亞馬遜2019年紙質(zhì)假日玩具目錄出爐，賣家可以從中得到什么信息？

據(jù)悉，亞馬遜自己印制的假日玩具目錄已在美國各地出爐。去年，亞馬遜發(fā)布了第一版假日玩具目錄，并將其郵寄給數(shù)百萬買家。今年這一目錄不僅能讓賣家了解到亞馬遜在玩具類目想要達(dá)成的目標(biāo)，也讓賣家掌握推動購物者需求的數(shù)據(jù)。

2019年玩具目錄中的新增功能

該目錄是亞馬遜制作的第二版，雖然與2018版有一些相似之處，但今年亞馬遜推出了一些新功能，以確保他們能在假日購物這塊蛋糕上分得一杯羹。

據(jù)了解，這份玩具目錄上的產(chǎn)品并未標(biāo)明價格，買家需要通過掃描二維碼的方式查詢價格。亞馬遜每天在其網(wǎng)站上對商品進(jìn)行數(shù)百萬次的重新定價，因此不可能為每件商品打一個固定的廣告。這種巧妙的變通方法也可以吸引更多買家打開亞馬遜。

亞馬遜發(fā)言人表示：“我們從許多地方采購產(chǎn)品創(chuàng)意，包括我們的銷售合作伙伴，他們有機(jī)會提名當(dāng)季最佳玩具并提高玩具的知名度?！?

2019年亞馬遜在玩具品類定價方面似乎不那么積極

有一件事亞馬遜至今還沒有提上議程：降低玩具類別的價格。分析公司Profitero在其價格戰(zhàn)報告中發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在大多數(shù)類別的價格上都比其他零售商高出20%，但在玩具和游戲類別上，它僅比競爭對手沃爾瑪高出1.7%。

如果對玩具目錄上的產(chǎn)品進(jìn)行分析，會發(fā)現(xiàn)亞馬遜比第三方賣家對價格和可用性有更多的控制權(quán)。

亞馬遜可能會根據(jù)收件人定制玩具目錄

有些玩具目錄的開頭和和中間部分是面向幼兒級別的受眾，有些玩具目錄是面向年齡大一點的孩子。

直接郵件咨詢公司CohereOne的總裁Tim Curtis認(rèn)為，亞馬遜已經(jīng)連續(xù)兩年發(fā)布了玩具目錄，這意味著發(fā)布玩具目錄對玩具銷售是有幫助的。Tim Curtis說：“亞馬遜肯定會得到積極的回應(yīng)。這種媒介(直郵)在與客戶建立情感聯(lián)系和推動需求方面非常有效?！?

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（編譯/雨果網(wǎng) 呂曉琳）

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