年銷售額數(shù)百萬美金，自貢恐龍借阿里國際站遠銷70多個國家

侏羅紀時期的恐龍不會想到，經(jīng)歷殘酷的星際災難和種族滅絕之后，會在兩億年后以另一種形式“活”過來。

自貢，這個位于四川盆地南部的城市，以擁有世界三大恐龍遺址博物館之一的自貢恐龍博物館聞名于世。該博物館被美國《國家地理》雜志評價為“世界上最好的恐龍博物館”。今天，來自美國的國家地質(zhì)公園遍訪全球，最終找到了這個恐龍之鄉(xiāng)，并向自貢的工廠下單，訂購仿真恐龍用于展出。

【圖說：阿里巴巴國際站中西部大區(qū)產(chǎn)業(yè)帶分布圖】

近年來，仿真恐龍產(chǎn)業(yè)增長迅速，迎來全球買家的關注。在仿真恐龍這個細分行業(yè)里，自貢的全球影響力日益增強，年出口額達到數(shù)億美金。阿里巴巴國際站數(shù)據(jù)顯示，前期備戰(zhàn)天貓雙11的仿真恐龍等動物模型及其衍生品主要銷往美國，印度，巴西，英國，俄羅斯，法國，加拿大等國家和地區(qū)。

據(jù)了解，自貢已成為全球最大規(guī)模制造仿真恐龍的中心，僅僅200多家大大小的制造企業(yè)，超過5000的從業(yè)人員，產(chǎn)出了全球85%的恐龍展品以及恐龍模型。

始建于1996年的華龍藝術（以下簡稱“華龍”）是一家集仿真恐龍、仿生動物、恐龍化石、布景制作以及展出于一體的生產(chǎn)企業(yè)。高質(zhì)量的產(chǎn)品是華龍走向世界的支柱之一，華龍董事長鄒世麗告訴記者，華龍以工廠立業(yè)，卻將服務做成他們的核心競爭力。企業(yè)的決策都是以客戶需求為核心來做出的。“華龍的老客戶返單率達到了70%以上，國際知名的電影制作公司、娛樂公司都是華龍的客戶?！?

據(jù)了解，華龍的訂單中有80%是外貿(mào)訂單，出口至70余個國家。9年前，華龍成為自貢第一家在阿里巴巴國際站上開店的企業(yè)。鄒世麗回憶，當時她聽到朋友講起，在阿里巴巴國際站上把鋼琴賣到了國外。

她心想“鋼琴可以，仿真恐龍為什么不可以？“念頭一起，華龍便與阿里巴巴國際站結緣，也拉開了自貢仿真恐龍行業(yè)線上掘金的帷幕。

鄒世麗表示，仿真恐龍是市場化、定制化特性突出的產(chǎn)品。世界各地的博物館、科普園、公園，旅游景區(qū)、廣場、商場等地方都對仿真恐龍有極強的需求?！翱铸埵堑厍蛉斯餐呐笥选班u世麗介紹，仿真恐龍是跨國界、跨文化的產(chǎn)品，男女老少都喜愛。

“另外，客戶可以用相對低的費用采購仿真恐龍，后期商業(yè)運作好，就能得到不錯的投資回報。因此，仿真恐龍產(chǎn)業(yè)具有很高的附加值?！编u世麗道出了自貢人公開的秘密。

如今，華龍在阿里巴巴國際站的年銷售額約400萬美金，占到公司一半以上的外貿(mào)訂單。在這條線上掘金的路上，華龍建立了專門的阿里巴巴國際站運營團隊，學習運用定向推廣和站內(nèi)營銷工具，獲得線上商機。在剛剛過去的阿里國際站九月采購節(jié)中，華龍的詢盤量和銷售額都比日常提升了30~50%。

嘗到大促甜頭的華龍，也在積極籌備接下來的雙十一。為此，他們特意備好了現(xiàn)貨，并針對老客戶展開營銷，學習發(fā)送優(yōu)惠券等在B2B領域還相對新鮮的營銷手段。

不斷嘗試新機會一直助推華龍的發(fā)展。鄒世麗告訴記者，她認為仿真恐龍行業(yè)品牌影響力的建立靠的就是不斷創(chuàng)新，企業(yè)要做出差異化的產(chǎn)品，靠過硬的產(chǎn)品和服務躋身全球競爭，這樣才能把這個行業(yè)越做越寬。

據(jù)阿里巴巴國際站自貢本地化服務團隊負責人透露，目前國際站已進駐超過50家自貢仿真恐龍生產(chǎn)企業(yè)。通過協(xié)助企業(yè)搭建外貿(mào)團隊、培訓外貿(mào)技能、提升平臺運營能力等一體化深度“育商”行為幫助商家提升外貿(mào)能力獲取商機，如今這個自帶神秘色彩的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)已將產(chǎn)品如星星點點般貨通全球。

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