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2019-11-26 16:52
亞馬遜平臺規(guī)模巨大，是全球最大的電商平臺，月活用戶3億+，在全球擁有18個國際站點，覆蓋185個國家和地區(qū)，運營中心達到175個，亞馬遜從成立到現(xiàn)在一直高增長，亞馬遜2018年凈銷售額實現(xiàn)2329億美元，相比2017年凈銷售額1779億美元增長了31%，這樣的增長率是不多見的，目前亞馬遜是全球電商第一股，仍然保持了一個高增長勢頭，市場版圖繼續(xù)在全球擴張。亞馬遜的規(guī)模和服務(wù)優(yōu)勢給它本身帶來了良好的口碑，亞馬遜平臺中國賣家占了幾乎1/3，足以看出亞馬遜平臺對中國制造品的青睞。亞馬遜的品牌效應(yīng)，使得亞馬遜賬號變得稀缺，能申請到亞馬遜站點賬號尤其歐美站點是一件很光榮的事情?，F(xiàn)在爆料一下亞馬遜賬號的內(nèi)幕，讓大家看清亞馬遜開店的第一個殺手锏。
一、亞馬遜賬號的類別
目前亞馬遜賣家的賬號有四大類別，分別是Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。每個字母組合代表不同類別的賬號，亞馬遜對賬號管理非常的嚴(yán)格，和亞馬遜的經(jīng)營理念有很大關(guān)系。
什么是3P賬號呢，簡稱就是第三方賣家，第三方賣家入駐門檻是四個類別里最低的，注冊方式有自注冊和全球開店兩種，自注冊即一直以來的傳統(tǒng)的直接通過亞馬遜注冊網(wǎng)頁直接注冊亞馬遜賣家賬戶。而全球開店只是亞馬遜官方針對中國賣家的一種開店方式，2012年初正式引入中國。全球開店只接受企業(yè)(包括大陸公司以及港澳臺公司)入駐，這種方式開店首先需要審核公司和其他一些內(nèi)容。其中自注冊的3P Seller區(qū)分為Individual(個人銷售計劃)和Professional(專業(yè)銷售計劃)。它們之間的區(qū)別在于收費和權(quán)限不同，專業(yè)賣家權(quán)限要高于個人賣家。
什么是VC賬號呢，簡稱亞馬遜的供應(yīng)商，其自營商品絕大部分是來自于VC賣家。VC系統(tǒng)相對封閉，是邀請入駐制，如果亞馬遜沒有邀請你便不能申請入駐。不過VC在上傳產(chǎn)品數(shù)量上沒有限制，并且VC是全面支持A+頁面的。
什么是VE賬號呢，簡稱亞馬遜美國供應(yīng)商，是VC的精簡版或者說初級版本，有自行申請的通道。VE只可以上架85個產(chǎn)品，并且VE不是全面支持A+頁面的，新注冊的VE目前至多只提供5個A+產(chǎn)品頁面。
什么是AB賬號呢，簡稱亞馬遜企業(yè)級供應(yīng)商，Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的、針對企業(yè)及機構(gòu)買家的一站式商業(yè)采購站點。通過Amazon Business，企業(yè)及機構(gòu)買家可接觸到海量選品，專享企業(yè)特有價格、2日商品送達服務(wù)，并能輕松完成審批工作流，讓商業(yè)采購更便捷。
二、亞馬遜賬號的注冊規(guī)則
亞馬遜賬號注冊是一個重要的事情，不能太大意，如果按照流程來也非常簡單，目前大陸注冊亞馬遜賬號最多是3P賬號，提交資料也不多，注冊需要準(zhǔn)備公司營業(yè)執(zhí)照、雙幣信用卡、法人身份證、收款賬號以及唯一的手機號和郵箱地址，這些資料齊全就可以輕松注冊亞馬遜各站點賬號。
三、亞馬遜賬號的運營技巧
亞馬遜平臺有自己獨特的運營規(guī)則，公司戰(zhàn)略是“重產(chǎn)品輕店鋪”，只要產(chǎn)品好就會有流量，而且亞馬遜重點扶持新品，而且亞馬遜對Listing頁面主圖要求是白底圖，突出產(chǎn)品的重要性。而且亞馬遜的運營模式多樣化，目前主流的兩種經(jīng)營模式是FBA與FBM模式，簡單來說是兩者的發(fā)貨方式不同，F(xiàn)BA是亞馬遜倉儲發(fā)貨，而FBM是賣家自己發(fā)貨，各有優(yōu)勢，就要看走哪種產(chǎn)品路線，可以根據(jù)自己的實力來選擇，品牌商家大多會選擇FBA，而零售商家更多選擇FBM，最終的賣貨量由于產(chǎn)品原因各不相同。（來源：天天跨境）
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