支招小白：亞馬遜賣家如何做好黑五前的沖刺？

亞馬遜FBA賣家必須為旺季流量的大幅飆升做好準(zhǔn)備。黑色星期五的臨近，標(biāo)志著圣誕假期購(gòu)物季的正式開始，亞馬遜FBA的賣家們有機(jī)會(huì)利用那些想在不出門的情況下提前完成購(gòu)物的假日購(gòu)物者。

以下是幫助亞馬遜FBA賣家成功接觸黑五購(gòu)物者、開啟假期購(gòu)物季的幾個(gè)小技巧：

1、提前開始投放你的黑五亞馬遜廣告

不要等到黑五那一周才開始向客戶推銷。實(shí)體店通常在萬(wàn)圣節(jié)前夕就準(zhǔn)備好了圣誕用品和廣告。這就是如今假日營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)。亞馬遜FBA賣家應(yīng)該盡早開始測(cè)試新的廣告。

為亞馬遜PPC廣告做徹底的關(guān)鍵字研究，以幫助確保你的產(chǎn)品在亞馬遜買家特別活躍的搜索期間得到曝光。一個(gè)強(qiáng)大的點(diǎn)擊付費(fèi)和有機(jī)流量廣告增加了曝光的機(jī)會(huì)，你的產(chǎn)品將更多地出現(xiàn)在搜索結(jié)果中并轉(zhuǎn)化為更多的銷售。

2、按展示位置調(diào)整出價(jià)

建議為你的PPC手動(dòng)廣告按展示位置調(diào)整出價(jià)。這一功能允許你為Sponsored產(chǎn)品設(shè)置高達(dá)900%的出價(jià)乘數(shù)用來(lái)爭(zhēng)取展示在搜索結(jié)果的頂部位置，以提高廣告的投資回報(bào)率。這讓你有很大的靈活性來(lái)調(diào)整廣告出價(jià)，并幫助基于廣告的位置監(jiān)控廣告表現(xiàn)。有了這些信息，你就可以做出戰(zhàn)略性的調(diào)整來(lái)提高你的廣告投資回報(bào)率。

在黑五和一般的假日季節(jié)，你通常要支付比正常出價(jià)高得多的廣告費(fèi)用，才能使自己進(jìn)入搜索結(jié)果的第一頁(yè)。

3、查看產(chǎn)品listing和review

現(xiàn)在是檢查產(chǎn)品listing并確保標(biāo)題、圖像和描述優(yōu)化的最佳時(shí)機(jī)。在你的描述中加入與節(jié)日相關(guān)的搜索詞，比如“Black Friday Amazon only special”。避免使用諸如“huge deal”或“big sale”之類的通用術(shù)語(yǔ)，因?yàn)檫@些都太過(guò)夸張了。

亞馬遜不鼓勵(lì)那些缺乏實(shí)質(zhì)性內(nèi)容且誘導(dǎo)點(diǎn)擊的俗氣標(biāo)題。因?yàn)楹芏嗳硕荚跒閯e人購(gòu)買節(jié)日禮物，因此請(qǐng)確保突出顯示，易于查找并清楚說(shuō)明產(chǎn)品的退貨政策。此外，設(shè)計(jì)高質(zhì)量、清晰、簡(jiǎn)潔的產(chǎn)品listing也會(huì)對(duì)你假期的轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生巨大的影響。

除了優(yōu)化產(chǎn)品listing，確保你的熱銷產(chǎn)品有好評(píng)是將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵。Reivew為你成為一個(gè)可靠的高質(zhì)量產(chǎn)品的賣家提供了證據(jù)。

4、捆綁銷售

看看有哪些產(chǎn)品可以設(shè)置為捆綁銷售。比如說(shuō)，你是亞馬遜FBA的露營(yíng)裝備和戶外裝備賣家，那么一次性提供一個(gè)帳篷+睡袋+登山靴的季節(jié)性組合會(huì)吸引客戶的注意力，并鼓勵(lì)他們以折扣價(jià)一起購(gòu)買三種相關(guān)產(chǎn)品。如果你能有效地推銷季節(jié)性交易，并賣出比單個(gè)產(chǎn)品多得多的捆綁產(chǎn)品，那么你給大宗采購(gòu)的小折扣將是微不足道的。

除了以上提到的小技巧，賣家還有哪些黑五爆單玩法？現(xiàn)在報(bào)名亞馬遜全球開店跨境峰會(huì)，運(yùn)營(yíng)干貨滿滿，各路大神齊聚，分享爆單秘籍，一起搶攻Q4流量！

（來(lái)源：跨境峰哥）

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