四個(gè)技巧讓商店頁(yè)面轉(zhuǎn)化率重回巔峰

《天空的魔幻城》在韓國(guó)市場(chǎng)上線三個(gè)月后面臨商店頁(yè)面轉(zhuǎn)化率逐漸下降的困境，究竟它是如何實(shí)現(xiàn)商店頁(yè)的成功優(yōu)化，從而使轉(zhuǎn)化率回升至最高水平？快來看看吧~

一、項(xiàng)目背景與挑戰(zhàn)

黑桃互動(dòng)是國(guó)內(nèi)著名的移動(dòng)游戲發(fā)行及研發(fā)企業(yè)，隨著其逐步開拓海外市場(chǎng)，在北美地區(qū)推出了一款卡牌類游戲Lord of Summoners（天空的魔幻城）。該游戲緊抓日漫人氣角色主題，海量角色出演，通過植入多樣玩法，吸引到了不俗人氣。

隨著市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，黑桃互動(dòng)開始將觸角伸向亞洲地區(qū)。韓國(guó)作為主要市場(chǎng)之一，自然成為首要目標(biāo)。但上線3個(gè)月后，現(xiàn)有的商店頁(yè)面轉(zhuǎn)化率開始逐漸下降，黑桃互動(dòng)希望通過一次新的優(yōu)化讓轉(zhuǎn)化率重新回到巔峰狀態(tài)。

二、解決方案

面對(duì)客戶的痛點(diǎn)，飛書互動(dòng)采取了以下解決步驟：

1.根據(jù)飛書以往的投放經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)?shù)厣痰觏?yè)明確一款設(shè)計(jì)風(fēng)格；

2.通過研究以往的A/B測(cè)試數(shù)據(jù)，鎖定天空的魔幻城的訪客的獨(dú)特偏好；并在新制頁(yè)面中保留這些要素，作為韓國(guó)本地化工作的基石。

三、商店頁(yè)面內(nèi)容定制

1、商店頁(yè)主題定制

在對(duì)現(xiàn)有的商店頁(yè)面進(jìn)行了詳盡診斷之后，飛書做了以下變化：

1）深入分析前階段A/B測(cè)試數(shù)據(jù)，根據(jù)訪客偏好習(xí)慣調(diào)整展示內(nèi)容，整理每一頁(yè)的內(nèi)容展示邏輯和設(shè)計(jì)要素；

2）根據(jù)同類游戲表現(xiàn)，明確畫面細(xì)節(jié)內(nèi)容，并且以此為邏輯重整呈現(xiàn)方式；

3）韓國(guó)游戲畫風(fēng)細(xì)膩，人設(shè)與日系接近，但對(duì)于色彩和明亮度的運(yùn)用更加粗獷，繼承了歐美畫作特色，更具有暗黑風(fēng)格；

4）重新制作置頂橫圖，應(yīng)對(duì)非美國(guó)地區(qū)訪客一直存在的低頁(yè)面滑動(dòng)問題；

5）保留原有的設(shè)計(jì)元素，同時(shí)調(diào)整了背景色調(diào)，使色彩更加深邃。

3D游戲中的二次元世界，突出游戲的趣味性玩法以及關(guān)卡設(shè)計(jì)風(fēng)格；

每一頁(yè)的撕裂效果都是連貫的，在未采用不同色彩主題的情況下有效減少翻閱時(shí)的枯燥感。

特別截取的畫面，凸顯3D游戲可自由調(diào)配視覺的特點(diǎn)；

空間撕裂效果借鑒了一般美式漫畫中常見的描邊處理。

重新納入商店頁(yè)截圖的陣型排列主題，展示的均為游戲中偏暗黑色調(diào)的角色；

文案區(qū)域的背景偏向美漫風(fēng)格，背景模糊化，看起來用色也更粗獷一些。

2、使用仿制商店頁(yè)進(jìn)行模擬測(cè)試

測(cè)試A組-全球通用截圖

測(cè)試B組-韓國(guó)特供版截圖

四、商店頁(yè)優(yōu)化成效

模擬商店頁(yè)測(cè)試結(jié)果顯示：

· 即刻下載量提升

· 商店頁(yè)轉(zhuǎn)化提升

· 截圖欄瀏覽總量提升

隨后的測(cè)試獲得了巨大成功，代表主要轉(zhuǎn)化來源的直接安裝獲得增長(zhǎng)。新的設(shè)計(jì)概念成功引起了訪客興趣，極大增加了他們的滯留時(shí)長(zhǎng)，讓頁(yè)面其他版塊也獲得更多轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

商店頁(yè)優(yōu)化成效：

· 在特意植入優(yōu)質(zhì)截屏畫面和細(xì)節(jié)元素后，頁(yè)面整體轉(zhuǎn)化率回到了最初狀態(tài)

· 頁(yè)面的直接安裝量逐漸增高

· 頁(yè)面的滑動(dòng)率與大圖點(diǎn)擊率均得到了提升

商店頁(yè)轉(zhuǎn)化率提升23%。

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