功復(fù)制到了歐洲五國(guó)及日本等站點(diǎn)，以及亞馬遜在東南亞市場(chǎng)早期基建投入的鋪陳，未來亞馬遜新加坡站點(diǎn)必定會(huì)蠶食他們的市場(chǎng)份額。更何況，中國(guó)賣家對(duì)于亞馬遜平臺(tái)再熟悉不過，當(dāng)三個(gè)平臺(tái)放在新賣家面前，選擇亞馬遜進(jìn)駐東南亞電商市場(chǎng)的可能性也不小。另一方面，根據(jù)今年8月Shopee母公司Sea Ltd公布的2019年Q2財(cái)報(bào)顯示，Shopee在第二季度EBITDA（未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)）虧損2.483億美元，去年同期虧損1.883億美元后，虧損幅度同比擴(kuò)大31.86%，這或許也是促使Shopee必須開辟新疆土的原因?！爸档米⒁獾氖?，Shopee背后的金主騰訊，在去年以40億美元的估值，向巴西金融科技獨(dú)角獸公司Nubank注資約2億美元，獲得了約5%的股份。Nubank擁有超過500萬虛擬信用卡客戶，是巴西五大信用卡發(fā)行商之一，在去年就有約250萬人注冊(cè)了Nubank推出的數(shù)字銀行賬戶。這一布局，對(duì)于主要依靠信用卡支付的巴西電商市場(chǎng)來說意義重大，對(duì)于Shopee巴西站點(diǎn)更順利的推出也至關(guān)重要?！痹撊耸扛嬖V雨果網(wǎng)。

如此看來，阿里和騰訊的電商戰(zhàn)火或?qū)臇|南亞燒到拉美市場(chǎng)。目前而言，阿里旗下全球速賣通在巴西乃至整個(gè)拉美市場(chǎng)的份額頗高，不僅與菜鳥網(wǎng)絡(luò)合作啟動(dòng)跨境物流新方案，近期還在巴西開設(shè)實(shí)體店實(shí)現(xiàn)線上線下融合。Shopee看似晚了一步，但其在東南亞電商市場(chǎng)展現(xiàn)的“后來居上”的能力，在拉美市場(chǎng)同樣未來可期。

據(jù)雨果網(wǎng)了解到，Shopee除了“染指”巴西市場(chǎng)外，近日其新加坡站點(diǎn)還與韓國(guó)電商平臺(tái)Cafe24展開合作，將Shopee集成到Cafe24的“Multimarket Management”服務(wù)中，以加深Cafe24與6.5億東南亞消費(fèi)者的聯(lián)系。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）

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