亞馬遜BSR常見問題解答與銷量預(yù)測工具推薦

了解BSR（銷售排名）將決定你的亞馬遜業(yè)務(wù)成敗。不了解銷售排名意味著：

●你將把成本花在那些不會產(chǎn)生銷售但會產(chǎn)生倉儲費的產(chǎn)品上；

●你將因錯誤定價產(chǎn)品而蒙受損失；

●你將無法準(zhǔn)確預(yù)測備貨量；

●你會浪費時間在本應(yīng)放棄的產(chǎn)品上。

本文將討論關(guān)于亞馬遜BSR的重要內(nèi)容，教你規(guī)避不必要的成本和麻煩。

什么是亞馬遜BSR？

首先，“Amazon sales rank”即“Amazon BSR”。它們都指的是同一件事：相對于同一類別中的其他產(chǎn)品，某個產(chǎn)品獲得了多少銷售。

注意這里用的是“sales”而不是“units”。這是因為一個訂單（sales）中銷售20個單位（units）與一個訂單中銷售1個單位對BSR的影響是相同的。很少有賣家意識到這一點。這是一件好事，因為許多產(chǎn)品都是批量訂購的，而許多銷售評估人員并沒有將這一點考慮到他們的算法中。

因此，銷售排名第1表示當(dāng)前訂購的產(chǎn)品比該類別中的任何其他產(chǎn)品都多。

BSR只考慮銷售。評論的數(shù)量、平均客戶評級或價格不計入BSR。

值得注意的是，銷售排名反映的是銷售的“近況”，而不是終身銷售和受歡迎程度。

例如，自1963年推出以來，Easy Bake烤箱已經(jīng)賣出了3000多萬臺，但你不會發(fā)現(xiàn)它在亞馬遜玩具和游戲類的前10名銷售中。

一個叫做Skyjo的紙牌游戲占據(jù)了第一的位置。它沒有像Easy Bake烤箱那樣賣出3000萬臺，但是它在玩具和游戲類中占據(jù)了第一的位置，因為它最近的銷量更多。

第一代iPad在其生命周期內(nèi)的銷量遠(yuǎn)超最新款，但這并不意味著買家更有可能夠買到第一代iPad。如果他們在亞馬遜上尋找iPad，則會看到大多數(shù)人現(xiàn)在購買的iPad，通常是最新的型號。

通過BSR預(yù)估銷售速度

由于這些年來收集了大量的數(shù)據(jù)，BSR可以被賣家用來估計未來的銷售速度。

許多賣家為自己制定了一些經(jīng)驗法則，比如，如果產(chǎn)品在某類別的排名為X，它每個月就能售出X份。這個方法很好，但是需要考慮以下幾點：

1、給定BSR的銷售估算單位因類別而異

這很好理解。假設(shè)一個排名第1的玩具每月可以銷售10000個單位，而排名第1的雜貨每月可以銷售100000個單位。

2、基于BSR的銷售評估取決于市場

在amazon.com上玩具和游戲類別下銷售排名為1的產(chǎn)品，將比在亞馬遜加拿大站同類別排名為1的產(chǎn)品多銷售近10倍。

3、估計銷售額是所有銷售者的總銷售額

不要陷入這樣的思維誤區(qū)：“這個產(chǎn)品每天只賣1臺，所以如果有買家買10臺，10天就能賣完。”

要做到這一點，你需要在這10天中都擁有Buy Box。如果listing上有很多賣家，多數(shù)情況下的銷售情況并非如此。

4、免費的估算器并不完美

下文將分享一些免費工具，用于根據(jù)銷售排名估算已售出的商品數(shù)量，但你需要了解，它們估算的結(jié)果并不完美。你可以將它們用作參考，但始終需要根據(jù)你的實際經(jīng)驗進(jìn)行調(diào)整。

5、BSR子類別與主類別不同

在使用任何免費的銷售估算器時，請確保使用主要類別的銷售排名，而不是子類別的銷售排名。在下面的例子中，該產(chǎn)品的排名是1000，但在“Language Experience Approach to Teaching”這一子類別中排名第一。因此，建議你不要根據(jù)排名第一的子類別來估計銷售速度。

6、價格、季節(jié)性和供應(yīng)影響銷售

你對銷售額的估計是基于相同的條件。然而，劇烈的變化會產(chǎn)生劇烈的影響。如果銷售排名為1，但一直以20美元的價格銷售，那么將價格提高到30美元將降低總銷售額。此外，許多產(chǎn)品都有引人注目的季節(jié)性趨勢。例如，亞馬遜的第四季度幾乎影響了所有類別，這是這些估算工具無法準(zhǔn)確估計的另一個原因。

銷售越多是否意味著BSR排名越好？

這聽起來很奇怪，但不一定。

同樣，BSR是基于與同類產(chǎn)品的相關(guān)性的而得出的。把BSR想象成一場100米比賽，你跑步時間只在與對手相比的情況下才有意義。

如果所有對手在15秒之內(nèi)完成比賽，只要你的成績在14秒內(nèi)就能夠贏得比賽；如果所有對手在14秒內(nèi)完成比賽，那么你可能是最后一名。

這里有一個亞馬遜的例子。

你有一個產(chǎn)品，一周就賣了100個單位。假設(shè)BSR現(xiàn)在是10。

下一周你只賣出了90個單位，但是你的BSR提高到了5。

銷量少了，但銷售排名提高了。為什么？

這只是意味著排名在你之上的賣家的產(chǎn)品銷量也下降了，他們這周的銷量比你少。他們的銷量低于90，而你的銷量比他們多。

這也可能是另一個方向。如果你的競爭對手也提高了銷售額，你也可能增加20%的銷售額，且BSR仍然會提高。

銷售排名估算工具

1、Keepa.com（網(wǎng)站及擴(kuò)展）

Keepa有大量的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)。他們最近意識到自己免費提供了太多東西，已開始收取少量的月費。

2、CamelCamelCamel（網(wǎng)站及擴(kuò)展）

與Keepa類似，CamelCamelCamel是另一個基于網(wǎng)站和瀏覽器的免費工具，可以跟蹤價格和銷售歷史。

3、Jungle Scout（網(wǎng)站工具）

要使用Jungle Scout，你需要輸入電子郵件地址。

它不是一個完美的工具，就像上面所說的，銷售排名估算工具并不完美，而且與許多因素相關(guān)，但它確實提供了非常準(zhǔn)確的估計。

4、FBAtoolkit.com（網(wǎng)站工具）

許多使用過這個工具的賣家表示并不滿意，甚至不值得信任。但在自己使用過后，你會發(fā)現(xiàn)其實不然，它還是提供了許多有用的數(shù)據(jù)。但和其他工具一樣，它的估算功能遠(yuǎn)非完美。

5、Jungle Scout（web應(yīng)用程序和擴(kuò)展）

該擴(kuò)展程序?qū)⑹鼓憧梢詮膩嗰R遜網(wǎng)站查看每月的估計銷售額，平均價格和其他有價值的數(shù)據(jù)。

這個網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序不需要你在亞馬遜網(wǎng)站上運行，它可以為你提供關(guān)于產(chǎn)品和估計銷售額的有價值的見解。

6、Tactical Arbitrage產(chǎn)品變體分析器（付費web工具）

這是一個高級工具(每月99美元，可在結(jié)帳時使用代碼ER10免費獲得10天試用版)，所有用戶都可以使用產(chǎn)品變體分析器。

該工具可以讓你分析不同產(chǎn)品的銷售情況，使用不同變體的評論數(shù)量來顯示人們實際購買的某些商品的尺碼和顏色。

雖然它曾是一個獨立的擴(kuò)展，但現(xiàn)在該功能已直接添加到Tactical Arbitrage。你可以通過粘貼一個ASIN，看看哪些變化實際上是銷售。由于數(shù)據(jù)基于產(chǎn)品評論，因此并不完美，但仍然非常有幫助。在具有數(shù)百條評論的產(chǎn)品上，數(shù)據(jù)非?？煽?。

在上面的例子中，根據(jù)評論，11D（M）碼的美國鞋是最熱銷的。在該ASIN下銷售的所有鞋中有38.9%是Black/Onyx/Charcoal。

因此，你必須更仔細(xì)分析帶有變體的產(chǎn)品。

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（來源：AMZ工具人）

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