如何在eBay上打造爆款？

要打造爆款，一定要利用好eBay的站內(nèi)營銷工具。很多人埋怨eBay店鋪流量差，站內(nèi)推廣方式太少，推廣效果差。那可能是你沒有利用好eBay的站內(nèi)推廣。利用好這些推廣手段，讓你打造爆款事半功倍。

eBay站內(nèi)推廣主要是站內(nèi)廣告（Promoted Listing)和促銷工具。我們先說Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大賣家應(yīng)該都有收到eBay官方邀請的PL廣告補貼活動，鼓勵賣家使用PL廣告。從側(cè)面我們可以看出，eBay的流量調(diào)整方向，要從自然流量往付費流量傾斜，目前電腦端首頁listing中，自然排名默認(rèn)48條，另外有9-14條SPONSORED listing，即通過廣告獲得的排名。我們大概可以算出，首頁中SPONSORED listing大概占比 16%-21%。也就是說，首頁有將近1/5的listing是通過廣告的形勢排上來的。

PL listing 最主要的展示位置

search result page

2. view item page

PL 廣告的算法

開廣告的listing 很多，但是廣告位的資源是有限的，要想自己的listing能得到曝光，首先要明白PL 的廣告算法。eBay推廣告的目的，其實就是能賺到你的廣告費。要產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來成交，進(jìn)而產(chǎn)生廣告費用。

廣告費=曝光量*轉(zhuǎn)化率*售價*廣告費率

從這個公式中我們可以看出：

如果轉(zhuǎn)化率相同，eBay會優(yōu)先推高價格的產(chǎn)品，所以低價的產(chǎn)品應(yīng)該調(diào)高廣告費率；

當(dāng)轉(zhuǎn)化率很低的時候，即使大大調(diào)高廣告費率，你的曝光依然不會增加。

從這個公式，我們可以得出哪些結(jié)論呢？

低價的產(chǎn)品不容易通過廣告來達(dá)到推廣的目的，要利用低價的優(yōu)勢，去提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

不要妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告會讓你的爆款越來越爆，但是不能讓你的dead listing 死而復(fù)生。

如果廣告費率已經(jīng)很高，依然沒有很大的曝光，那么請先去優(yōu)化你的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

怎樣做PL 廣告

哪些listing 適合做廣告

New listing

持續(xù)出單，轉(zhuǎn)化率較高的listing

之前出單很好，轉(zhuǎn)化高，流量突然下跌的listing

2. 什么時候做

廣告開始的時間最好選在你的listing 曝光量最大的時候。一般是美國時間晚上8點左右。你可以查看你的listing一天的流量走勢，選流量值最大的時候投放。

3. 如何做

操作過程這里不再贅述，主要提醒一下廣告費率的設(shè)置，一般平臺會推薦一個廣告費率，但是要考量你的產(chǎn)品價位，如果你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中，價格是偏高的，那么費率可以稍微低一點。如果你的產(chǎn)品是走低價的，那么費率可以設(shè)置高一些。

廣告設(shè)置的時間段，一定不要設(shè)置成continuous，這樣eBay不知道什么時候幫你推。你可以設(shè)置個一天，或者兩三天。結(jié)束之后再去續(xù)。

4. 查看廣告效果和調(diào)整

廣告設(shè)置成功后，并不是就結(jié)束了，一定要返回去看你的活動報告。平臺會給出活動報告，有多少曝光，多少次點擊，多少次購買。

如果曝光太少，可能是廣告費率太低，也可能是你的核心關(guān)鍵詞的問題，那么可以適當(dāng)提搞廣告費，或者優(yōu)化你的關(guān)鍵詞； 如果曝光足夠大，點擊太少，那要考慮是否是首圖或者價格的問題；如果點擊量也不錯，出單很少，那么要考慮去優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料。

站內(nèi)廣告我們先說到這里。接下來講一下站內(nèi)促銷方式，主要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

這種事最直接的促銷方式，使用最廣泛，直接在原價的基礎(chǔ)上做減價。這種折扣可以在首頁搜索的時候看到原價和折扣價。對于提高listing的轉(zhuǎn)化率有幫助。

設(shè)置這個活動的時候，要小心你設(shè)置的打折還是減多少錢，如果你一個60美金的產(chǎn)品，做50%的折扣，一不小心設(shè)置成了減50塊，那就虧大了。

Order discount

這個也是折扣活動，不過跟markdown 有很大的不同。order discount 的折扣活動在搜索結(jié)果頁面是無法看到的，只有點進(jìn)去產(chǎn)品詳情，才能看到這個活動。這個活動最大的作用是綁定不同的產(chǎn)品，例如用爆款產(chǎn)品帶動新品的銷售或者清倉庫存，另外在一些促銷節(jié)日，例如黑五，網(wǎng)一，也可以設(shè)置這個活動來促銷。

order discount 的折扣形式比較多，包括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

這三種折扣方式類似，但是綁定在一起的產(chǎn)品要有一定的邏輯。最好是相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，例如沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

最后這個活動的效果，類似于markdown，但是搜索頁面顯示的價格還是原價。你只有點進(jìn)去listing，才可以看到折扣活動。因此不建議用這種方式，對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率沒有幫助。

Shipping discount

多件產(chǎn)品減免運費。這個活動的前提是要設(shè)置好合并訂單規(guī)則，這個活動才能奏效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

這種活動方式的用得比較少，因為產(chǎn)品總價一樣的話，免運費的listing的排名會優(yōu)先于有運費的排名，因此大多數(shù)賣家都會將運費直接算進(jìn)產(chǎn)品售價里面，設(shè)置免郵。

Volume pricing

這個折扣活動是18年年底的時候才新推出的，跟order discount 有些類似，都是購買多件打折，這個活動的不一樣的地方在于：

只針對單SKU，只對當(dāng)前l(fā)isting 有效，不能跨產(chǎn)品享受這個折扣；產(chǎn)品的數(shù)量要大于1

單屬性listing顯示如下：

多屬性listing 設(shè)置的時候顯示如下：

多屬性的活動顯示與order disount 類似，但是只有購買單SKU 時才有效，因此多屬性不建議設(shè)置這個活動，多屬性建議設(shè)置order discount.

這個活動適用于新品提升銷量，或者輕小貨，合并發(fā)貨節(jié)省運費，或者清庫存等。

注：這個活動與order discount一樣，也不會顯示在搜索頁面。

Codeless coupon

這個活動是設(shè)置一個專屬的虛擬折扣券。主要用來站外推廣，或者發(fā)給老顧客提升回購。

這個活動必須通過專屬的URL 鏈接點進(jìn)去，才能看到這個折扣，其他的賣家無法看到這個折扣。

除了這幾個活動，eBay還有一個很重要的促銷方式，即應(yīng)用很廣泛的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前面的折扣活動不一樣的是，它和auction 一樣，有一個專屬的流量入口，因此有best offer的listing，會有更多的流量，是eBay平臺上增長超快的購買方式。但是best offer 也有缺點，讓購買的過程拉長，可能會流失一些想要立即購買，但是又不想用原價購買的客戶。

為了不錯過買家的議價，或者將購買的過程縮短，可以設(shè)置自動接受和自動拒絕的功能。

接best offer 也有技巧，對于出價較低的offer，不要為了銷量，一下子就接受了，這樣買家會以為自己出價高了，而不愿意付款；可以一點點跟客戶砍價，這樣也不至于太低價出，導(dǎo)致虧本。

設(shè)置了best offer，一定要把賬號的unpaid case 助手開啟，這樣買家如果不付款，你可以自動開啟unpaid case，將成交費要回來。買家也可以吃一個case。

注：best offer 只適用于單屬性listing。對于高價值新品可以用這個功能快速積累銷量。如果是低價的銷售穩(wěn)定的產(chǎn)品，不建議使用這個功能。

（來源：polly）
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