【干貨】亞馬遜選品應(yīng)該遵循的步驟指南

昨天我們分享了一篇文章《亞馬遜運(yùn)營中，什么樣的產(chǎn)品才是理想中的好產(chǎn)品？》，有賣家就在找我討論，小賣家選品有沒有一個(gè)既定的步驟可以遵循的？如果有具體的步驟，小白賣家按部就班地來，或許能夠少走些彎路。

正好上周六在亞馬遜招商大會(huì)中聽一位招商經(jīng)理分享過這個(gè)話題，與自己平常選品的步驟也比較一致，在這里分享給大家，希望能夠給到小白賣家一些幫助。

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度。我們可以通過亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會(huì)。

比如我自己，有時(shí)候去逛超市或精品店，或逛京東商城，每當(dāng)看到不一樣的產(chǎn)品，我都會(huì)去想它們適不適合在亞馬遜上銷售。如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)不錯(cuò)，我都會(huì)興奮不已。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售；在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析；還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如免費(fèi)的google trends，付費(fèi)的數(shù)魔或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

好的產(chǎn)品是能夠讓我們掙錢的，所以我們要算清楚產(chǎn)品的成本及相關(guān)費(fèi)用。包括產(chǎn)品采購成本、頭程物流費(fèi)用、FBA派送費(fèi)用等。

比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來之后利潤可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國內(nèi)很多賣家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評(píng)包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

人無我有，人有我優(yōu)。做產(chǎn)品，要盡可能地建立自己的比較優(yōu)勢(shì)，才能從競(jìng)爭(zhēng)者脫穎而出。

總結(jié)：

其實(shí)上面所說的五個(gè)步驟是一個(gè)循環(huán)，也是可以交叉的。我們?cè)诿恳粋€(gè)步驟中都有機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)新品，也有可能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品可以改進(jìn)的地方。在和供應(yīng)商的溝通中，我們也能發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。

總之，只要我們能夠做到眼勤手勤，慢慢就能培養(yǎng)出自己獨(dú)有的選品感覺，相信終能找到成功產(chǎn)品的！（來源：絕版祥Cary）

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